财务数据和关键指标变化 - 公司2020年第一季度总收入为1.315亿美元，同比增长3%，其中软件产品收入为1.084亿美元，同比增长5% [9][20] - 软件相关服务收入同比下降29%至690万美元，主要由于项目延期 [10][20] - 客户工程服务收入同比增长15%至1390万美元 [10][20] - 调整后的EBITDA为2170万美元，处于公司指引的高端 [9][19] - 第一季度软件产品收入占总收入的82%，高于去年同期的81% [10][21] - 经常性软件许可率为93%，略高于去年同期的92% [10][22] - 第一季度账单为1.279亿美元，同比下降4%，主要受软件相关服务收入下降和汇率波动影响 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件产品收入同比增长5%至1.084亿美元，按固定汇率计算增长6% [9][20] - 软件相关服务收入同比下降29%至690万美元，主要由于项目延期 [10][20] - 客户工程服务收入同比增长15%至1390万美元 [10][20] - 公司新增客户数量同比增长20% [16] - 公司宣布了两项主要产品发布：Panopticon 2020和Inspire的新版本 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场收入环比大幅下降 [9] - 汽车和航空航天市场占公司总收入的约50%，这些市场的销售周期延长，新交易和扩展交易出现疲软 [16] - 公司在第一季度新增客户数量同比增长20% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于销售、营销和技术，并积极寻求在工程、数据分析和高性能计算领域的收购机会 [14] - 公司宣布收购瑞典公司WRAP International AB的WRAP软件业务，以增强其在无线传播建模和网络规划领域的能力 [14] - 公司预计2020年软件产品收入将持平或略有增长，总收入将持平或下降4% [15] - 公司预计2020年调整后的EBITDA将在3000万至3500万美元之间，自由现金流将在500万至1500万美元之间 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济环境受到消费者支出大幅减少的影响，可能导致一些公司减少研发支出，从而影响公司近期的收入增长 [9] - 公司预计2020年软件产品收入将持平或略有增长，总收入将持平或下降4% [15] - 公司预计2020年调整后的EBITDA将在3000万至3500万美元之间，自由现金流将在500万至1500万美元之间 [31] - 公司认为其长期目标实现20%以上的调整后EBITDA可能会受到影响，但预计最终能够实现这一目标 [30] 其他重要信息 - 公司采取了多项措施应对COVID-19疫情，包括员工在家工作、将客户活动转移到在线网络直播、限制非必要的商务旅行等 [28] - 公司减少了部分员工的薪酬水平，并调整了其他费用以应对潜在的账单和现金收款下降 [28] - 公司预计第二季度软件产品收入将在7600万至8000万美元之间，总收入将在9100万至9600万美元之间，调整后的EBITDA将在100万至400万美元之间 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何看待当前的经济衰退与2008/2009年经济衰退的对比 - 公司认为当前的汽车公司比2008/2009年时更强，大多数公司保持了工程团队的完整，尽管有一家大型汽车公司暂时裁员 [37][38] - 公司预计汽车行业将恢复，工程方面将保持活跃 [38] 问题: 公司如何看待当前环境下的软件使用情况 - 公司没有看到客户过度使用软件许可证的情况，但提供了免费的托管许可证以帮助客户应对VPN限制 [44][45] 问题: 公司如何看待向云计算的过渡 - 公司认为云计算的使用将逐渐增加，但不会对公司的商业模式产生重大影响 [47][48][50][51] 问题: 公司新增客户数量增长的原因 - 公司增加了销售团队并改进了销售流程，同时开始向下游市场扩展 [55] 问题: 公司对2020年业绩的预期 - 公司预计第二季度将是最困难的季度，但预计第四季度将有所改善 [57][58] 问题: 数据分析和模拟业务的对比 - 公司认为数据分析业务表现稳定，与模拟业务一致 [61][62] 问题: 客户工程服务（CES）的恢复情况 - 公司认为CES通常是首先被削减的业务，但当前环境下客户担心失去高质量的工程人才，因此恢复可能更快 [63][64] 问题: 公司如何看待远程工作环境下的模拟需求 - 公司认为远程工作环境可能会增加对模拟的需求，但不会完全取代物理测试 [66][67][68][69] 问题: 公司软件产品收入指引的下限假设 - 公司假设软件产品收入的下限是基于持续的运营挑战和汇率波动 [71][72] 问题: 公司在客户中的渗透率 - 公司继续推动现有客户使用更多产品，新产品如PollEx、EDEM和SimSolid受到广泛关注 [78] 问题: 公司在航空航天和国防领域的表现 - 公司认为航空航天和国防业务表现稳定，尽管面临压力 [80][81] 问题: 大客户与中小客户的对比 - 公司认为中小客户受到的影响更大 [82][83]