财务数据和关键指标变化 - 2022年公司实现创纪录的1.012亿美元营业收入，同比增长40.9% [9] - 2022年调整后EBITDA为5860万美元，同比增长42.9% [9] - 2022年第四季度营业收入为2680万美元，同比增长24% [21] - 2022年第四季度调整后EBITDA为1660万美元，同比增长29% [23] - 2022年调整后EBITDA利润率为58%，略高于2021年的57% [23] - 2022年公司产生3500万美元的运营现金流 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年公司发电量达到4.56亿千瓦时 [9] - 社区太阳能业务已覆盖5个州，服务约2万客户 [12] - 公司目前在建和预建项目超过50个，总容量超过500兆瓦 [15][19] - 社区太阳能业务已服务超过2万居民客户 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司业务覆盖22个州，收购True Green后扩展至24个州 [12] - 公司已成为社区太阳能领域的主导者 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过长期合同购买、拥有和运营清洁能源资产 [14] - 公司与CBRE和Blackstone等合作伙伴建立了项目化关系 [17] - 公司正在扩大建设能力以应对CBRE及其客户带来的机会 [20] - 公司正在开发"三重奏"模式，将储能、充电与建筑太阳能结合 [17] - 公司是唯一一家纯上市的社区太阳能公司，在目前市场环境下具有竞争优势 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年调整后EBITDA将在9700万至1.03亿美元之间，中值同比增长超过70% [10] - 预计2023年调整后EBITDA利润率将维持在55%以上的中高水平 [10] - 公司认为当前市场环境对自身有利，正在进入买方市场 [56] - 公司对利用IRA法案提供的税收抵免机会持乐观态度 [39][40] 其他重要信息 - 公司已完成与CBREIM和Trammell Crow Company的主租赁协议标准化 [16] - 公司已建立2.04亿美元的投资级定期贷款和1.26亿美元的银行融资 [12] - 公司执行了2.5亿美元的利率对冲，锁定10年期SOFR参考利率为3% [28] - 截至2022年底，公司总债务为6.65亿美元，现金1.83亿美元，净债务4.72亿美元 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年EBITDA增长来源 - 2023年EBITDA增长将来自True Green收购、新增资产以及G&A支出增加 [32][33] 问题2: 在建项目进度和挑战 - 目前328兆瓦项目处于预建和建设阶段，预计2023年陆续投产 [35] - 面临组件供应、施工资源等可控挑战，以及审批时间等不可控因素 [36][37] 问题3: IRA税收抵免机会 - 公司项目组合非常适合利用IRA法案提供的额外税收抵免 [39] - 预计可获得国内内容10%、低收入社区20%、棕地10%等额外抵免 [39] 问题4: SG&A支出和利润率展望 - 2022年SG&A支出为2500万美元，预计2023年将增加以支持增长 [43] - 公司业务具有运营杠杆效应，预计未来利润率将提升 [46] 问题5: True Green收购影响 - True Green收购的回报率与公司历史水平一致 [50] - 预计4月底或5月初提交相关财务信息 [52] 问题6: 收购市场环境 - 当前市场环境对买方有利，公司拥有资本优势和良好信誉 [55][56] 问题7: 社区太阳能战略 - 社区太阳能业务已服务2万多户居民，主要面向中低收入家庭 [58] - 通过数字化平台降低获客成本，提高效率 [59][60]