财务数据和关键指标变化 - 2022年Q2公司GAAP基础上连续第五个季度盈利，每股收益0.02美元；非GAAP基础上连续第八个季度盈利，每股收益0.08美元 [10] - 2022年Q2营收2.51亿美元，非GAAP每股收益0.08美元，均超预期 [10] - 2022年预计相机销量在290万 - 310万台，低于之前约320万台的指引，且同比下降；预计下半年销量较上半年增长近60%，高于2021年同期的46% [14][15] - 2022年预计ASP较2021年增长8% [15] - 2022年预计整体外汇对营收、利润率和收益的影响约为3.3亿美元，Q3和Q4分别约为1000万美元和1100万美元，是上半年的两倍 [14] - 2022年预计全年毛利率处于40% - 43%目标区间的低端 [16] - 2022年预计运营费用降至3.25亿 - 3.3亿美元，低于之前3.4亿 - 3.45亿美元的范围 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年Q2直接面向消费者的收入同比增长近9%，达到9500万美元，占营收的38% [10] - 2022年Q2订阅和服务收入达到2000万美元的新季度里程碑 [10] - 截至2022年Q2末，订阅用户达到191万，同比增加约75.4万，增幅65%，接近突破200万，对应1亿美元的年度经常性订阅收入，毛利率为70% - 80% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和亚太地区表现良好，主要因国际旅行有所反弹，这两个渠道的业务已超过疫情前50%的水平 [21] - 预计欧洲和亚洲将继续开放，下半年北美市场增长有限，但7月有一些积极迹象 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在2022年下半年推出多款令人兴奋的软硬件产品，软件体验将有重大更新，注重便利性 [11] - 继续投资产品创新、软硬件和客户体验以及有针对性的营销，同时提高业务各领域的效率 [16] - 2023年预计ASP继续向高端发展，销量有所增长，主要由亚洲和部分欧洲市场推动；预计订阅用户达到220万，订阅收入同比增长约50%，对毛利率产生积极影响 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，大型零售商积极减少库存和供应周数，预计下半年零售商将普遍减少库存周数，可能影响公司销售；美元相对国际货币持续走强，通胀、利率上升等宏观经济问题可能影响需求和消费者支出 [13][14] - 公司认为自身在零售大型渠道的库存处于9 - 10周的良好水平，但不确定零售商后续是否会进一步降低库存 [13][45] - 公司对销售情况有较好的可见性，需求强劲，7月表现超预期，新产品发布将有助于推动销售和业绩增长 [25][31] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP报告来评估和管理运营，认为其有助于投资者更好地理解公司的持续经济表现，GAAP与非GAAP运营费用的调节可在今日下午发布的新闻稿中找到 [7] - 公司在管理渠道库存方面表现出色，避免库存过高导致的问题 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 相机向高端转移时，高端相机的配件附加率是否更高？ - 公司表示多年来配件销售情况较为稳定，但近期因推出新配件，配件销售有所增加，对营收有积极帮助 [18][19] 问题2: 美洲市场与欧洲和亚太市场表现差异的原因是什么？ - 欧洲和亚太地区国际旅行有所反弹，通过免税店和机组人员销售渠道业务回升，这两个渠道已超过疫情前50%的水平；而美洲市场大型零售商是业务的重要组成部分，其减少库存有影响，且市场存在周期性，此前美洲市场表现较强，现在欧洲和亚洲市场回升 [20][21][38] 问题3: 如何看待2022年Q3的预期，订单提前多久下达，该指引是考虑订单转移还是对采购和预算的保守态度？ - 公司对销售情况有信心，需求强劲，若销售持续良好，零售商有更多采购资金；对Q3产品销售和供应有较好的可见性，gopro.com表现也令人鼓舞；对于Q4，公司有历史数据参考，除旗舰产品外，另一款产品也有望表现良好，但并非达成目标的关键 [23][25][26] 问题4: 对美洲市场下半年的预期如何？ - 预计欧洲和亚洲将继续开放，美洲市场增长有限，但7月有积极迹象，可能成为下半年的额外增长因素 [27][28] 问题5: 销售预测下调中，零售商降低库存和实际需求因素分别占比多少，以及2022年Q3的销售情况如何？ - 需求方面，实际需求强于最初指引，7月表现超预期，Q2在亚洲和欧洲市场需求持续增长，只要销售持续，公司对销售情况有较好的可见性 [30][31] 问题6: 从季节性角度看，Q3和Q4的营收应如何考虑？ - Q3销量略低于历史水平，Q4略高于历史水平，因为Q4有两款新产品推出，若没有新产品，销量会更低，新产品将推动2022年和2023年的销售 [32][34] 问题7: 美洲市场与其他地区需求差异的原因除了大型零售商库存消化外，还有其他因素吗？ - 大型零售商在北美业务中占比较大，有一定影响；市场存在周期性，此前美洲市场表现较强，现在欧洲和亚洲市场回升 [36][37][38] 问题8: 未来新产品推出后，ASP和销量的组合应如何看待？ - 2023年预计ASP继续向高端发展，销量有所增长，主要由亚洲和部分欧洲市场推动；预计订阅用户达到220万，订阅收入同比增长约50%，对毛利率产生积极影响 [39][40][41] 问题9: 2022年全年和第四季度的销售预期如何？ - 全年销售预计约为300万 - 310万台，与进货量相近 [42] 问题10: 北美大型零售商9 - 10周的库存水平是否得到确认，他们是否可能进一步降低库存？ - 公司认为9 - 10周是良好的库存水平，可避免缺货损失销售机会，但零售商可能为了降低库存和改善现金流而调整，公司将与零售商合作尽量维持库存周数，情况较为动态 [44][45] 问题11: 之前公司库存是否超过9 - 10周，还是主要因为零售商对其他消费电子产品降低库存的评论？ - 公司库存一直保持在9 - 10周的范围，主要是零售商对其他消费电子产品降低库存的影响 [46][47]