财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度营收1630万美元，较上年同期下降9%，但较2019年第四季度有所增加 [14] - 毛利润为330万美元，毛利率为20.2%，较上年同期的毛亏损220万美元有249%的改善 [17] - 运营费用降至640万美元，较2019财年第一季度的1300万美元下降51% [17] - 净亏损4020万美元，2019财年第一季度净亏损为1750万美元，净亏损包含与认股权证负债公允价值变动相关的3420万美元非现金费用 [18] - 运营亏损改善至310万美元，2019财年第一季度运营亏损为1520万美元 [19] - 调整后EBITDA为负22.2万美元，2019财年第一季度为负1210万美元 [19] - 截至2020年1月31日，现金及现金等价物和受限现金及现金等价物共计7390万美元，其中包括3830万美元不受限现金、820万美元短期受限现金和2750万美元长期受限现金 [19] - 本季度从与Orion Energy Partners的2亿美元信贷安排中提取6550万美元，使该安排下的借款总额达到8000万美元，并从康涅狄格州绿色银行获得300万美元额外贷款，在Orion信贷安排下还有1.2亿美元可用额度 [19] - 积压订单为13.6亿美元，较2019年1月31日增加9% [18][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 发电收入总计540万美元，较上年同期增长268%，主要受益于2019年收购的布里奇波特燃料电池公园项目带来的额外收入 [14] - 先进技术合同收入增长15%至520万美元，得益于与埃克森美孚研究与工程公司的联合开发协议，其余与固态氧化物平台的持续开发有关 [15] - 服务和许可收入下降52%至560万美元，本季度无模块更换，收入包括与埃克森美孚的联合开发协议相关的400万美元许可收入，本季度无产品销售反映了公司专注于公用事业规模电力购买协议以扩大发电组合的战略决策，以及浦项制铁能源公司的情况限制了亚洲市场销售 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的Powerhouse业务战略包括转型、加强和增长三个优先事项，继续专注于先进技术创新，包括碳捕获、氢气生成、电解和基于氢气的长时储能 [21][22] - 加强业务方面，优化资本部署，确保为已完成的发电项目获得低成本、长期融资和税收股权融资，如成功完成图莱里BioMAT项目的售后回租交易 [22] - 追求商业卓越，加强客户关系，建立以客户为中心的声誉，开发业务机会 [23] - 追求运营卓越，努力执行项目、制造和客户服务，不断发展运营管理流程和方法 [24] - 持续关注成本降低，在遵守安全和产品质量标准的同时，进行精益资源管理和成本降低 [24] - 销售增长方面，寻求增加产品销售和与战略客户及潜在客户签订电力购买协议，建立替代分销渠道，利用产品差异化能力赢得新项目，增加服务收入并降低客户总体拥有成本 [25] - 持续创新，专注于提高产品寿命、可靠性，利用多燃料应用、可扩展平台和多功能能力的竞争优势，开发和商业化先进技术平台 [26] - 追求解决方案领导地位，利用核心优势满足客户对电力和热电联产的需求，利用生物燃料发电，减少温室气体排放，支持微电网和分布式氢气生成 [27] - 努力重新进入亚洲市场，包括采取措施确保实现与浦项制铁能源公司许可协议的预期收益，认为国际增长将是未来发展的一部分 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020年及以后执行计划的能力充满信心，得益于业绩改善、资产负债表审慎管理和关键利益相关者的积极反馈 [13] - 目标到2022财年，将发电组合增加100%，实现两位数的复合年营收增长率，并实现正的调整后EBITDA，每个目标都与项目积压订单的执行紧密相关 [31] - 还关注未来目标，包括降低每千瓦时成本以在更多市场实现电网平价，最终实现持续的正EBITDA和正自由现金流，为股东带来财务回报 [32] 其他重要信息 - 公司计划于2020年5月12日在纽约的奥本海默新兴增长会议、5月21日在加利福尼亚州比佛利山庄的B.Riley FBR机构投资者会议、5月28日在纽约的考恩TMT会议上进行展示 [5][6] - 公司技术是目前唯一已知的在发电同时捕获碳的碳捕获技术，与埃克森美孚研究与工程公司合作，继续完善在工业应用、燃煤和燃气发电厂中浓缩二氧化碳的燃料电池技术 [11] - 截至目前，公司全球团队成员均未报告有新冠病毒症状，公司将继续每日监测情况和业务实践，员工、客户和供应商的健康是首要任务，公司遵守所有政府相关规定 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在产品方面的计划、与关键客户的合作步骤及未来的里程碑 - 与E.ON的合作针对欧洲市场，有适合欧洲市场的亚兆瓦级平台，未来的里程碑是在欧洲赢得新业务；丰田项目是产品平台的重要扩展，现场制氢将支持丰田的相关业务，该项目的破土动工是产品组合扩展的一个里程碑 [37] - 韩国市场曾是阻碍，公司正努力重新进入该市场，该市场机会巨大 [38] 问题2: 与浦项制铁的最新进展及韩国市场的展望 - 公司正在按照协议解决与浦项制铁的问题，目前无法透露最终结果，但对韩国和亚洲市场仍持积极态度，将积极争取重新进入这些市场以支持公司未来增长 [40] 问题3: 2022财年目标是否考虑产品收入，正调整后EBITDA是否主要来自发电 - 2022财年目标中的正调整后EBITDA主要来自发电，但公司也打算重新进入产品销售市场 [42] 问题4: 建设项目时间表在面临劳动力短缺、停工、许可和审批流程等问题时的弹性，以及客户流程进展情况 - 对于正在进行的项目，公司对按当前时间表完成项目的进展感到满意，但承认项目可能会受到政府停工措施的影响，目前没有迹象表明产品开发会受到影响 [44] - 公司有强大的企业运营风险管理计划，基于当前的库存状况、劳动力和供应链措施，对项目执行有信心，将继续密切监测情况并采取适当行动 [45] 问题5: 供应链方面，手头设备和所需设备的国内和国际来源情况，以及完成项目所需从美国境外引入的设备情况 - 公司认为现有项目的供应风险为低到中度，有大量成品设备库存可用于项目，其余所需设备和直接材料要么在半成品库存中，要么在供应链中 [47] - 公司的供应链非常平衡，大部分直接材料由美国国内供应，只有很小一部分来自全球 [47] 问题6: 从信贷安排中提取的6550万美元用于哪些项目 - 本季度提取的6550万美元主要针对两个项目，同时对短期债务进行了再融资，这两个项目是格罗顿潜艇基地项目（COD日期为今年7月）和LIPA项目（COD日期为明年2021年） [50] 问题7: LIPA另外两个未签署PPA的项目的最新情况 - 这两个项目尚未签署PPA，公司继续与LIPA合作推进项目，但截至目前仍未签署 [53] 问题8: 影响LIPA项目签署PPA的外部因素及阻碍原因 - 没有RFP流程，主要是要解决LIPA的情况以及纽约州正在考虑的一些政策和立法问题 [55] 问题9: 长滩丰田设施氢气生产的成本情况，与使用低成本可再生能源的电解槽相比如何 - 公司的三联产氢气生产成本因有电力的第二收入流而降低，在电解项目中需要支付大量电力成本，而公司在制氢的同时发电，增强了经济效益，成本会因电价和燃料价格而异 [57]