财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8020万美元，较2018年第一季度减少480万美元，主要因今年第一季度销售型影院安装数量减少，该动态与时间有关，预计2019年全年销售型系统安装数量与2018年相近 [24] - 销售型安装业务利润率为42%，低于历史水平，因系统组合及为确保激光系统成功推出分配额外工程支持资源，预计全年销售型影院利润率将逐季提高，达到约50% [24] - 第一季度毛利润4510万美元，毛利率56.3%，较2018年第一季度降低，受销售型影院安装数量减少影响 [25] - 运营费用（SG&A加研发，不包括股票薪酬）为2480万美元，低于去年的2730万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2850万美元，利润率39.8%，税率26%，包含一次性离散税收费用，净利润830万美元，每股0.13美元，调整后净利润1080万美元，每股0.18美元 [25] - 预计2019年安装约185 - 190个系统，其中升级45个屏幕为激光系统，安装约140 - 145个新系统，预计第二季度有7个销售型安装，消费电子授权业务预计带来约300万美元收入，全年运营费用持平，全年税率约23%，排除第一季度一次性费用后为22% [27][28] - 预计全年票房实现低两位数增长，调整后归属于普通股股东的EBITDA利润率将提高至41% - 42%，此前指引为40.5% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度销售团队达成23笔签约，其中15笔为新的激光系统，安装14个新IMAX系统，与去年第一季度基本一致，还升级3个系统，新安装中6个为销售型、4个为合资、4个为混合型 [23] - 消费电子授权业务因早期取得进展，预计带来约300万美元收入，且该收入接近全额计入税前利润 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场第一季度大中华区票房1.06亿美元，为历史第二高季度，中国大陆票房增长34%，远超整体疲软市场，复仇者联盟：终局之战前两日IMAX票房达2100万美元，占全国总票房超13%，首日单屏票房2.3万美元，为中国市场最高，平均票价较上一部复仇者电影上涨85% [9][14][15] - 日本市场第一季度同店销售额增长21%，波西米亚狂想曲成为日本市场IMAX票房最高电影，超过星球大战：原力觉醒，第一季度末有32块屏幕开放，另有11块新屏幕待安装，预计日本市场可支持超80块IMAX屏幕 [11] - 德国市场表现出色，本月初与Lochmann签署建造全球最大IMAX屏幕协议，目前有8块屏幕开放，6块待安装，正与其他运营商洽谈 [12] - 全球市场第一季度IMAX全球票房增长4%至2.56亿美元，远超内部预期，大中华区和其他地区票房分别增长19%和10%，流浪地球成为中国市场IMAX票房最高电影，收入4500万美元 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过优化编程策略、与票务平台紧密合作、扩大影院布局等措施提升中国市场票房表现，预计这些举措将持续提升业务盈利能力 [9] - 持续拓展全球网络，与全球各地影院合作，预计第二季度签约活动远超上一季度，已在北美、日本和欧洲签署战略协议 [10] - 加强与创意人才合作，将更多IMAX元素融入全球大片，如与罗素兄弟合作打造复仇者联盟，乔恩·费儒为狮子王优化关键片段，多部影片将使用IMAX相机拍摄 [16][17] - 与流媒体平台洽谈合作，为其原创内容打造强大的户外活动，预计未来数月有正式公告 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，丰富的内容阵容、激光系统的持续推广、优化的营销努力以及在全球娱乐生态系统中的优势地位，将推动利润率扩张、提升业务盈利能力并为股东带来更高回报 [20] - 对2020年前景乐观，多部使用IMAX相机拍摄的影片将上映，包括克里斯托弗·诺兰新片、神奇女侠1984、邦德25等，还有其他众多大片待映 [85][86] 其他重要信息 - 本季度财务报表首次反映对中国票务平台猫眼的投资，投资价值增长计入损益表，但不计入调整后EBITDA和净利润 [26] - 与迪士尼和漫威合作进行复仇者联盟：终局之战的联合品牌营销活动，展示了公司在娱乐生态系统中的独特地位 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国动态定价对其他电影的影响，增长来自定价还是上座率 - 对于复仇者联盟，定价提升带来票房增长，上座率与上一部相近；对于流浪地球，早期是定价因素，后期是上座率因素，整体来看两者都有影响，体现了IMAX体验的需求弹性 [32][33] 问题2: 是否有足够设备和导演兴趣，使每季度有一部使用IMAX相机的电影 - 明年已有三部影片确定使用IMAX相机，包括克里斯托弗·诺兰新片、神奇女侠1984和邦德25，电影相机需求高，存在竞争，但公司能应对，同时数字相机使用较普遍，公司与创作者持续沟通合作 [35][37] 问题3: 中国同店销售情况，以及业绩增长归因于网络扩张还是同店销售 - 第一季度中国同店销售增长，复仇者联盟在第二季度开局表现出色，对于合适内容，庞大网络能吸引观众并取得良好效果，今年中国还有使用IMAX相机拍摄的电影800待映 [41] 问题4: 订阅计划如A - List对国内业务的影响 - 认为此类计划对IMAX业务有积极影响，像复仇者联盟这类有大量重复观影需求的电影，订阅计划会促使更多人选择IMAX观影 [43][44] 问题5: 股票回购进展 - 公司优先投资网络增长，有多余资金且认为有提升股价机会时才考虑股票回购，目前框架无变化 [46] 问题6: 与中国在线票务平台合作从数据角度的收获，是否仅为销售点营销 - 目前主要是销售点营销和信息整合，正在协商更广泛合作，有望获取更多数据，帮助建立客户关系管理系统，与猫眼的合作已对复仇者联盟发行和第一季度业绩有帮助 [48] 问题7: 与流媒体服务合作的最新进展 - 目前无官方更新，正在进行讨论，有消息会公布，流媒体服务仍在发展战略阶段，公司与相关领导者关系良好，即将有公告 [51][52] 问题8: 日本市场本季度表现，波西米亚狂想曲成功对观众和影院经营者看法的影响 - 波西米亚狂想曲在日本表现超预期，说明日本观众喜欢音乐剧，IMAX体验独特，该成功使影院经营者更愿意开设更多IMAX影院，日本市场有较大票房增长潜力 [55][56] 问题9: 是否有投资与核心业务相关的相邻业务的意愿 - 若投资与现有业务直接相关且规模较小，能支持或拓展核心业务并有明确回报，公司会考虑，但不会大规模寻求重大收购 [59] 问题10: 激光系统安装的早期反馈，与其他网络的可比性 - 目前从数据上难以判断，客户和观众对体验满意，但不确定是否转化为财务结果，因不同电影和时间段难以比较 [61] 问题11: 如何看待全年营运资金管理 - 第一季度库存增长与激光产品收尾有关，部分库存将在年内下降，应收账款与票房和排片有关，预计全年营运资金因库存问题将改善，属业务正常季节性波动 [63] 问题12: 如何看待IMAX票房持续增长趋势 - 不与整体票房比较，而是与大片票房对比，今年有众多大片待映，如复仇者联盟、狮子王、星球大战等；中国市场表现更好；品牌营销努力加强，如融入电影营销活动；影院升级等营销措施也有帮助 [66][67][68] 问题13: 联合收入分成模式、销售型租赁和混合型模式的倾向 - 公司根据不同市场机会灵活选择模式，在中国市场倾向于混合型模式，特别是票房机会不足的市场，日本市场是多种模式混合，取决于客户目标 [71][72] 问题14: 影院合作伙伴对当地语言电影的反馈 - 中国夏季有几部待映电影，印度市场也有相关讨论，800将在7月上映，是中国夏季重要影片，俄罗斯有一部新年影片使用部分IMAX相机拍摄 [74][75] 问题15: 第一季度在中国市场是否错过重要影片 - 第一季度取得成功，春节假期有三部影片可供选择，及时调整排片，使流浪地球成为中国IMAX票房最高电影，该策略对公司和影院合作伙伴都有益 [77][78] 问题16: 2019年票房低两位数增长在各地区的预期，以及不同合作模式下票房表现 - 不按地区进行票房预测，而是详细分析每部影片；不同合作模式下票房表现因电影而异，难以披露相对差异，重要的是拥有全球1600块屏幕，接触大片机会并通过多种方式盈利 [81][82][83] 问题17: 是否可假设各地区票房都增长 - 可以假设2019年三个报告地区（美国、中国和国际非中国地区）票房都增长 [84] 问题18: 对2020年增长机会的看法 - 对2020年乐观，有星球大战：天行者崛起的票房延续，还有三部使用IMAX相机拍摄的影片，以及其他众多大片待映，如壮志凌云、哥斯拉大战金刚、速度与激情等，漫威也将有精彩影片 [85][86]