财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收960万新元，交易佣金收入640万新元，扣除利息费用后净收入940万美元 [10] - 融资服务费210万美元，占收入的22%，因保证金交易余额增加而增长 [10] - 利息收入50万美元，占收入的5%，来自综合账户的保证金余额和现金余额的利息基金 [10] - 其他收入60万美元，较去年同期增长6.8%，来自IPO认购服务和促销服务费用 [11] - 总成本1400万美元，较去年同期增长36.4%，主要因运营边际成本增加，员工数量增多 [11] - 员工薪酬和福利780万美元，较去年第一季度增长61%，主要因2018年员工数量几乎翻倍，研发、财务和合规人员投入增加 [11] - 占用、折旧和摊销费用60万美元，较去年同期增长14.5%，因公司在岸和离岸业务扩张 [12] - 通信和营销成本120万美元，较去年同期增长87%，因平台为客户提供更多市场数据 [12] - 营销和品牌成本190万美元，较去年同期下降28%，因优化运营减少向第三方平台和营销合作伙伴的推荐费用 [12] - 一般及行政费用220万美元，较去年同期增长39%，主要因咨询费用和上市公司费用增加 [12] - 高管和经常性成本30万美元，反映综合账户数量增加 [13] - 本季度归属于普通股股东的净亏损290万美元，去年同期亏损220万美元；每ADS净亏损0.06美元，去年同期为0.07美元 [13] - 截至3月31日，公司现金及现金等价物余额为1.44亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - IPO认购业务在第一季度实现收入增长，自推出服务以来已审核超30个美国IPO，为中国在线券商中最多 [6] - 美国股票业务收入占比接近50%，交易成交量占比接近30%；香港股票业务收入占比接近20%，交易成交量占比略超10%；期权产品收入占比约20%，期货业务收入占比为高个位数 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是服务全球华人，通过获取更多牌照在其他地区开展更多业务，以实现国际增长战略 [7][16] - 利用前沿技术为全球用户服务，满足客户需求，发展专有基础设施，在多个市场提供多元化证券产品 [8] - 目标是为个人和机构投资者以及企业合作伙伴创建综合金融服务生态系统 [8] - 公司在为企业发行人提供IPO认购和PR IR服务等方面具有优势，与其他传统券商相比，更注重技术对经纪业务的变革 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场波动会影响业务，但目前业务进展顺利，有望在下个季度报告更多来自保证金余额的财务收入 [27][31] - 预计未来6 - 12个月，IPO完成后相关客户将成为高价值客户，为公司带来收入 [25] 其他重要信息 公司于3月20日完成IPO，对继续投资业务有信心 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海外牌照申请进展如何，成功获取牌照后对业务有何贡献 - 公司目标是服务全球华人，获取更多牌照能在其他地区开展更多业务，达到一定规模后可增加收入、降低成本 [16] 问题2: 小米失去数字银行牌照对公司成本节约和收入有何影响 - 短期内无重大影响，但从长期看，未来一两年该数字牌照有助于公司账户转换和业务运营 [17] 问题3: 公司是否会继续扩大美国IPO认购服务，如何获得更多推广和市场份额 - 美国IPO流程与香港和亚洲不同，公司一年前为投资者推出该服务，让零售投资者受益于美国高增长公司，同时该服务也有助于公司与企业发行人建立更紧密联系，提供IRPR服务，树立企业形象，吸引零售投资者 [20][21] 问题4: 本季度员工薪酬和福利大幅增加，招聘计划和未来展望如何 - 2018年以来公司为吸引人才增加人员，主要集中在研发领域，认为技术可改变经纪业务，未来人员增长不会像去年那样显著，将有选择性地招聘关键人才 [22] 问题5: 2018年底推出的业务进展如何，预计对长期收入增长有何贡献 - 目前相关客户尚未对收入产生明显影响，但预计未来6 - 12个月IPO完成后，这些客户将成为高价值客户，为公司带来收入 [25] 问题6: 客户账户从完全披露账户模式迁移到综合客户模式的进展如何，客户接受程度如何，是否有客户反对 - 2月开始的迁移过程顺利，未收到投资者太多反对意见，该模式为公司提供更多灵活性，便于提供增值服务 [26] 问题7: 对交易佣金收入和交易活动在第二季度及全年的展望如何 - 1月市场回升，但公司交易成交量回升较慢，受滞后效应和中国春节假期影响，第一季度佣金收入有所下降；目前业务进展顺利，但市场波动会影响业务 [27] 问题8: 第一季度资金和金融交易的财务数据、增长率或相关数字如何 - 交易成交量与去年同期相比有进展，美国股票业务收入占比接近50%，香港股票业务收入占比接近20%，期权产品收入占比约20%，期货业务收入占比为高个位数；交易成交量方面，美国股票占比接近30%，香港股票略超10%，期货和期权为高个位数；保证金收入与去年第一季度持平略高，这也是金融服务费用增加的原因，希望下个季度能报告更多来自保证金余额的财务收入 [30][31] 问题9: 本季度佣金收入能否按香港股票、美国股票、美国期货、美国期权和其他产品进行细分，以及上述产品的股票交易成交量和总交易金额 - 美国股票业务收入占比接近50%，香港股票业务收入占比接近20%，期权产品收入占比约20%，期货业务收入占比为高个位数；交易成交量方面，美国股票占比接近30%，香港股票略超10%，期货和期权为高个位数 [30][31]