财务数据和关键指标变化 - 公司2021年第二季度总收入为1199亿美元 同比增长217% 其中软件产品收入为996亿美元 同比增长217% [9] - 调整后EBITDA为95亿美元 同比增长652% 超出预期 [9] - 软件产品收入占总收入的比例为83% 与去年同期持平 [28] - 非GAAP毛利率为745% 与去年同期持平 [28] - 公司现金及等价物为26亿美元 环比增加17亿美元 自由现金流为158亿美元 同比大幅增长 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仿真业务中约75%的客户已转换为新的软件捆绑选择 符合预期 [10] - 数据分析和HPC业务表现强劲 特别是在汽车 航空航天和建筑等领域 [12][20] - CFD业务在体育用品 建筑设计和电动汽车等领域取得显著成功 [16] - 电子系统设计工具新增热管理功能 在多个垂直领域获得七位数收入 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲 EMEA和APAC地区收入分布均衡 APAC地区贡献了三分之一的软件产品收入 [21] - 东欧 东南亚和南美等新兴市场表现强劲 [22] - 亚太地区迎来重要里程碑 中国和韩国分公司成立20周年 日本分公司成立25周年 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资研发 推出新版本仿真软件解决方案 并引入新产品 [13][14] - 通过有机增长和收购 公司建立了最广泛的CFD解决方案组合 [14] - 公司推出Altair One云平台 支持跨平台访问和协作 [18] - 在HPC领域 公司与全球最大云技术公司签署了七位数的多年协议 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年剩余时间持谨慎乐观态度 认为新变种病毒和疫苗接种率可能影响经济复苏 [24] - 预计2021年全年软件产品收入为434-440亿美元 同比增长108%-123% [31] - 预计2021年全年调整后EBITDA为63-68亿美元 同比增长123%-131% [33] 其他重要信息 - 公司新增两名董事会成员 分别来自Google Cloud和VMware 增强了董事会实力 [23] - 公司预计下半年将增加营销和销售相关差旅支出 同时继续加大产品开发投入 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新Units模型的采用情况 - 约75%的客户已转换为新Units模型 预计下一季度将完成剩余转换 [40] - 数据分析和销售团队对新模型的接受度显著提高 [41] 问题: 电动汽车对业务的影响 - 电动汽车相关投资对公司业务影响显著 汽车行业上半年增长强劲 [43] 问题: AEC领域的大客户赢得 - 公司在AEC领域已有多年积累 许多知名建筑公司都是其客户 [47] 问题: Delta变种对非软件收入的影响 - 服务收入已从2020年低点回升 但仍低于2019年水平 预计下半年将保持稳定 [50] 问题: 数据分析和竞争对手情况 - 公司业务相对健康 正在多个领域积极招聘 [54] - 销售团队结构和培训的改进 以及全产品组合销售策略推动了跨垂直领域的成功 [56] 问题: 各产品线表现 - 仿真 HPC和数据分析业务均表现强劲 电子产品和CFD技术日趋成熟 [59][60] 问题: SimSolid的贡献 - SimSolid已成为业务增长的重要贡献者 主要用于前期设计 [62][71] 问题: 下半年交易管道 - 公司对下半年管道充满信心 已多次上调全年收入预期 [65][66] 问题: CFD业务重点 - CFD业务将主要面向核心客户 但也会覆盖更广泛的行业 [69] 问题: SmartWorks进展 - SmartWorks分为IoT和分析两部分 分析部分获得积极反馈 IoT部分仍处于早期阶段 [74] - 分析业务主要在传统核心客户中推进 如BFSI行业 [76]