财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.38亿美元，较去年同期增长9%，符合预期 [12] - 第一季度运营收入2200万美元，2018年第一季度为2500万美元 [12] - 第一季度每股收益为0.78美元，2018年第一季度为0.71美元 [12] - 2019年第一季度每股收益包含0.14美元的净离散税收优惠，2018年第一季度为0.05美元 [13] - 2019年第一季度离散项目的有效税率为21%，2018年第一季度离散项目前的税率为27% [13] - 2019年第一季度包含离散项目的有效税率为4%，2018年第一季度为21% [13] - 第一季度毛利率为50%，2018年第一季度为53%，预计2019年全年毛利率约为48% [14] - 第一季度运营费用占营收的41%，低于去年第一季度的42% [14] - 第一季度末现金为2亿美元，高于去年年底的1.62亿美元 [15] - 第一季度末库存为1.81亿美元，相当于140天的库存，去年同期为1.12亿美元，相当于101天的库存 [15] - 预计2019年全年营收在12.8亿 - 13.1亿美元之间，同比增长17% - 20% [7][16] - 预计全年运营费用占营收的40%，较2018年改善100个基点 [17] - 预计全年运营收入在1.08亿 - 1.18亿美元之间，预计每股收益在3.15 - 3.40美元之间 [7][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度美国国内营收增长7%，国际营收增长12% [9] - 第一季度EMEA地区营收增长7%，日本营收增长26% [10] - 预计2019年新产品收入占比约为15% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国零售商在2018年底的库存高于往年，可能是为了在原定于1月1日的关税上调前囤货 [9] - 尽管提高了i7/i7+的价格，但第一季度该产品的需求仍超出计划 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在海外推出Roomba i7/i7+和E5，推动Braava的进一步普及，通过推出革命性的自动割草机Terra实现产品组合多元化，并在2019年开始在中国以外地区生产以创造长期供应链灵活性 [11] - 持续投资创新，以扩大技术和产品领先地位，并将在第二季度推出新产品 [11] - 行业处于Roomba品类发展的快速增长阶段，此前市场新进入者增多，现在开始出现整合或退出的情况，少数领先企业正在崛起 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，全球业务有望在2019年实现强劲财务表现，为加强核心产品在RVC类别中的领导地位、扩大和多元化产品组合、通过技术差异化拓宽竞争优势以及拓展中国以外的制造和供应链提供资金支持 [21] - 公司认为持续执行该战略是推动可持续增长和股东价值的最有效方式 [21] 其他重要信息 - 公司被亚马逊选为re:MARS大会的主要智能家居参与者，将与亚马逊合作展示配备Alexa的iRobot设备，首席执行官还将在大会上发表关于人工智能和智能手机的主题演讲 [10] - 2019年1月1日，公司提高了在美国销售的高端i7和i7+机器人的价格，以部分抵消10%的关税成本，预计2019年将产生2000万 - 2500万美元的关税成本 [19] - 美国政府无限期推迟了原定于2019年3月1日将关税提高到25%的计划，如果关税在2019年某个时候提高，公司可能会再次提高价格以抵消增加的关税成本；如果关税完全取消，公司预计将把价格降至关税前水平 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 平均销售价格上涨的原因是更高比例的高端产品还是关税，还是两者都有？ - 平均销售价格受到i7/i7+产品组合的影响，第一季度该产品继续在国际市场推出 [24] 问题: Terra的软启动表现如何？ - Terra的软启动尚未开始，但计划在下半年晚些时候在德国启动，美国的beta测试计划将在今年晚些时候进行 [26] 问题: 何时开始注意到美国零售商因关税而囤货？ - 公司在2018年底注意到零售商的库存高于正常水平，第一季度库存水平没有明显变化 [30] 问题: 基于第二季度的增长情况，是否认为销售情况良好，有望实现更强劲的增长？ - 第一季度销售情况良好，第二季度的传统促销活动将为市场提供额外动力 [32] 问题: 预计新产品在第二季度会有重大贡献吗？ - 新产品在第二季度的影响可能较小，对下半年的影响更大 [34] 问题: 关于一般和行政费用，第一季度略低于预期，后续需要注意什么？ - 公司在过去几年一直在努力提高该领域的效率，第一季度取得了成效，预计全年该领域将继续提高效率，没有特别需要注意的异常情况 [36] 问题: 新产品将在中国制造还是在多个地区制造？ - 新产品将在中国制造，公司正在将部分生产转移到中国以外地区，首先从一些易于生产的产品开始 [39] 问题: 今年或下半年新产品收入占比的预期是多少？ - 与2月份沟通的情况相同，预计新产品收入占比约为15% [41] 问题: 关于i7，今年会有哪些新功能或服务更新？ - 今年i7将推出一些重要的新功能，此前已经进行了一些可靠性方面的更新 [43] 问题: 对Braava产品的信心如何，今年其收入占比预计仍为10%吗？ - 公司仍然认为Braava是一个重要的增长领域，将投入精力进行开发 [46] 问题: 如何理解第二季度运营收入可能盈亏平衡的评论，以及后续情况如何？ - 第二季度运营收入可能盈亏平衡是由于毛利率下降和销售及营销费用增加，预计第三季度销售及营销费用会下降，第四季度会因假期季节而增加 [48] 问题: 本季度DSO略低于正常水平的原因是什么，销售及营销费用从第一季度转移到第二季度的原因是什么？ - DSO较低是因为收款团队的出色工作；销售及营销费用的转移是公司根据实际情况调整支出计划的正常操作 [51] 问题: 管理层提到竞争对手整合或退出，背后的原因是什么？ - 行业处于Roomba品类发展的快速增长阶段，此前新进入者增多，现在开始出现整合或退出，少数领先企业正在崛起，未来市场竞争将更加激烈 [53] 问题: i7和e5在海外的发货情况如何，是否在整个季度都有销售？ - e5在第一季度大部分时间都有销售，因为它在去年第四季度在国际市场推出；i7在第一季度中后期推出，因此在第一季度没有完全销售 [57] 问题: 本季度产品组合是否与过去几个季度类似，呈现杠铃效应？ - 本季度超过50%的收入来自900系列及以上产品，高价产品表现良好 [59] 问题: 美国市场实体店和互联网销售的分布情况是否有变化？ - 没有值得报告的异常变化 [61] 问题: 毛利率指导是否考虑了2000万 - 2500万美元的关税相关成本？ - 是的，公司在给出全年48%的毛利率指导时考虑了这些成本 [62] 问题: 新制造地点的实施时间有更新吗？ - 公司希望在今年年底让马来西亚生产线投入运营并生产出第一批产品，但2019年的产量不会有太大意义，产品在市场上的销售时间将取决于生产线的投产时间 [64] 问题: 如何理解公司预计上半年收入占40%，下半年占60%的指导，背后的单位平均销售价格假设是什么？ - 下半年收入占比高并不罕见，主要是基于单位增长假设，而不是平均销售价格增长假设 [67] 问题: 从第一季度和第二季度的增长情况来看，要实现全年17% - 20%的增长，意味着第四季度将非常强劲，这是否与新产品有关？ - 新产品和现有产品都将对第四季度的销量做出贡献 [69] 问题: 是否应该假设Braava系列在第三和第四季度会有更多的单位增长？ - 应该假设Braava系列在下半年的贡献会比上半年更大 [71] 问题: 公司指导全年毛利率为48%，今年同比下降了300个基点，如何确保这是最大降幅，全年毛利率趋势如何？ - 第二和第三季度毛利率将是全年最低的，目前预计全年平均毛利率为48%，具体情况将根据市场动态变化 [73] 问题: 是否应该预计第四季度毛利率会大幅回升？ - 为了达到全年48%的毛利率，第四季度需要有一定的回升，但不会很夸张 [74] 问题: Terra的推出是否会错过春季或夏季的销售旺季？ - 2019年Terra的推出战略是在可控的情况下进入市场，与客户保持密切沟通，为后续扩大分销做准备，目前不担心错过销售旺季 [76] 问题: 新产品的毛利率最初低于被替换的成本优化产品，是否认为它们最终能达到这些产品的毛利率水平，时间如何？ - 公司的目标是随着时间的推移提高新产品的毛利率，但在2019年不太可能实现，可能要到2019年之后 [80] 问题: 如何进行Prime Day的预测，是否会将其纳入指导？ - 公司不能具体评论Prime Day，但收入范围应该能够涵盖其影响 [82] 问题: 公司维持运营收入指导是基于下半年更强的表现，从建模角度如何看待这一进展？ - 目前预计第四季度将是全年营收和运营收入最高的季度 [85]