财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现营收4480万美元，超出财务指引上限80万美元，同比增长35% [16] - 数字平台客户数量从去年的156家增至179家 [16] - 平台注册用户达1280万，同比增加280万（28%），环比增加46.4万 [17] - 每用户收入（RPU）达13.80美元，同比增长3% [17] - 订阅收入同比增长36%，占总收入的96% [17] - 年度经常性收入（ARR）增长32%，第一季度末达1.77亿美元 [18] - 非GAAP毛利率从去年同期的55%提升至58% [20] - 第一季度非GAAP研发费用为1230万美元，占营收的27%，去年同期占比32% [21] - 非GAAP销售和营销费用为710万美元，占营收的16%，去年同期占比15.7% [22] - 非GAAP一般及行政费用为1090万美元，占营收的24%，去年同期约占27% [22] - 第一季度调整后EBITDA亏损360万美元，好于预期和去年同期 [23] - 季度末现金及有价证券略超2.09亿美元，季度净现金使用量为900万美元 [23] - 预计第二季度营收在4750 - 4850万美元之间，调整后EBITDA亏损在700 - 550万美元之间 [25] - 预计2022年全年营收在1.98 - 2.01亿美元之间，调整后EBITDA亏损在2100 - 1800万美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增5个新客户标志和4个现有客户续约，销售管道增长超预期 [5] - 目前有40个新客户标志，总计3700万美元的ARR待实施 [5] - 客户销售团队第一季度新增业务占比超40%，并续约4个客户 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前可服务的潜在市场规模（TAM）接近110亿美元，其中包括收购Segmint带来的10亿美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于成为银行首选的数字银行提供商，同时保持在信用合作社市场的领先地位 [13] - 继续专注于增加附加销售 [14] - 持续投资使平台成为客户数字银行基础设施的基础 [14] - 加强对员工的关注，确保公司在市场上具有吸引力 [14] - 在并购方面保持灵活，采取谨慎的投资回报率、交易规模和投资组合整合准则 [15] - 行业内约1万家金融机构的并购活动活跃，公司服务的机构是市场中的收购方，其2021年数字用户增长率为14%，高于市场平均水平 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲，对团队、产品组合和市场机会充满信心 [5] - 行业有机会进行变革，以满足数字时代客户的需求，良好的数字体验有助于吸引和留住客户 [7] - 客户对数字银行的用户体验、安全性、访问性和数据等方面有较高需求 [8] - 客户现金存款自疫情开始以来激增，对净息差造成压力，但部分贷款需求有望复苏 [12] - 公司预计随着业务发展，将在2023年底实现调整后EBITDA转正 [23] 其他重要信息 - 上周在德克萨斯州举行了年度用户大会，有325名客户和潜在客户代表149家金融机构参加，是公司历史上规模最大的线下活动 [6] - 收购了ACH警报技术，过去12个月监测了超3000亿美元的ACH支票和转账，账户持有人在无需金融机构干预的情况下阻止了超15亿美元的欺诈 [9] - 收购了MK Decision（现称Alkami Ignite），提供无缝开户和无摩擦体验 [10] - 收购了Segmint，这是一个创新的营销数据平台，拥有147家银行和信用合作社客户，将公司TAM扩大了10亿美元 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍一下Segmint收购以及对其与Alkami核心平台交叉销售的预期 - 公司对Segmint作为独立产品销售和向Alkami客户交叉销售都感到兴奋。Segmint本身有超100个客户，可直接向金融机构销售。同时，Alkami客户一直希望利用数据改进营销个性化和目标定位，并将优惠信息通过Alkami移动产品分发。在客户大会上，Segmint相关的分组讨论座无虚席，客户热情高涨 [29][30] 问题: 请介绍一下本季度的新业务赢单和续约情况，以及银行和信用合作社的业务占比 - 第一季度新销售业务表现出色，与去年同期或过去12个月相比有显著提升，且新客户主要是银行。5个新客户标志中有4个是银行，平均资产超20亿美元，共购买约15种产品，RPU达25美元，高于公司平均水平。客户销售团队新增业务占比超40%，较去年有显著提升。4个续约客户的ARR总计近200万美元，续约业务的运行率提高了7%，预计2022年将续约近2000万美元的ARR [32][34]