财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度总收入为1.334亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长5% [10][25] - 软件产品收入为1.136亿美元，同比增长12.3%，按固定汇率计算增长9% [10][25] - 2020年全年软件产品收入为3.917亿美元，同比增长7%，占总收入的83.4% [10][28] - 调整后的EBITDA为2170万美元，同比增长70% [10][31] - 2020年全年调整后的EBITDA为5730万美元，同比增长45%，EBITDA利润率从2019年的8.6%提升至12.2% [31] - 2020年全年账单收入为4.804亿美元，同比增长1% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件产品收入占总收入的比例从2019年的79.9%提升至2020年的83.4% [10][28] - 软件相关服务收入同比下降23.5%，主要受汽车客户需求疲软影响 [27] - 客户工程服务收入同比下降15%，与上一季度一致 [27] - 2020年软件续约率为92%，高于2019年的87% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在第四季度表现强劲，欧元汇率变动对账单收入产生了750万美元的正面影响 [25] - 公司在欧洲、亚太和美洲市场的销售策略有所调整，特别是在美洲市场，间接销售渠道的进展较慢 [79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动仿真、高性能计算（HPC）和人工智能（AI）的融合，特别是在工程和数据分析领域 [9][16] - 公司收购了GE Aviation的Flow Simulator，进一步扩展了在航空航天市场的技术能力，并计划将该技术应用于国防、可再生能源、汽车和电动出行等领域 [17][18] - 公司推出了Altair Units许可模式，允许客户访问所有工具，包括数据准备、数据科学、AI以及实时数据流和可视化 [13][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2021年持谨慎乐观态度，预计软件产品收入将继续增长，但服务收入预计将保持稳定 [35][36] - 公司预计2021年第一季度软件产品收入在1.18亿至1.2亿美元之间，同比增长8.8%至10.7% [35] - 2021年全年软件产品收入预计在4.23亿至4.31亿美元之间，同比增长8%至10% [35] - 公司预计2021年调整后的EBITDA在5800万至6600万美元之间，EBITDA利润率在11.6%至12.9%之间 [37] 其他重要信息 - 公司CFO Howard Morof将于2021年3月16日卸任，由Matthew Brown接任 [20][21] - 公司在2020年进行了多项收购，包括Univa、Ellexus和M-Base，但这些收购对财务结果的影响较小 [31] - 公司预计2021年将产生500万至700万美元的重组成本，主要用于员工成本、承包商成本和专业服务支出的削减 [37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度业绩超预期的原因 - 公司进入第四季度时持保守态度，但由于客户需求的强劲增长，特别是软件产品的需求，业绩超出预期 [42] 问题: 仿真与AI融合的进展 - 公司认为仿真与AI的融合是自然趋势，预计未来五年内仿真和AI将不再有明显区分，而是统一为计算科学 [45][46] 问题: 销售团队的调整和投资方向 - 公司将继续投资于企业级客户，并优化销售资源的分配，特别是在美洲市场的间接销售渠道进展较慢 [47][49] 问题: 2021年外汇对收入增长的影响 - 公司预计2021年外汇对收入增长的影响约为几个百分点，但对EBITDA的影响较小 [52] 问题: 服务业务的未来展望 - 公司将继续与客户保持紧密合作，特别是在电动汽车、电池设计和增材制造等先进技术领域 [54] 问题: 2021年业绩指引的可见性 - 公司对2021年持谨慎乐观态度，预计软件产品收入将继续增长，但服务收入预计将保持稳定 [56][58] 问题: 数据业务的表现与竞争对手的对比 - 公司在数据准备领域有强大的解决方案，并且其产品组合比竞争对手更深入和广泛 [61][62] 问题: 2021年EBITDA指引的杠杆效应 - 公司预计2021年EBITDA利润率将保持稳定，主要由于成本控制和投资之间的平衡 [64] 问题: Altair Units许可模式的采用情况 - 目前约有三分之一的客户已转换为Altair Units许可模式，预计其余客户将在未来一年内完成转换 [72] 问题: 与GE Aviation的战略合作 - 公司与GE Aviation的合作历史悠久，Flow Simulator技术的收购将进一步增强公司在航空航天市场的竞争力 [82][84] 问题: Inspire Mold解决方案的进展 - Inspire Mold解决方案仍处于早期阶段，但公司对其未来表现持乐观态度 [86]