财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度公司寿险保费同比增长6.2%至28亿元人民币，其中定期寿险首年保费达5.297亿元人民币，同比增长9.1% [7] - 尽管持续投入技术和培训，公司第三季度营业收入达3220万元人民币，同比增长14.2% [7] - 管理层预计2022年第四季度公司营业收入不少于3000万元人民币 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 寿险业务 - 2022年第三季度，终身寿险、年金和两全险等储蓄型产品占公司首年保费的87.5%，高于去年同期的83.6% [17] - 按首年保费计算，主要产品供应商分别占首年保费的27.3%、24.8%、11%、5.5%和4.6% [17] 信托服务业务 - 截至2022年第三季度末，公司促成设立近150个信托账户，信托资产超17亿元人民币，涉及超270份新保单，贡献总保费8500万元人民币 [9] - 2022年第三季度，公司促成设立近60个信托账户，信托资产5.1亿元人民币，贡献保费2700万元人民币 [9] 健康服务业务 - 2022年第三季度，公司加大拓展健康服务资源力度，在全国设立14个健康服务体验中心 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第三季度，受宏观经济不确定性、消费受限、新冠疫情反复和全国双录监管要求等因素影响，中国寿险行业总保费仅实现1.3%的低个位数同比增长，较2022年第二季度增速大幅下降 [5] - 行业保险销售人员数量持续下降，多家大型保险公司销售人员数量大幅减少 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续聚焦提升基础设施平台能力，以赋能代理人更好地服务客户，实施保险即服务模式，整合市场优质信托和医疗服务资源，匹配客户全生命周期需求 [8] - 公司建立FFF培训认证体系，基于RRR营销模式和服务场景营销，帮助代理人分层提升专业技能 [10] - 公司建立从培训到客户参与活动、服务资源对接、方案设计到最终交易的闭环服务，支持代理人与客户互动并促进转化 [11] - 到2022年第三季度末，公司基本完成IT基础设施建设，持续推出各类一线数字工具并优化功能和用户体验 [12] - 越来越多保险公司与保险中介渠道合作，并对与独立保险中介的合作持更开放态度，公司预计明年产品供应和保险公司合作伙伴将更加多元化 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度，受全国新冠疫情反复影响，中国保险行业增长前景仍具挑战，公司将继续执行既定发展战略，赋能代理人并为客户创造价值 [13] 其他重要信息 - 2022年第三季度，公司FOC和FRP认证学员贡献约66%的首年寿险保费，人均产能远高于非学员 [11] - 基于第三季度FRP培训项目的成功，公司10月加速培训，新增3000名学员完成培训课程 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司目前的产品组合，特别是储蓄型产品的占比，与哪些类型的保险公司合作较多，此类产品的当前费率是多少？ - 2022年第三季度，储蓄型产品占首年保费的87.5%，高于去年同期的83.6% [17] - 按首年保费计算，主要产品供应商分别占首年保费的27.3%、24.8%、11%、5.5%和4.6% [17] - 基于10年APE，储蓄型产品首年佣金率在90% - 98%之间；基于20年APE，首年佣金率可达138% - 145%，不同保险公司有所差异 [18] - 储蓄型保险产品缴费期一般较短，续期佣金远低于重疾险等其他类型产品；重疾险缴费期长，首年佣金率低于储蓄型产品，但新佣金总收入较高，对公司价值更大 [19] 问题2: 公司客户的概况，特别是高端客户的占比是多少？ - 目前约30%的客户为重疾险保单持有人，人均保额约4800元；其中66%为女性，46%年龄在30 - 40岁，首年保费约5000元 [20] - 储蓄型产品保单持有人中，女性占76%，超60%年龄在40 - 59岁，人均保费48000元 [20] - 2021年，首年保费超10万元的长期寿险保单持有人约占总保单持有人的1%，但贡献超30%的首年保费；预计高净值客户数量和占比同比显著增加 [22] 问题3: 公司的招聘策略是什么，目前招聘高素质代理人是否困难？ - 2022年公司将代理人招聘重点转向基于线索的代理人工具，提高招聘标准，受新冠疫情影响，今年代理人招聘放缓 [22] - 第三季度，高绩效代理人（季度首年保费贡献25000元）占比从去年同期的26%提高到43%，有效代理人人均产能同比和环比均有所提高 [23] - 公司将加大引入MDRT成员的力度，目标是将MDRT数量从去年的302人增加到今年年底的500人；同时重点招聘和培养年保费贡献超10万元的代理人，目标是从约1600人增加到2000人，增长率为3% [23][24] - 截至第三季度末，仅根据今年前九个月的表现，已有300名代理人达到MDRT标准，约1200名代理人达到年首年保费贡献10万元的标准，有望实现目标 [24]