财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1890万美元，较2019财年第二季度增长105% [20] - 毛利润约为20万美元，而2019财年第二季度毛亏损为360万美元 [22] - 运营费用为830万美元，较2019财年同期减少570万美元，降幅41% [23] - 归属于普通股股东的净亏损为1560万美元，即每股基本和摊薄亏损0.07美元，而2019财年第二季度净亏损为2290万美元，即每股基本和摊薄亏损2.06美元 [23] - 净亏损总计1480万美元，而去年第二季度净亏损为1950万美元 [24] - 调整后EBITDA改善至负330万美元，而2019财年第二季度调整后EBITDA为负1450万美元 [24] - 截至2020年4月30日，现金、受限现金和现金等价物总计7340万美元，其中受限现金和现金等价物为4430万美元 [24] - 截至2020年4月30日，不受限现金和现金等价物约为2910万美元，而2019年4月31日为940万美元 [26] - 本季度末积压订单为13.4亿美元，较2019财年第二季度末增加8080万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 服务和许可协议业务 - 收入较上年同期增加440万美元，达到700万美元，增长源于客户服务协议下模块更换的收入确认 [20] 发电业务 - 收入增加300万美元，达到460万美元，主要受益于2019年5月收购的布里奇波特燃料电池公园项目和2019年12月开始商业运营的图莱里BioMAT项目带来的额外收入 [20] - 截至2020年4月30日，公司发电组合中有32.6兆瓦的运营电厂，而2019财年第二季度末为11.2兆瓦 [21] 先进技术合同业务 - 收入增加230万美元，达到730万美元，原因是2020财年第一季度与埃克森美孚研究与工程公司签订的联合开发协议带来的收入增加，以及其他现有合同的活动时间安排 [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行Powerhouse业务战略，专注于分布式基荷发电、分布式制氢、碳捕获和固体氧化物平台等全球能源机会 [16] - 公司将继续专注于资本的严格部署，为已完成的发电项目争取低成本、长期融资和税收股权融资 [36] - 追求卓越的商业运营，加强与现有客户的战略合作，同时开拓新客户关系 [36] - 追求卓越的运营，在项目执行、制造和客户服务方面努力提升 [36] - 持续创新，提高产品寿命和可靠性，利用多用途、多燃料应用、可扩展平台和多功能能力的竞争优势 [37] - 开发和商业化先进技术平台，包括碳捕获、长时氢能储能和零碳氢能发电 [38] - 扩大地理市场，与渠道合作伙伴合作开拓泛欧洲机会，包括亚兆瓦级应用，并致力于重新进入亚洲市场 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司业务带来挑战，延缓了投标和产品招标，对销售工作造成困难，但随着企业逐步重新开业和市场反弹，预计销售工作将恢复到疫情前水平 [10] - 公司对本季度整体进展感到满意，期待在疫情后继续执行积压订单和其他未来增长机会 [33] - 鉴于当前的收入积压订单和对需求增长的预期，公司目前对长期增长预期没有改变 [42] 其他重要信息 - 公司计划于6月22日重新开放康涅狄格州托林顿的制造工厂，并将采用错开方式重新开放办公室，继续遵守所有规则和规定 [18] - 公司与埃克森美孚研究与工程公司合作开发的燃料电池技术，能够在工业应用、燃煤和燃气发电厂中浓缩二氧化碳，同时从燃料电池堆发电 [17] - 公司的SureSource平台具有热电联产、微电网、现场制氢等功能，其Tri-gen平台可提供清洁能源、热能和氢气 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Orion信贷安排，2亿美元中已提取多少？3500万美元的六个月期限是否已开始计时？ - 公司于2019年10月31日和11月从Orion信贷安排中提取了8000万美元，主要用于项目建设。目前尚未从3500万美元的二级贷款安排中提取任何资金 [48] 问题2: 发电业务面临哪些挑战，公司采取了哪些措施来缓解？ - 目前公司发电组合中有八座工厂运营，本季度部分工厂有维护项目。公司正在对组合进行全面审查，并持续改进，预计未来运营情况将改善 [50] 问题3: 4月季度因新冠疫情导致的100万美元制造成本影响，当前季度是否会有类似情况？ - 4月季度因托林顿工厂制造停工产生了100万美元的额外费用，主要是未吸收的间接费用。公司计划6月22日重新启动工厂，预计本季度仍会有一定影响，但具体金额待定 [52] 问题4: 未提供部分项目的COD日期，受新冠疫情影响，格罗顿和亚芬克项目的时间安排如何？ - 由于不确定性，公司不想过于具体地说明项目上线的确切日期。目前有40.6兆瓦的项目处于待建设积压中，格罗顿项目进展顺利，圣贝纳迪诺项目本季度已开工建设，亚芬克7.4兆瓦项目也在长岛积极推进 [55] 问题5: 是否考虑出售发电项目组合中的部分项目？ - 公司长期战略重点是建立发电项目组合以获取长期现金流，目前已取得显著进展，预计继续扩大该组合以实现EBITDA转正。不过公司会持续评估资本优先级，未来可能有出售项目的机会，但目前暂无计划 [57] 问题6: 与埃克森美孚在碳捕获方面的下一步计划及时间安排？ - 公司继续与埃克森美孚推进JDA2，目标是证明该计划中概述的技术里程碑，然后进入示范项目阶段，埃克森美孚曾公开表示示范项目可能在其鹿特丹的一处设施进行，但目前暂不准备讨论时间安排 [61][63] 问题7: 与浦项制铁（POSCO）的谈判情况如何？ - 公司已通过文件公开了与浦项制铁目前的一些情况，暂不准备发表额外声明，后续会通过8 - K文件向市场通报进展 [65] 问题8: 销售管道情况如何，进入新地理区域的早期回报、新产品的吸引力、客户数量和销售漏斗进展如何？ - 公司在进入国际市场时注重合作伙伴关系和渠道/分销关系的构建，将产品定位在具有竞争优势的应用领域。客户对公司产品的反应越来越积极，对可再生电力、氢气和碳捕获等应用的独特性认识不断提高，销售管道前景乐观 [69][71] 问题9: 金融市场趋势如何，与贷款人的关系以及资本循环情况怎样？ - 公司与Orion保持着非常牢固的关系，本季度将Crestmark融资的资金循环用于圣贝纳迪诺项目，并与Orion达成了3500万美元的额外融资安排。在项目层面，与现有和潜在新贷款人保持着密切对话，预计项目达到商业运营后，能够通过税收股权和长期债务引入低成本资金 [74] 问题10: 超过10亿美元的发电项目积压订单中，天然气或其他传统项目与沼气和垃圾填埋气项目的比例如何？ - 公司约有11亿美元的发电项目积压订单，主要是天然气项目，如布里奇波特项目和格罗顿潜艇基地项目。但也有一些使用可再生生物燃料的项目，如图莱里BioMAT项目和丰田氢能项目，从金额上看更倾向于天然气项目，但沼气项目也占有相当比例 [80] 问题11: 欧洲市场对公司业务的潜在吸引力如何？ - 欧洲市场对公司的生物燃料能力、专有气体净化能力、Tri - gen平台的分布式制氢能力以及固体氧化物技术在电解和氢能储能方面的应用表现出浓厚兴趣。公司不仅通过直销模式在欧洲开展业务，还在培养积极的渠道战略，为客户提供从第一天就产生正现金流且能减少碳排放的项目，欧洲市场的领导地位日益凸显 [82][84]