财务数据和关键指标变化 - 2021年公司收入11.6亿美元，同比增长30%；GAAP毛利率达41.1%，非GAAP毛利率为41.4%；GAAP每股收益增至2.27美元，非GAAP每股收益较2020年增长超10倍至0.90美元 [8] - Q4收入3.91亿美元，同比增长9%；净利润6600万美元，同比增长8% [9] - 2021年公司实现连续第三年非GAAP盈利，年末现金余额达5.39亿美元 [8] - 2021年公司现金流达2.11亿美元，占收入的18%；Q4现金流为1.6亿美元，占收入的41% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年直接面向消费者的收入同比增长39%，达3.92亿美元，创历史新高，占收入的34%，高于2020年的32%；Q4直接面向消费者的收入为1280万美元，占收入的33%，同比增长10% [9][10] - 2021年新增GoPro订阅用户81.5万，年末订阅用户总数约160万，同比增长107%；Quik应用程序订阅用户到年底增长至约22.1万 [10][11] - 2021年订阅收入为5300万美元，同比增长超一倍 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际旅行和旅游目的地市场受疫情影响处于停滞状态，历史上该市场约占公司收入的10%，公司2022年的指引中未考虑该市场的大幅复苏 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增强产品生态系统、利用自动化、推出衍生相机、拓展云移动和桌面应用功能等方式来扩大业务和目标市场 [11] - 到2022年底，公司计划将硬件产品从目前的两种（HERO和MAX）增加到四种不同的相机产品，并在2023年底进一步扩展；同时，公司还制定了积极的软件路线图，包括新的云功能和全新的基于订阅的桌面应用程序 [13] - 公司未来将专注于为不同用例打造差异化的专业解决方案，而不是过去的“好、更好、最好”策略 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司在充满挑战的商业环境中取得了成功，推出了创新的硬件、软件和订阅服务，并通过直接面向消费者的订阅策略实现了收入、利润率和盈利能力的增长 [8] - 公司认为目前处于稳定的位置，有许多增长机会，未来将继续利用自身优势为消费者和投资者创造更多价值 [16][50] 其他重要信息 - 公司宣布了一项高达1亿美元的A类普通股回购计划 [9] - 公司在2021年优化了业务，包括改进产品开发方法和现代化电子商务基础设施 [9] - 公司获得了美国电视艺术与科学学院颁发的第二座艾美奖，以表彰其行业领先的超平滑视频稳定技术 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在订阅服务方面有何收获，如何提升其价值主张？ - 订阅服务受到消费者欢迎，相机购买时的订阅附加率超过90%，但知名度仍有待提高；公司计划将编辑工具迁移到云端，提供更自动化的体验，以提高用户参与度和价值 [17][18] 问题2: 公司将硬件产品从两种扩展到四种及以上的机会有多大，对销售有何影响？ - 公司目前的成功证明了有更大的机会以更专业的方式满足消费者和专业人士的需求；公司可以利用现有相机平台开发衍生相机，成本较低，有望扩大目标市场 [20][21] 问题3: 为什么零售业务强劲会导致订阅用户数量略低于预期，2022年的订阅目标是否考虑了零售渠道的因素？ - 虽然零售业务和直接面向消费者业务都表现出色，但由于直接面向消费者业务的订阅附加率（90%以上）远高于零售业务（Q4为25%），因此零售业务的强劲增长导致了订阅用户数量的相对减少；2022年的订阅目标考虑了与2021年末相同的业务组合 [24][26] 问题4: 根据第一季度的指引，如何得出1100 - 1200万美元的净利润？ - 约8000万美元的运营费用和利润率的差异将使净利润达到1100 - 1200万美元的范围；公司在2022年第一季度延续了2021年的良好表现，收入和净利润均有所增长 [29] 问题5: 如何看待第一季度和全年的销售情况，以及公司的渠道库存策略？ - 第一季度预计销售超过60万台，实际销售将在50 - 60万台之间，渠道库存将略有下降；全年来看，销售数量预计将增长，且销售和进货数量将基本平衡，第四季度可能会有更多的销售和进货 [31] 问题6: 新的硬件路线图与过去的“好、更好、最好”策略有何不同？ - 过去的策略是同一相机的不同价格点，主要针对相同的客户类型；未来公司将专注于为不同用例打造差异化的专业解决方案，以吸引全新的用户群体 [33][34] 问题7: 新的衍生产品的平均销售价格（ASP）趋势如何，是否会针对不同的人口统计群体来推动订阅增长？ - 公司将开发高端解决方案，ASP有望提高；公司将针对不同的用例，包括现有用户和新用户，以更好地满足他们的特定需求 [37] 问题8: 公司今年的现金流表现如何，是否可持续，以及股票回购计划的情况如何？ - 2021年公司现金流创历史新高，达到2.11亿美元，主要来自盈利；公司预计2022年将继续产生现金，现金余额将在4 - 5亿美元之间，但需在4月偿还1.25亿美元的可转债；股票回购计划旨在至少覆盖员工股份稀释，如果现金流充足，还可以进一步减少股份数量 [40][48] 问题9: 公司的展望是否考虑了国际旅行的复苏？ - 国际旅行市场受疫情影响处于停滞状态，历史上该市场约占公司收入的10%；公司2022年的指引中未考虑该市场的大幅复苏，但如果市场复苏，公司有能力满足需求 [43][44] 问题10: 请解释股票回购计划和股份数量的变化情况？ - 股票回购计划部分旨在覆盖员工股份稀释，如果公司业绩持续良好，还可以进一步减少股份数量；2021年公司股份数量为1.63亿股，由于需要实施新的标准，2022年第一季度股份数量将增加约2600万股 [40][48]