财务数据和关键指标变化 - 非GAAP收入较2019年第一季度增长超10% [29] - 综合非GAAP毛利率为13% [29] - 非GAAP运营费用为6900万美元 [30] - 资本支出为600万美元 [30] - 调整后EBITDA为900万美元，超指引 [30] - 第二季度GAAP和非GAAP收入指引为2.9 - 3.3亿美元，GAAP毛利率为 - 9%至 - 3%，净亏损为1.2 - 1亿美元，非GAAP毛利率为0 - 6%，兆瓦确认范围为340 - 400，预计现金生成在本季度收支平衡至略有正数，调整后EBITDA在 - 4000万至 - 2000万美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 SPES业务 - 收入同比增长，渠道业务表现强劲，C&I直接业务改善并取得进展 [29] - 住宅安装量同比增长20%，新增7兆瓦以上，新住宅安装量和预订量均增长 [31] - 预计C&I直接业务下半年实现盈利 [30][31] SPT业务 - 第一季度出货量约580兆瓦，同比增长29% [29] - 收入增长9%，主要由DG市场收入增长28%推动，占第一季度总收入超70% [22] - 毛利率符合预期且同比上升 [30] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 住宅新屋市场份额保持在50%以上，签约新屋积压订单超180兆瓦，预计到第二季度末累计安装量达5万个 [17] - 住宅改造和商业经销商渠道表现强劲，住宅预订量同比增长10%，新屋积压订单超4.5万套，安装基数超2.5吉瓦，客户超31.7万 [11] 国际市场 - 第一季度出货量同比增长近30% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在第二季度末完成Maxeon的分拆，待监管批准和签署金融设施协议 [9] - 持续投资行业领先技术，如下一代Maxeon技术、Equinox存储和数字化 [8][9] - 实施成本结构管理和供应链连续性措施，预计2020年实现高达1亿美元的现金流和成本节约，未来12个月有高达5亿美元的可用流动性 [10] - 向在线销售转型，利用数字工具提高销售效率和客户体验 [12][13] - 扩大经销商网络，加强在住宅、小型商业和新屋市场的竞争地位 [16][17] - 推出Equinox存储解决方案，预计下半年对住宅业务产生重大影响 [18][19] - 对商业直接业务进行重大重组，预计下半年实现盈利 [19][20] - Maxeon分拆后，计划升级马来西亚Fab 3的技术，扩大P系列技术产能，拓展全球市场 [24][25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度执行良好，超出EBITDA指引，尽管受到COVID - 19影响，但公司仍有能力应对挑战并保持竞争力 [8] - 预计第二季度业务面临挑战，但需求趋势在4月中旬企稳，过去两周有所改善 [15] - 公司拥有差异化的商业模式、行业领先技术和强大的资产负债表，有信心度过危机并成为行业领导者 [28][33] 其他重要信息 - Maxeon Solar Technologies计划在分拆交易完成前举办资本市场日，具体时间将临近时公布 [7] - 公司发布了一系列补充数据幻灯片和补充数据表，详细介绍了一些历史指标 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业直接业务受商业客户财务压力的影响，以及客户能否取消已预订的销售 - 大部分项目正在进行，只有一个项目因财务危机暂停，且已在准备的发言中考虑到该情况 [39] 问题2: 太阳能和储能贷款融资交易的兆瓦数，以及客户在危机中对贷款和租赁的偏好变化 - 公司让客户自主选择，推出的零首付加六个月免息的贷款和租赁产品改变了太阳能业务的组合；贷款方面，与新老合作伙伴合作，几乎有无限的融资能力；租赁方面，到第三季度有足够的融资能力，且正在洽谈续约 [41][42][43] 问题3: 电池系统的优势，以及是否计划向第三方销售 - 公司自行设计硬件和软件，能为客户提供统一的体验和单一的保修服务，系统具有独特功能，且电池具有可替换性；目前计划通过经销商网络销售，未来可能向非SunPower客户销售 [46][47][48] 问题4: 第二季度渠道业务中商业业务的占比 - 大型商业业务占比约20% - 25%，小型商业业务（CVAR）占渠道业务的三分之一 [51] 问题5: 成本节约计划中临时和结构性节约的比例 - 高达1亿美元的成本和现金节约中，约65%是成本节约，35%是现金节约；现金节约中大部分资本支出推迟到2021年；成本节约中有相当一部分是结构性的，预计2020年运营费用同比两位数下降 [53] 问题6: 关于TZS和分拆交易的融资和MOFCOM监管批准的信心，以及监管机构考虑的因素 - 预计本季度完成交易；关于MOFCOM监管，从合作伙伴TZS处得到反馈，预计第二季度完成；融资方面，虽受COVID - 19影响，但团队积极推进，预计第二季度签署债务融资协议 [56][57] 问题7: 推迟资本支出是否会导致与TZS交易条款的重新谈判 - 不会，公司能够进行公平调整且不影响监管关联，主要的资本支出Maxeon 5在马来西亚Fab 3的建设按计划进行，对交易无影响 [59][60] 问题8: 经销商网络在经济低迷时期的资本需求 - 美国的35家主经销商财务状况良好，其余经销商受政府项目帮助，应收账款逾期情况已恢复到疫情前水平；国际经销商的应收账款和逾期情况保持稳定 [65][66][68] 问题9: 储能产品的生产地点和产能提升情况 - 产品在美国明尼苏达州和阿拉巴马州组装，最初仅面向北美渠道业务；目前供应链无问题，产能提升顺利 [70][71][73] 问题10: 第二季度调整后EBITDA与现金收支平衡之间的关系，以及其他流动性来源 - 第一季度末有超5亿美元的12个月流动性；第二季度现金生成的主要驱动因素是应收账款回收和库存优化；指导不包括Maxeon交易的5000万美元；公司左轮手枪未使用，预计第三季度出售股票，交易元素不包含在第二季度指导中 [77][79] 问题11: 公司全年业务的改善轨迹 - 第一季度表现良好，第二季度受疫情影响，预计第三季度和第四季度业务改善；SPES业务中商业项目90%已预订，渠道业务有复苏迹象；Maxeon第二季度发货和积压订单完成率达98%，有望恢复到2019年的出货量 [81][82][83] 问题12: 美国哪些州的住宅太阳能安装受到法律限制 - 目前仅纽约州几乎完全关闭，新泽西州和湾区的一些限制已解除，预计5月15日纽约州北部部分地区将解封 [89] 问题13: 安装人员是否因疫情不愿进行体力劳动 - 最初有少量情况，但随着需求下降，人们渴望继续工作；公司采取了安全措施，如戴口罩、不拼车、保持社交距离等，近期未出现问题 [91]