财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度公司实现营收1400万美元，而2020财年第二季度为1890万美元 [24] - 运营亏损总计1740万美元，相比上一年同期的810万美元有所增加，主要因毛亏损增加和运营费用上升 [26] - 净亏损为1890万美元，2020财年第二季度净亏损为1480万美元；2021财年第二季度归属于普通股股东的每股净亏损为0.06美元，2020财年第二季度为0.07美元 [28] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）总计负1130万美元，2020财年第二季度调整后EBITDA为负330万美元 [28] - 本季度末积压订单约为13亿美元，减少了1.5%，部分被本季度新增的5940万美元发电积压订单所抵消 [29] - 截至2021年4月30日，现金、受限现金和现金等价物总计1.712亿美元，其中受限现金和现金等价物为3210万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 服务协议和许可业务 - 收入从2020年同期的700万美元降至70万美元，主要因本季度无新模块更换，而去年同期新模块更换产生约550万美元收入，且本季度成本估算调整减少了约80万美元的收入确认 [24] 发电业务 - 收入从460万美元增至620万美元，主要因发电船队运营产出提高，使发电收入增加约80万美元，可再生能源信用销售也使发电收入增加约10万美元 [25] 先进技术合同业务 - 收入从730万美元降至710万美元，与埃克森美孚研究与工程公司（EMRE）的联合开发协议（JDA）下确认的收入在2021财年第二季度增加约40万美元，但政府合同下确认的收入比去年同期减少60万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国看到的项目机会约占总机会的40%，欧洲约占34%，亚洲目前约占13%，拉丁美洲和其他市场约占12% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司的“动力屋”业务战略基于转型、强化和增长三个核心支柱，目前正处于强化阶段，目标是推动业务卓越运营，进行资本投资决策以提升业绩和推进产品商业化，并引入顶尖人才 [38] - 公司专注于从产品销售中获取有意义的收入，目标市场包括美国、亚洲和欧洲部分国家，以及一些倾向拥有燃料电池平台的国内客户 [10] 发展方向 - 公司致力于分布式发电、分布式制氢、长时氢能存储和碳捕获等主要技术的发展，以在全球能源转型中发挥重要作用 [9] - 加大研发投入，推进固体氧化物发电存储和水电解平台的商业化，以及提升商业能力 [22] 行业竞争 - 公司在项目投标中与风能和太阳能等其他发电资源竞争，如康涅狄格州的共享清洁能源设施项目 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对全球能源转型的持续势头持乐观态度，认为公司的技术能在客户脱碳之旅和满足电网可靠性挑战方面发挥独特作用 [9] - 虽然本季度财务结果不理想，但这只是一个快照，不能完全反映公司在执行“动力屋”业务战略方面所做的努力和取得的进展 [12] - 随着项目上线，预计将寻求长期项目融资，将资金回笼到公司，重新投入其他项目或增长发展活动 [31] 其他重要信息 - 公司位于康涅狄格州格罗顿美国海军潜艇基地的7.4兆瓦项目即将解决互联问题，预计夏末开始商业运营 [15] - 康涅狄格州众议院和参议院分别以143比1和26比10的票数通过了众议院第6524号法案，该法案要求康涅狄格州公用事业公司从2021年7月1日起征集新的燃料电池发电项目提案，预计2022年1月1日批准项目，且为棕地项目和康涅狄格州制造的燃料电池提供优惠 [16] - 加利福尼亚州圣贝纳迪诺污水处理厂的1.4兆瓦沼气项目已完成建设，进入调试阶段，预计2021财年第三季度实现商业运营 [17] - 长滩港的2.3兆瓦TriGen制氢平台正在进行设备制造、组装和早期建设，该平台将提供碳中和电力、绿氢和水，有助于丰田避免在港口消耗水资源 [18] - 公司位于康涅狄格州托林顿的制造工厂在恢复生产后，年化生产率从2020财年末的17兆瓦提高到截至4月30日的超过30兆瓦，目标是在本财年末达到45兆瓦 [20] - 公司近期获得了ISO 45001:2018认证，这是职业健康与安全的国际标准 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司项目管道进展如何，在康涅狄格州以外地区的竞争情况怎样 - 公司正在努力建立项目管道和拓展机会，目前美国的项目机会约占40%，欧洲约占34%，亚洲约占13%，拉丁美洲和其他市场约占12%，公司注重利用平台的多站点能力吸引客户需求 [45] 问题2: 制造方面，公司在原材料采购上的情况如何，是否有应对措施 - 公司拥有完善且稳固的全球供应链，与供应商签订了固定远期定价协议，以确保供应连续性并抵御不利市场动态 [49] 问题3: 公司现有项目组合再融资的潜力如何，能节省多少成本，时间安排怎样 - 随着项目进入商业运营，公司预计为这些项目引入永久融资，包括税收权益和后端杠杆，目前有超过40兆瓦的项目即将上线，圣贝纳迪诺项目预计2021财年第三季度商业运营，格罗顿潜艇基地项目预计今年夏末商业运营，项目上线后可将资金回笼到公司 [51] 问题4: 拜登政府对氢能采用的支持情况如何，联邦政府未来提供更多补贴的可能性怎样 - 公司对拜登政府在能源转型方面的举措持乐观态度，认为其将大力支持氢能发展，公司有美国能源部支持的项目与爱达荷国家实验室合作，展示了公司平台在高效制氢方面的能力 [54] 问题5: 公司碳捕获进展如何，商业化路线图是怎样的 - 公司与埃克森美孚的联合开发协议取得了进展，优化了碳捕获平台的能力，埃克森美孚计划在荷兰鹿特丹的设施进行示范项目，目前正在制定示范计划和推进技术发展，但具体时间尚未确定 [59] 问题6: 发电业务季度间价格变化的原因是什么，如何看待短期动态 - 发电业务的改善主要基于船队整体输出的增加，包括模块更换和其他性能改进等因素 [65] 问题7: 公司发电舰队中能产生灰氢和蓝氢的比例分别是多少 - 目前公司现有运营平台均未进行电解或制氢，未来公司的碳酸盐平台和固体氧化物平台可根据不同配置产生灰氢、蓝氢或绿氢 [68] 问题8: 公司为何专注美国市场，而不关注其他地区，如卡塔尔 - 公司并非只专注美国市场，“动力屋”业务战略的一部分是拓展全球市场，目前正在招聘人员和部署资源，以寻求更广泛的机会 [72] 问题9: 德比新项目从启动到签约的时间和定价情况如何 - 德比2.8兆瓦项目是康涅狄格州共享清洁能源设施项目公开招标的一部分，招标和授标过程持续了几个月，公司中标后签订了购电协议，该项目已纳入积压订单，将进行开发和建设 [74] 问题10: 圣贝纳迪诺和格罗顿海军项目上线对获取新合同有何作用，若复制类似项目，成本会怎样变化 - 圣贝纳迪诺项目利用现场生物燃料生产碳中和电力，与之前的图莱里项目类似，展示了公司利用生物燃料的差异化能力，未来有机会在其他有生物燃料的地区复制；格罗顿海军项目将为海军提供微电网服务，增强电网和海军基地运营的可靠性；随着项目经验积累和制造能力提升，公司可通过持续改进和精益制造降低后续项目成本 [77] 问题11: 康涅狄格州6524计划中，灯塔瀑布项目是否符合条件 - 若该项目符合相关立法且获得州长签署，将符合该计划 [84] 问题12: 今年剩余时间内模块更换的时间安排如何 - 模块更换是公司业务的正常部分，公司的更换计划不变，主要针对特定项目，制造计划与模块更换计划相匹配，能够支持相关需求 [85] 问题13: 公司项目管道中，基于丰田项目的潜在价值流机会、分布式发电机会和长期机会的情况如何 - 公司看到了利用生物燃料、边缘数据中心、教育和医疗、食品和饮料、政府（军事）、工业制造、微电网、制药和生物技术等领域的机会，通过充分利用平台的全部能力为客户提供更高价值 [87] 问题14: 公司产品销售业务的阻碍因素有哪些，采取了哪些措施，预计何时能看到成效 - 公司前期专注于修复资产负债表和创造流动性，公用事业规模项目的销售周期一般为12 - 18个月，预计将开始将管道中的项目转化为销售机会，产品销售将与购电协议（PPA）并存，且通常会捆绑20年的服务协议 [92]