财务数据和关键指标变化 - Q1产品需求超预期，销售约57.5万台，较此前指引的52.5万台高出近10%，与去年同期持平 [8] - 高利润率的订阅和服务业务Q1收入2300万美元，同比增长24%，占总收入的13% [9] - 截至Q1末，GoPro订阅用户达236万，同比增长36% [9] - 预计2023年订阅用户达245 - 260万，全年订阅和服务收入达1亿美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 相机业务 - Q1相机销售约57.5万台，北美和亚太地区表现突出，GoPro.com的直接面向消费者渠道需求超预期 [8] - 本季度减少渠道库存近9.5万台，降至60万台以下 [8] 订阅和服务业务 - Q1订阅和服务收入2300万美元，同比增长24%，占总收入13% [9] - 截至Q1末，GoPro订阅用户236万，同比增长36%，年度订阅用户留存率提升，首年续订率60% - 65%，次年续订率70% - 75% [9] - 2023年Q1，通过零售渠道购买相机后通过应用程序订阅的用户订阅率约为50%，同比提高23% [10] - 截至2023年Q1末，Quik订阅用户28.9万，每年支付10美元使用应用程序的移动编辑工具 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整上市策略，目标是2023年相机销量达320万台，2024年末达350 - 400万台，2025年末超400万台；2023年订阅用户达245 - 260万，2024年达270 - 280万，2025年末达290 - 310万；2024 - 2025年调整后EBITDA超3亿美元 [12][14] - 恢复产品定价至2019年水平，旗舰相机MSRP降低100美元；重新推出入门级产品HERO9 Black；恢复在零售渠道的一流地位，增加全球分销；取消GoPro.com相机购买时的折扣 [12][13] - 今年晚些时候推出新产品，包括Q4推出全新桌面编辑体验，包含在现有GoPro订阅服务中，不额外收费；Q4推出新的高级GoPro订阅层级，面向相机用户和非用户 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情相关供应挑战缓解，产品和运费成本降低，使公司能够通过更亲民的价格和入门级产品将价值回馈给消费者，有望推动销量、订阅用户、收入和调整后EBITDA增长，用于推动创新和大幅增加股票回购 [17] - 公司认为现在是发展的好时机，相信最好的日子还在前面 [17][37] 问答环节所有提问和回答 问题: 定价策略改变的原因及是否为结构性变化 - 疫情期间的上市策略在疫情后阻碍了公司发展，当前人们更多在零售渠道消费，调整定价至疫情前水平可推动更高销量，且零售商反应良好 [20][21] - 公司有大量历史数据，评估了价格变动和促销活动对销售的影响，以及不同定价层级的销售情况，还将扩大分销 [23] - 实施新策略后，美国和欧洲的大型零售合作伙伴的销量提升幅度超出预期，预计2023 - 2025年实现两位数的销量增长，带动收入和盈利能力提升 [24][25] 问题: 消费者需求情况，季度内的线性情况，4月的行为变化以及2023年展望的考虑因素 - Q1销量达57.5万台，季度内并非线性增长，3月较1 - 2月增长约33%，4月表现符合预期，GoPro.com需求强劲，美国、欧洲和亚洲市场表现良好 [27] - 实现320万台的目标，入门级产品将助力增长，目前HERO11 Black增长强劲 [27] 问题: 长期展望中，更高销量对硬件利润率的额外好处，以及是否受益于近期组件成本下降 - 组件成本下降，特别是内存和分立元件，下半年将对财务数据产生积极影响，2024年成本将继续降低 [30] - 2023年推出的入门级产品成本未达最优，会对利润率有一定影响，但会将产品转化为现金；2024年入门级产品成本将转为正向贡献利润率 [30] - 2024 - 2025年利润率将提升至36% - 40%，若货币汇率回到2021年水平，利润率将达39% - 43% [30] 问题: 零售渠道和GoPro.com渠道订阅用户的ARPU是否有差异，是否会趋同 - 两个渠道的ARPU相近，随着用户从25美元的入门级价格升级到50美元，ARPU将随时间上升 [32] - 公司预计零售渠道订阅率在35% - 40%之间，Q1的50%是异常情况，预计Q2 - Q3会降至40%左右，Q4可能更低，订阅用户增长的季节性与收入增长相反 [33]