财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为1.279亿美元，同比增长13%，其中软件产品收入增长15%，达到1.033亿美元 [7] - 第一季度调整后的EBITDA为2620万美元，超出预期 [7] - 软件产品收入占总收入的比例从去年的79%上升至81% [19] - 第一季度账单金额为1.339亿美元，同比增长18%，按固定汇率计算增长近23% [20] - 公司预计2019年全年软件产品收入为3.73亿至3.77亿美元，总收入为4.7亿至4.74亿美元，调整后的EBITDA为6200万至6600万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空航天行业是公司的第二大行业，公司在航空航天领域的建模和可视化产品取得了显著成功 [8] - SimSolid产品在多个地区取得了市场成功，特别是在汽车行业，多家主要OEM公司正在推荐其全公司范围内采用 [9] - Datawatch的整合进展顺利，尽管面临一些挑战，但公司在金融服务领域取得了新的六位数交易 [10][11] - 数据智能团队在第一季度表现出色，特别是在FinTech市场，新签了多个六位数交易 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区和欧洲继续实现显著增长，美洲地区也显示出增长势头 [7] - 在欧洲，SimSolid获得了来自丹麦、荷兰和芬兰的工程公司以及一家全球领先的农业机械供应商的新客户 [10] - 在印度，公司在交通运输领域取得了多个胜利，包括商用车、汽车、摩托车和重型发动机 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在加速整合SimSolid和Datawatch业务，并继续推进Cambridge Collaborative的SEAM软件的整合 [6][13] - 公司通过收购和产品创新扩展其求解器产品组合，特别是在高频声学预测领域 [13] - 公司正在加强销售和营销流程，特别是在美洲地区，以提高销售效率和预测准确性 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年的盈利增长前景保持乐观，预计将继续实现客户成功 [14] - 公司认为尽管面临货币波动等挑战，但软件产品收入的增长将推动盈利能力的提升 [26] - 公司预计2019年全年调整后的EBITDA将增长至6200万至6600万美元，尽管货币波动可能对收入和EBITDA产生负面影响 [26] 其他重要信息 - 公司采用了ASC 606会计准则，导致收入在第一和第四季度更为集中 [15] - 公司预计2019年有效税率将从40%降至35%，主要由于收入地理分布的变化和美国税改的影响 [27] - 公司预计2019年自由现金流为2700万至2900万美元，但由于美国工资支付时间的变化，自由现金流可能会受到影响 [25][27] 问答环节所有的提问和回答 问题: SimSolid的推广进展 - 多家汽车OEM公司已经对SimSolid进行了广泛评估，并对其技术印象深刻，尽管这些公司决策较慢，但公司对其长期市场占有率充满信心 [31] 问题: 电磁软件市场的竞争 - 公司认为Cadence等新进入者与公司的业务重叠有限，预计不会对公司产生重大影响 [32] 问题: 求解器产品的销售进展 - 公司在航空航天领域的求解器产品销售进展良好，特别是在非线性解决方案方面，OptiStruct产品获得了广泛关注 [35][37] 问题: 销售流程的优化 - 公司正在加强销售流程的优化，特别是在美洲地区，以提高销售效率和预测准确性 [41] 问题: Datawatch的整合挑战 - Datawatch的整合面临文化和销售流程的挑战，但公司认为这些挑战正在逐步解决，预计不会对财务表现产生重大影响 [55][56] 问题: 数据智能产品的应用 - 公司在航空航天领域的数据智能应用取得了显著进展，特别是在利用机器学习加速产品开发和改进设计方面 [59] 问题: 剑桥协作的财务贡献 - 剑桥协作的财务贡献在当前季度中不显著 [60] 问题: 全年收入预期的调整 - 公司保持全年收入预期不变，主要是出于保守考虑，尽管货币波动可能对收入产生负面影响 [63] 问题: Datawatch的定价模型 - 公司计划在第二季度末推出Datawatch的单位定价模型，预计这将推动销售增长 [67] 问题: ASC 606的影响 - ASC 606导致收入在第一和第四季度更为集中，公司预计这种模式将在未来持续 [70]