财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.47亿美元，同比增长25%，高于此前预期的中个位数增长，按固定汇率计算，总营收同比增长22.4% [9][19] - 产品收入增长近36%至1.003亿美元，按固定汇率计算增长32.6%；其中系统收入增长32.0%至4560万美元，按固定汇率计算增长29.2%；耗材收入增长39.1%至5470万美元，按固定汇率计算增长35.5%，与2019年同期相比仅下降3.4% [20][21] - 服务收入为4670万美元，同比增长6.8%，按固定汇率计算增长5.3%；其中客户支持收入增长10.0%至2830万美元，按固定汇率计算增长8.2%，较2019年第二季度增长1.4% [22] - GAAP毛利率为43%，去年同期为37.2%；非GAAP毛利率为47.5%，去年同期为45.4% [23] - GAAP运营费用为8600万美元，较去年同期增加1300万美元，增幅17.8%；非GAAP运营费用为7250万美元，较去年同期增加1100万美元，增幅18%，占本季度收入的49.3%，去年同期为52.2% [24] - GAAP运营亏损为2270万美元，去年同期亏损2930万美元；非GAAP运营亏损为260万美元，去年同期亏损810万美元 [25] - GAAP净亏损为2020万美元，即每股摊薄亏损0.31美元，去年同期净亏损2800万美元，即每股摊薄亏损0.51美元；非GAAP净亏损为160万美元，即每股摊薄亏损0.02美元，去年同期净亏损740万美元，即每股摊薄亏损0.13美元 [26] - 第二季度运营产生现金560万美元，去年同期使用现金970万美元，过去三个季度共产生现金5210万美元 [26] - 预计第三季度营收比去年同期增长约17% - 18%，第四季度将环比增长；预计2021年全年运营费用比2020年约高3000万美元，资本支出在2400万 - 3000万美元之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务增长32%，耗材业务增长39%，零部件业务增长较慢，主要因航空航天市场复苏相对缓慢 [9] - 软件业务在2021年上半年取得进展，开始将产品货币化转为付费订阅，如GrabCAD Shop已被多家大型客户使用 [14][15] - 客户中心在第二季度全球订单超过2500万美元，各地区均有参与，已有超过2000个新账户激活 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区和业务线均实现同比增长，其中EMEA和美洲地区表现突出 [10] - 欧洲市场表现强于预期，推动了整体营收增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大在聚合物3D打印市场的领导地位，提供创新的下一代技术，以满足快速增长的制造应用需求 [8] - 推出多款新产品，包括面向医疗保健领域的DentaJet和MediJet，以及RPS立体光刻系统；还将在第四季度及以后推出Origin One、H350和F770等新产品 [10][11] - 加强医疗保健产品组合，成为唯一拥有完整牙科技术组合的公司，包括PolyJet、P3 by Origin和Stereolithography [12] - 扩大软件合作伙伴计划，将合作伙伴增加到六家，并开始将软件产品货币化 [14] - 公司具有竞争优势，拥有最广泛、最先进的聚合物技术，以客户为中心的动态软件战略，领先的全球渠道，庞大的工程师和客户支持团队，以及经过验证的弹性商业模式 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3D打印行业正朝着提供大规模数字制造平台的方向发展，公司处于这一转变的前沿，受益于行业的拐点 [9][32] - 公司业务和客户的制造运营已接近从疫情中完全恢复，预计现有市场领先产品和新平台将在未来几年为收入、现金流和收益做出贡献 [10][29] - 尽管面临全球成本压力和供应链挑战，但公司对未来增长充满信心，将继续投资以加速业务增长 [23][27] 其他重要信息 - 公司举办了制造体验活动，吸引了超过4500名客户、经销商和合作伙伴参加 [11] - 公司成立了ESG领导团队，成为增材制造绿色贸易协会的创始董事会成员，并将在几周内公布更多ESG计划细节 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司营收增长的可持续性及客户购买产品的原因 - 公司处于行业拐点，受益于行业趋势，同时努力满足客户需求，提供优质的产品、良好的经济效益和可靠性，支持制造工作流程 [32] - 疫情使领先制造商认识到3D打印供应链的好处，公司通过与客户的直接互动，量身定制解决方案 [35][36] 问题2: 2022年营收加速增长的基准和幅度 - 技术上需优于去年，并在2019年的基础上有所改善，更重要的是公司的制造战略和新推出的三项技术将推动增长 [39] - 预计2022年将看到新技术带来的有意义的增长，这是加速增长的主要因素 [42] 问题3: 是否考虑到供应链问题对营收的影响 - 公司每天管理供应链，重组SNMP流程，给予运营部门增加库存的自由度，目前似乎能够应对挑战，但仍存在不确定性 [44] 问题4: 长期运营费用占销售额的目标比例 - 目前未提供具体的长期指导，但预计随着规模扩大，能够显著利用基础设施，在不显著增加成本的情况下实现收入加速增长 [47][48] 问题5: 2022年是否会实现比2021年更快的增长 - 目前未提供2022年的指导，但增长将会到来，新推出的两项技术将在2022年带来有意义的增长 [51] 问题6: 近期收购的Origin和RPS的进展及对并购的看法 - Origin进展顺利，RPS在第二季度的表现优于预期；并购旨在加速公司战略，公司的基础设施对初创公司和成熟公司具有吸引力 [54] 问题7: 现场活动对推广新产品的重要性及未来新产品推出的节奏 - 公司很高兴能够再次与客户进行面对面交流，并将参加Rapid和Formnext活动展示产品；同时，公司通过其他替代方案与客户保持互动，取得了良好的效果 [57] - 公司不仅专注于新技术，也在现有技术上不断创新，目前现有技术也在增长 [58] 问题8: 对Origin产品的预期及利润率情况 - 公司对Origin产品的看法没有改变，对其更有信心，该产品吸引了一些大客户，为公司带来了新的客户 [61] 问题9: 现金流和库存动态及全年运营现金流能否为正 - 为满足客户需求，公司将增加库存水平，这可能会影响现金流；预计大部分收入增长将在下半年实现，现金流收益将在2022年及以后体现 [63][64] 问题10: H350产品的材料开放性和材料消耗情况 - H350是一款用于大规模生产的制造机器，公司对其有很高的期望，该产品能够更好地控制打印过程，有助于引入更多材料，采用混合材料战略，包括公司材料、第三方材料和不同程度的合作 [67][68][69] 问题11: 是否考虑过连续碳纤维 - 公司的F123系列碳纤维产品表现良好，具有零件质量优势，公司在碳纤维领域有丰富的知识和经验，有能力领导碳纤维市场，但不透露具体的发展计划 [71][72] 问题12: 营收增长是份额增长还是需求恢复的结果，以及2022年的增长情况 - 营收增长是市场复苏和新趋势共同作用的结果，公司受益于市场开放、新机器推出和客户对新产品的良好反馈；预计未来增长是回归增长和新产品推出的结合 [75][76][78] 问题13: 新产品对明年毛利率的影响 - 目前未提供明年毛利率的具体指导，毛利率是一个组合问题，预计制造战略将带来更高的收入和利润，新产品成熟后成本将下降，软件业务的货币化也将对毛利率产生积极影响 [80][81] 问题14: 本季度营收超预期的驱动因素及收入结构向生产的转变 - 营收超预期的驱动因素包括耗材消费增加、EMEA地区政府资金支持、医疗保健系统推出和LPS产品的良好反馈 [87][88] - 公司正在将行业从快速原型制作向制造转变，推出了三款专注于制造的系统，为客户提供完整的解决方案 [89][90] 问题15: 供应链挑战对订单履行的影响及成本量化 - 公司优先确保产品按时交付给客户，通过增加库存、提高生产水平和评估更多运输选项来应对挑战；成本方面，物流成本和原材料成本上涨约2% [93][94] 问题16: 是否考虑通过定价来抵消成本上涨 - 公司会根据需要进行调整 [96]