财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总收入为1.502亿美元,同比增长14.2% [21] - 软件产品收入为1.295亿美元,同比增长19.5% [21] - 调整后EBITDA为3700万美元,同比增长70.5% [21] - 总账单为1.458亿美元,同比增长14% [21] - 非GAAP毛利率为79%,同比提高500个基点 [23] - 软件产品收入占总收入的比例从82.5%提高到86.3% [23] - 调整后EBITDA利润率为24.6%,同比提高70.5个百分点 [24] - 自由现金流为3350万美元,同比增长27.1% [25] - 2021年第二季度软件产品收入预计在9200万至9500万美元之间,同比增长12.4%至16.1% [26] - 2021年全年软件产品收入预计在4.25亿至4.33亿美元之间,同比增长8.5%至10.5% [26] - 2021年全年总收入预计在5.04亿至5.12亿美元之间,同比增长7.3%至9.0% [26] - 2021年全年调整后EBITDA预计在5900万至6700万美元之间,同比增长11.7%至13.1% [28] - 2021年全年自由现金流预计在3000万至3800万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件产品收入占总收入的86.3%,高于去年同期的82.5% [23] - 软件产品收入同比增长19.5% [21] - 调整后EBITDA同比增长70.5% [21] - 自由现金流同比增长27.1% [25] - 软件产品账单同比增长14% [21] - 软件产品收入占比较去年同期提高380个基点 [23] - 调整后EBITDA利润率同比提高70.5个百分点 [24] - 软件产品收入预计同比增长12.4%至16.1% [26] - 总收入预计同比增长7.3%至9.0% [26] - 调整后EBITDA预计同比增长11.7%至13.1% [28] - 自由现金流预计同比增长约25% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 软件产品收入在所有三个地理区域均实现同比增长 [22] - 总收入在所有三个地理区域均实现同比增长 [22] - 软件产品账单在所有三个地理区域均实现同比增长 [22] - 软件产品收入预计在所有三个地理区域均实现同比增长 [26] - 总收入预计在所有三个地理区域均实现同比增长 [26] - 调整后EBITDA预计在所有三个地理区域均实现同比增长 [28] - 自由现金流预计在所有三个地理区域均实现同比增长 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是将仿真、HPC和AI融合,推动企业决策,这一技术方向在所有服务的市场中都得到了体现 [7] - 公司正在将AI集成到所有软件应用程序中,并迅速发展解决方案平台,使客户能够利用最新的知识和算法 [7] - 公司继续向软件业务转型,扩大毛利率,增强未来投资能力 [8] - 公司采用Altair Units业务模式和更结构化的市场推广流程,为大客户提供更好的价值,并增强中端市场的竞争力 [8] - 公司在仿真和MCAD仿真驱动设计方面拥有30多年的领先地位,最近将仿真驱动设计理念扩展到电子行业 [14] - 公司在电子系统仿真驱动设计方面拥有广泛而深入的技术,正在被现有客户特别是汽车行业客户所接受 [17] - 公司在数据分析领域继续推广Altair Units模式,特别是在大型企业客户中 [19] - 公司推出了SmartWorks平台的早期访问版本,获得了积极的初步反馈 [19] - 公司正在加速产品技术研发和销售能力建设 [27] - 公司预计营销成本和差旅娱乐成本将恢复到更高水平 [27] - 公司计划在2021年5月27日举行投资者日,分享技术、可寻址市场和长期展望 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前经济环境强劲,客户正在投资开发新产品,并寻求Altair的经验产品和解决方案以加速创新和保持竞争力 [9] - 管理层认为仿真软件组合的不断增长是业绩持续强劲的主要驱动力 [10] - 管理层认为SimSolid技术在结构仿真领域处于领先地位,正在被越来越多的用户和客户所采用 [10] - 管理层认为SimSolid技术在处理更复杂的结构和装配时表现出色,准确性无与伦比 [10] - 管理层认为SimSolid技术将继续保持快速增长的势头,成为公司软件产品组合中增长最快的产品 [13] - 管理层认为Altair在电子系统仿真驱动设计方面的技术正在被现有客户特别是汽车行业客户所接受,这将带来更多的商机 [17] - 管理层认为SmartWorks平台为Altair服务一个非常大的可寻址市场提供了机会 [19] - 管理层对2021年第一季度的业绩感到非常满意,并对全年的业绩持乐观态度 [29] - 管理层认为2021年将是强劲的一年,所有垂直领域和地区都非常健康 [48] - 管理层认为尽管存在一些不确定性,但总体上对2021年持积极态度 [57] - 管理层认为Altair拥有正确的工具,正处于正确的时刻 [59] - 管理层认为Altair在电子系统仿真驱动设计方面的技术已经投资了近10年,最近3年尤其加大了投资力度,对结果感到非常满意 [60] 其他重要信息 - 公司2021年第一季度业绩超出预期,所有指标均高于指导范围 [21] - 公司2021年第一季度业绩受到外汇汇率变化的积极影响,约为500万美元 [23] - 公司2021年第一季度业绩受到部分原计划在第二季度关闭的软件交易提前关闭的积极影响 [22] - 公司2021年第一季度业绩受到客户工程服务和其他账单同比下降的负面影响 [22] - 公司2021年第一季度业绩受到员工相关成本降低的积极影响 [24] - 公司2021年第一季度业绩受到营销和差旅娱乐成本恢复的负面影响 [27] - 公司2021年第一季度业绩受到临时工资削减的负面影响 [28] - 公司2021年第一季度业绩受到外汇汇率变化的积极影响,约为500万美元 [23] - 公司2021年第一季度业绩受到部分原计划在第二季度关闭的软件交易提前关闭的积极影响 [22] - 公司2021年第一季度业绩受到客户工程服务和其他账单同比下降的负面影响 [22] - 公司2021年第一季度业绩受到员工相关成本降低的积极影响 [24] - 公司2021年第一季度业绩受到营销和差旅娱乐成本恢复的负面影响 [27] - 公司2021年第一季度业绩受到临时工资削减的负面影响 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 数据和AI工具的采用情况 - 管理层认为Altair已经在所有产品中嵌入了神经网络等技术,并正在开发通用工具供客户使用 [32] - 管理层认为Altair将继续与客户合作,发现更多应用场景,加速工作 [33] 问题: 销售团队的重组和效率提升 - 管理层认为销售团队正在进行大量培训,引入新的方法论和工具,正在取得成效 [35] - 管理层认为销售团队正在更好地划分市场空间,直接销售团队专注于大型企业客户,间接渠道正在整合 [36] - 管理层认为营销和内部销售活动正在机械化,正在推动销售效率提升 [36] 问题: PollEx产品的销售情况 - 管理层认为PollEx产品需要向不同的部门销售,正在逐步渗透到这些部门 [40] - 管理层认为Altair在电子系统仿真驱动设计方面的技术正在被现有客户特别是汽车行业客户所接受,这将带来更多的商机 [41] 问题: 2021年第一季度业绩超预期的具体原因 - 管理层认为部分原计划在第二季度关闭的软件交易提前关闭,推动了业绩超预期 [43] - 管理层认为销售管道健康,对未来持乐观态度 [43] 问题: 2021年全年业绩指引的调整原因 - 管理层认为2021年第一季度业绩超预期,部分原因是外汇汇率变化的积极影响 [50] - 管理层认为2021年全年业绩指引上调200万美元,扣除外汇汇率变化的负面影响后,实际上调700万美元 [50] - 管理层认为2021年全年业绩指引上调反映了公司对未来持乐观态度 [50] 问题: 2021年全年业绩指引的调整原因 - 管理层认为2021年全年业绩指引上调反映了公司对未来持乐观态度 [56] - 管理层认为2021年全年业绩指引上调反映了公司对未来持乐观态度 [57] 问题: 汽车行业芯片短缺的影响 - 管理层认为芯片短缺对Altair的影响不大,主要影响客户的生产 [63] 问题: 混合工作模式的影响 - 管理层认为混合工作模式将成为常态,对Altair的影响不大,反而会推动更多虚拟化 [65] 问题: 销售渗透点的变化 - 管理层认为Altair需要同时进行自上而下和自下而上的销售,正在提高自上而下销售的能力 [70] 问题: 2021年全年业绩指引的调整原因 - 管理层认为2021年全年业绩指引上调反映了公司对未来持乐观态度 [72] - 管理层认为2021年全年业绩指引上调反映了公司对未来持乐观态度 [73] 问题: SimSolid技术的采用情况 - 管理层认为SimSolid技术正在被越来越多的用户和客户所采用,正在改变产品开发流程 [76] - 管理层认为SimSolid技术正在被越来越多的用户和客户所采用,正在改变产品开发流程 [77]