财务数据和关键指标变化 - 2021年总收入为7180万美元，同比增长59%，主要得益于太阳能资产组合从240兆瓦增长至362兆瓦 [25] - 2021年GAAP净利润为1300万美元，而2020年为净亏损190万美元，主要得益于一次性资产变现收益1280万美元 [25] - 2021年调整后EBITDA为4100万美元，同比增长60%，EBITDA利润率为57%，高于预期的3800万美元和51%的利润率 [26] - 2022年EBITDA指引为5700万至6300万美元，预计同比增长接近50%，EBITDA利润率预计维持在50%以上 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务分为四个主要阶段：客户合同签订、设计与工程、施工、客户服务与能源优化 [10][11] - 客户合同签订阶段，公司与大型企业签订长期合同（通常为20年或更长），并在屋顶、停车场等地安装太阳能阵列和电池存储系统 [10] - 设计与工程阶段，公司设计太阳能阵列和电池存储系统，并获取公用事业互联批准和建筑许可 [10] - 施工阶段，公司负责采购组件和材料，并监督承包商完成太阳能和电池存储系统的安装 [11] - 客户服务与能源优化阶段，公司确保系统持续优化运行，并准确交付太阳能和储能效益 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在18个州运营太阳能和储能资产，服务客户 [8] - 公司与Blackstone和CBRE等战略合作伙伴合作，推动商业和工业（C&I）市场的清洁电气化 [14][15][16] - 公司与Blackstone合作，在新泽西州社区太阳能项目中获得35兆瓦以上的合同，并在马里兰州、加利福尼亚州等地签订了太阳能加储能客户合同 [15] - 公司与CBRE合作，计划在马里兰州开发20兆瓦的社区太阳能项目，并与Trammell Crow公司合作，计划在未来几年内为其工业和商业资产组合增加300兆瓦的太阳能 [16][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于商业和工业（C&I）市场，认为这是清洁电气化领域中最具吸引力的细分市场 [14] - 公司通过与Blackstone和CBRE的战略合作，获得了大量的客户资源和项目机会 [15][16] - 公司计划通过CBRE的施工能力和数据整合，打造全国性的清洁电气化施工平台，并开发碳评分卡和数字平台，提升客户体验 [19][20] - 公司预计未来几年将继续通过客户合同签订和现有客户关系的深化来实现增长 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临的主要挑战包括COVID-19封锁、Omicron变种导致的办公室政策、供应链延迟和组件短缺，这些因素影响了施工进度 [12][13] - 尽管面临挑战，客户需求依然强劲，主要驱动因素包括公用事业费率上涨、客户对能源弹性和安全性的需求，以及大型企业对脱碳的承诺 [13][14] - 公司预计供应链问题将逐步缓解，但短期内仍会影响项目的交付时间 [13][35] 其他重要信息 - 公司拥有3.26亿美元的无限制现金，其中包括2.93亿美元的业务合并净收益 [26] - 公司总债务为5.46亿美元，主要为Blackstone高级定期贷款，利率为3.51% [27] - 公司还拥有2亿美元的施工至定期贷款设施，利率约为2.7%，主要用于支持在建项目 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 施工延迟的原因和预计完成时间 - 施工延迟的主要原因是COVID-19封锁、Omicron变种导致的办公室政策以及供应链问题，特别是变压器等组件的短缺 [34][35] - 正常情况下，施工周期为6至9个月，但目前预计需要12至15个月 [31] 问题: 2022年计划上线的兆瓦数 - 公司预计2022年的兆瓦增长将主要集中在下半年，具体数字未透露 [37] 问题: CBRE合作项目的进展 - 公司与Trammell Crow公司合作的300兆瓦太阳能项目已开始进入管道，预计将在3至4年内逐步推出 [39][40] 问题: 通货膨胀对公司业务的影响 - 公司认为通货膨胀对其业务有利，因为电价上涨将增加收入，尽管建设成本也可能上升 [52][53] 问题: 设备采购的挑战 - 太阳能模块的供应问题有所缓解，但变压器等设备的采购仍然面临挑战，交货时间延长至40周 [63][64] 问题: 储能设备的供应情况 - 储能设备的供应相对稳定，电池单元的交货时间为9至12个月，与一年前相比没有显著变化 [66] 问题: 资产证券化的可能性 - 公司已使用资产支持技术优化融资，未来可能会进一步优化债务融资 [68] 问题: 储能资产的调度和市场化机会 - 公司计划帮助客户通过储能资产参与电力市场调度，最大化太阳能发电的价值 [70]