财务数据和关键指标变化 - 2018年票房增长6%，排除《异人族》后收入增长4%，预计2019年票房将实现中到高个位数增长 [15] - 调整后的EBITDA利润率在2015年达到40.5%的峰值，2017 - 2018年为重要转折点，利润率有所扩大，若2019年票房实现中到高个位数增长，预计EBITDA利润率将回到2015年的水平 [16] - ROIC在2014年达到峰值，随后因增长和利润率挑战以及前期投资而压缩，2018年为转折点，预计2019年综合ROIC将超过10% [17] - 第四季度总营收为1.09亿美元，全年为3.74亿美元，排除《异人族》后，2018年营收较去年增长4% [19] - 全年毛利润为2.08亿美元，毛利率为55.5%，较2017年提高约680个基点 [19] - 运营费用与去年基本持平，这是连续第三年运营费用保持平稳 [20] - 第四季度调整后的EBITDA为3640万美元，利润率为37%，全年调整后的EBITDA为1.332亿美元，利润率为40% [21] - 第四季度净利润为200万美元，每股收益为0.03美元，调整后的净利润为1600万美元，每股收益为0.26美元；全年净利润为2300万美元，每股收益为0.36美元，调整后的净利润为5800万美元，每股收益为0.91美元，调整后的每股净利润较去年增长47% [21] - 第四季度产生了1800万美元的自由现金流，全年自由现金流为5300万美元 [22] - 第四季度回购了120万股，总计2500万美元，全年回购了340万股，总计7200万美元；IMAX中国回购并注销了250万股，总计610万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售团队全年签订了234份协议，其中122份是针对新影院的，第四季度签订了12份新屏幕协议和2份升级协议 [18] - 第四季度安装了67套新的IMAX系统，全年安装了172套，其中149套是新系统，此外还将23套系统升级为IMAX激光系统 [18] - 截至年底，全球有37家影院采用了新的IMAX激光体验 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年中国票房增长16%，达到3.37亿美元，创历史新高，2019年前两个月票房已增长61% [7][8] - 中国春节期间票房为3200万美元，较2018年假期增长40%，大幅超过行业1%的增长率，观影人数增长16%，而行业下降了12% [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 激光技术方面，在推出的前18个月内签订了超过200套系统的协议，6 - 12月在新老IMAX影院安装了35套激光系统，与全球大型影院合作，为消费者带来全新体验 [4] - 营销方面，推出新的品牌宣传活动，强调在IMAX影院观影能看到更多画面，得到迪士尼和华纳兄弟等制片厂的支持，未来有望借助更多大片提升品牌影响力 [5][6] - 中国市场方面，优化节目策略，引入更多本地语言电影，与票务平台合作，推出新品牌活动，参与猫眼的首次公开募股并进行战略合作，计划在第二季度推出CRM平台 [7][9] - IMAX Enhanced方面，推出消费电子授权业务，旨在提升家庭娱乐质量，已有索尼、Sound United、腾讯和Fandango等合作伙伴 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2018年的成就为2019年的成功奠定了基础，对2019年持乐观态度，预计全年票房将受益于丰富的大片片单 [3][14] - 中国市场表现强劲，有望继续保持增长，好莱坞大片季的到来将进一步推动票房增长 [7][10] - 公司在技术、品牌和合作关系方面取得了进展，将继续推动票房增长和盈利能力提升 [14] 其他重要信息 - 公司欢迎Megan Colligan加入，担任IMAX娱乐总裁，她在媒体和娱乐领域拥有丰富经验和深厚行业关系 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2019年的安装情况，中国和其他地区的占比，以及目前签约的情况和签约最活跃的地区 - 签约活动目前仍然非常强劲，中国有大量活动，中东表现良好，日本也不错，其他亚洲国家如韩国也有很多活动，西欧也有相关业务 [27] - 2019年中国预计安装90 - 95家影院，其余新影院的安装数量将与2018年保持一致 [28] 问题: 预计的直销、合资和混合模式的占比，以及ROIC分析中使用的加权平均资本成本 - ROIC计算不需要使用资本成本，在考虑项目资本部署时，希望影院项目的ROIC达到15%以上 [30] - 公司不会提供具体的模式占比指导，总体上应与历史情况一致 [31] 问题: 票房中到高个位数增长的预期，能否按地区细分或提供全年的节奏指导 - 很难具体按地区预测票房，但中国市场前两个月票房增长超过60%，预计将有显著增长，《惊奇队长》《复仇者联盟：终局之战》《狮子王》《蜘蛛侠》《阿拉丁》《小飞象》《星球大战》等影片有望推动全球票房增长 [34][35] 问题: 《流浪地球》成功的更广泛意义，对中国消费者对IMAX体验的看法以及本地电影制作人的影响 - 中国电影市场规模扩大，有更多资金投入制作高质量电影，科幻题材在IMAX影院取得成功，且IMAX在中国各层级城市表现良好，对公司在中国市场的发展有利 [37] 问题: 指出目前票房预期中风险最集中的地区和时间段 - 目前没有无风险的电影片单，但2019年整体风险不大，《复仇者联盟：终局之战》《狮子王》《星球大战》等影片风险较小，中国暑期档影片表现也值得期待 [40][41] 问题: 中国策略调整的经验能否应用到其他地区或北美，以及A名单或订阅计划对业务的影响 - 可以将更多数据分析和精准营销应用到全球其他地区，同时在全球市场保持灵活的节目编排策略 [44][45] - 在北美，许多大片的IMAX票房占比有所提高，A名单计划吸引了更多人前往IMAX影院，随着欧洲影院推出类似订阅计划，预计将对公司有益 [47] 问题: 能否提供2018年按地区划分的PSAs数据，以及中国新政策下安装和签约模式的变化 - 公司已不再关注PSAs数据，更注重通过网络推动票房和收入增长，以及投资回报率 [49] - 公司在中国减少了合资模式，增加了混合和销售模式的比例，尤其是在一二线城市以外的地区 [51] 问题: 从观影人数和定价角度看激光系统的情况，以及合作伙伴对激光系统的定价策略 - 目前判断激光系统的影响还为时过早，北美仅有10家影院开放，大部分安装在第四季度 [54] - 合资模式下，激光系统的分成比例通常较高，但目前数据有限，无法确定趋势，不过观众反馈和影院合作伙伴的评价都很积极 [55][56] 问题: 与流媒体平台合作的最新情况以及未来的发展方向 - 公司与大部分流媒体平台进行了沟通和讨论，Megan Colligan对与流媒体平台的合作有更广泛的设想，包括提供不同形式的替代内容，目前得到了不同程度的积极反馈 [58] 问题: 电影选择方法的关键变化，以及将相机引入中国电影制作过程的进展 - 在中国假期期间，公司同时安排三部电影上映，通过猫眼票务平台的消费者评分调整排片，取得了良好效果；在北美和其他地区，与制片厂的合作模式较为稳定，Megan Colligan加入后可能会进行调整 [61][62] - 公司今年夏天将推出第一部使用大量IMAX素材的电影《八佰》，并与许多电影制作人进行了交流，Megan Colligan将在3月中旬与相关人员会面，努力增加IMAX电影的DNA [64][65]