财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收1450万美元，较去年同期的1290万美元增长12% [6] - 2020年第一季度调整后EBITDA为130万美元，而2019年第一季度为2.7万美元 [9] - 2020年第一季度总运营费用约为1220万美元，较2019年第一季度的1270万美元下降约4% [10] - 2020年3月31日，公司现金及现金等价物约为1220万美元，较2019年12月31日的940万美元增加280万美元 [11] - 2020年第一季度债务融资利息费用仅为110万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 2020年第一季度美国净销售额为710万美元，较2019年第一季度增长4% [7] - 2020年第一季度ILUVIEN终端用户需求降至855单位，而去年同期为939单位 [7] 国际业务 - 2020年第一季度国际业务销售额为750万美元，较去年的610万美元增长23% [8] - 2020年第一季度所有国际市场均实现增长，得益于ILUVIEN的糖尿病黄斑水肿适应症以及葡萄膜炎适应症的推广和使用 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 从医生处了解到，目前其诊所的患者流量比疫情前减少了60% - 80%，即目前的患者量为之前的20% - 40%，但公司业务受影响程度没这么大 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来的企业优先事项保持不变，包括增加美国和国际市场对ILUVIEN的单位需求、将业务拓展到ILUVIEN获批的新市场、提高ILUVIEN作为治疗眼后段非感染性葡萄膜炎的市场可用性，以及协助合作伙伴在其市场推出葡萄膜炎适应症以推动ILUVIEN治疗糖尿病黄斑水肿的强劲增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司带来诸多挑战，自3月中旬以来，公司和患者接触医生的机会受限，患者因担心感染新冠病毒不愿就医，导致ILUVIEN的使用受到抑制，对公司业务产生不利影响，且难以预测这种影响的程度 [12] - 公司撤回了之前关于2020年营收增长和现金流的指引，但认为新冠疫情凸显了ILUVIEN的独特价值，其连续微剂量技术可减少炎症和水肿的复发，提供长期临床益处，减少患者频繁就医的需求，对糖尿病黄斑水肿和眼后段非感染性葡萄膜炎患者具有重要意义 [13] - 公司对市场重新开放持谨慎乐观态度，希望在本季度末前恢复更正常的业务运营，但公司的市场重新进入将根据不同地区政府的限制程度和持续时间以及与医生接触的能力分阶段进行 [18] 其他重要信息 - 2020年2月，公司实现了与Solar债务协议中规定的连续六个月营收达到3000万美元的里程碑，从而能够提取额外的250万美元来加强资产负债表 [10] - 4月22日，公司从联邦政府的薪资保护计划中获得了180万美元的支持 [11] - 公司在第二季度决定管理成本结构，尽可能减少所有非薪资支出，以减轻本季度预期的营收损失，但目前不会对人员配置做出任何改变，也没有相关计划 [16] - 公司员工在家工作期间，通过网络研讨会、咨询委员会和继续医学教育项目与医生互动，提供有价值的教育和虚拟内容，并为销售团队配备远程推广能力，继续社交媒体战略，向患者和医生宣传ILUVIEN的优势 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 到目前为止，是否有实际的医疗服务提供者就ILUVIEN在社交距离和居家令方面的作用联系公司获取更多信息，还是这只是公司未来可能用于潜在二次疫情爆发的营销想法？ - 有一些医生联系公司，表示希望之前有更多患者使用ILUVIEN，因为这有助于解决患者无法回诊的问题。公司正在与一些关系密切的医生测试这一信息，但此前认为推动这一信息还为时过早。在欧洲，随着公共医院医生被重新调配到其他疾病领域，预计会有大量患者返回，ILUVIEN有助于管理医院负担和后续使用，公司希望这一情况也能在美国出现，但目前还不确定 [22] 问题2: 欧洲销售强劲的原因是患者就诊间隔时间延长，还是与葡萄膜炎标签扩展或更好的分销渠道有关？ - 是多种因素的综合结果。公司在去年9月的EURETINA会议上的出色表现对糖尿病黄斑水肿业务有持续影响，葡萄膜炎适应症也有帮助，近几个月在德国和英国，葡萄膜炎的使用占比可能更高，因为医生认为葡萄膜炎患者病情更严重，但糖尿病黄斑水肿业务在欧洲也在不断加强 [24] 问题3: 能否提供第二季度的一些轶事性看法，以及自医疗保险指南更改以来，医疗服务提供者方面是否有任何变化？ - 目前处于第二季度的第28或29天，情况每天都在变化，难以提供太多指导。从与医生的交流中得知，他们诊所的患者流量比疫情前减少了60% - 80%，但公司业务受影响程度没这么大，可能是因为使用ILUVIEN的患者病情较严重，不能长时间不治疗。近两周情况似乎有所好转，但目前数据太少，无法得出关于整个季度的结论，公司将在有更清晰的了解后再提供指导 [26][27] 问题4: 关于在葡萄牙或比荷卢三国推出葡萄膜炎的区域批准和报销情况是否有更新？ - 相关工作正在进行中。公司与合作伙伴Horus希望在第三季度末或第四季度在比荷卢地区推出，但由于监管机构人员在家办公，定价和报销流程有所放缓。公司仍在与Horus团队每天合作，为第四季度在比荷卢地区推出糖尿病黄斑水肿适应症做准备 [29] 问题5: 能否比较和对比欧洲和美国在第二季度受影响的程度，以及在哪里可能看到潜在的转机？ - 疫情在公司业务区域从东向西蔓延，欧洲较早受到影响，也较早开始缓解。欧洲因有葡萄膜炎适应症而得到一定帮助，美国除了受疫情影响外，还曾出现短暂的库存短缺问题。公司估计美国本季度的销售缺口约30% - 40%与库存短缺有关，60% - 70%与新冠疫情有关 [33] 问题6: 20% - 40%的业务量下降是否是最坏的情况？ - 20% - 40%是指医生诊所的患者流量下降比例，并非公司的具体销售情况。不同地区的销售情况不同，但医生需要恢复工作以获取收入，预计随着各州开放，患者将在5月份开始返回诊所 [36] 问题7: 鉴于员工在家工作的经验，公司是否会重新考虑成本结构，是否有机会削减一些不必要的固定成本，以及医生或护士从业者是否有可能上门为患者治疗？ - 公司在本季度大幅削减了外部支出，以减轻营收损失。虽然新冠疫情会改变公司未来的运营方式，但公司认为长期来看，裁员不是正确的选择。公司将继续评估支出分配，目标是推动营收增长并保持财务稳定。目前有医生尝试更多地利用远程医疗，但视网膜专家进行远程诊断有挑战，除非更多使用ILUVIEN等能减少疾病复发的药物，否则难以避免频繁的门诊就诊。公司计划在未来几个月和一年内利用ILUVIEN的这一优势 [38] 问题8: 公司如何为销售团队在疫情后销售ILUVIEN做准备，以及销售团队在中长期内进入视网膜诊所的能力如何？ - 公司让全球的销售代表具备与医生进行虚拟会议和远程互动的能力。销售代表的访问权限将因地区和医生而异，公司将在今明两天为代表们提供培训，指导他们在返回各自市场时如何与医生沟通，确保医生对他们的访问感到放心。公司还为所有代表提供了个人防护装备，以保护医生、办公室工作人员和患者 [41] 问题9: 在新冠疫情停工期间，ILUVIEN的订单是否永远丢失，还是公司预计中心恢复运营后会有积压的需求？ - 目前还太早无法确定，但公司认为患者不会永远流失。因为除了ILUVIEN，其他替代疗法的效果持续时间较短，患者很快又会需要ILUVIEN。公司希望医生能更清楚地认识到ILUVIEN的价值，期待业务能有所提升，但目前不清楚提升的时间和幅度 [43] 问题10: 葡萄膜炎在第一季度对销售增长的贡献有多大，在欧洲停工期间，医生是否仍会为葡萄膜炎病例订购ILUVIEN？ - 公司没有欧洲葡萄膜炎和糖尿病黄斑水肿的具体处方数据，但知道一些大型葡萄膜炎中心增加了ILUVIEN的使用。公司与英国的Moorfields医院合作举办了关于治疗严重葡萄膜炎患者的网络研讨会，有数百名医生或技术人员参加。虽然无法量化，但葡萄膜炎适应症对销售有帮助，公司很高兴在欧洲有这一适应症，并且对欧洲团队的工作感到满意 [45] 问题11: 第一季度美国库存短缺的原因是什么，未来是否会再次出现？ - 库存短缺是由于第四季度需求增加，以及圣诞节期间一台制造设备出现问题需要维修，而在假期期间处理该问题更困难。目前设备已修复，公司正在建立冗余措施。虽然作为小公司，单一供应源存在风险，但公司认为目前库存状况良好，在疫情期间供应商也没有出现关闭或交货放缓的问题 [49] 问题12: 请提供目前美国和欧洲销售团队的分布情况？ - 美国有30个销售区域，30名销售代表，包括区域总监、报销专家、思想领袖联络人等在内的现场团队约有45名员工。欧洲的现场团队约有30名员工，分布在葡萄牙、德国和英国 [51] 问题13: 在德国等有强制佩戴口罩政策的欧洲国家，经济是否会比美国更快复苏，公司在欧洲的销售是否会比美国更早恢复正常水平？ - 公司难以评论德国经济的复苏速度。公司有一些销售代表上周已能够在德国实地拜访医生，但不清楚这是因为德国在疫情防控方面做得更好，还是因为复苏趋势从东向西蔓延 [53] 问题14: 公司在未来一个季度能够削减多少现金成本？ - 公司没有量化具体的现金成本削减金额。薪资成本约占公司常规支出的50%，公司会根据销售情况每天评估成本，目标是本季度实现收支平衡，如果某些趋势持续，下周可能会做出更多调整 [57] 问题15: 公司正在考虑削减哪些非薪资成本？ - 公司有大量的差旅和娱乐支出，目前这些支出已全部取消。近期有多个贸易展会或会议被取消，如英国皇家眼科医学院的活动，以及一些与医生的促销活动和现场会议也被取消或推迟。公司将重新评估第三和第四季度的预算，确保支出合理 [59] 问题16: 公司是否已经违反了任何债务契约，或者在未来几个月内是否有违反债务契约的风险？ - 目前公司没有违反任何债务契约，到季度末时情况良好。债务契约是基于六个月的滚动营收，公司将在6月进行评估。公司与Solar Capital保持密切沟通，认为即使本季度营收下降，公司仍是其投资组合中较强的公司之一，相信Solar会与公司合作 [61] 问题17: 公司目前的销售代表数量是多少，去年的人员流动是否已经稳定下来？ - 美国有30名销售代表，现场团队约45人；欧洲有19或20名销售代表，现场团队约30人 [64]