财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度，公司总保费收入（GWP）达27亿人民币，同比增长8.9%，营业收入达2820万人民币，高于预期 [7] - 2021年前9个月，公司总保费收入达84亿人民币，同比增长13.7%，高于行业水平，总营业收入达2.196亿人民币，完成2021年目标近75% [8] - 预计2021年第四季度营业收入达8000万人民币，2021年全年达3亿人民币 [15] - 2021年第三季度股息为每股美国存托股份（ADS）0.15美元，将于2021年12月22日左右支付给2021年12月8日登记在册的股东 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度末，公司注册销售代理约30万，活跃代理约6万，其中寿险活跃代理约1.7万；2021年前9个月，寿险活跃代理总数约5万 [18] - 2021年第三季度，顶级销售人员（定义为20年基础上贡献超过1万APE的人员）月均APE贡献约2.6万 [18] - 2021年第三季度，定制产品预计占公司新保单销售总额的30%以上 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第三季度，中国寿险行业总保费收入（GWP）同比负增长1.9% [7] - 2021年前9个月，行业总寿险GWP同比负增长0.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持专业化、数字化和开放平台战略，满足4亿中产阶级家庭的家庭资产配置服务需求 [6] - 2021年第三季度，公司批准设立22个云梧桐分支机构或业务单元，其中沈阳和重庆一号业务单元已于10月底开业；截至10月底，招募了180名云梧桐顾问和40多名云梧桐理财规划师 [8] - 公司提前完成组建1万个数字创业团队的目标，截至11月23日已组建超过1.2万个团队，目前正通过基于企业微信的在线聊天群推动转化 [10] - 公司与保险公司和再保险公司合作推出12款独家定制产品，涵盖多种保险类型，为客户提供多元化选择 [11] - 对于2022年开门红销售活动，公司各级管理和运营团队已做好充分准备，包括动员超过1.2万个数字创业团队、云梧桐业务单元的理财规划师、约60个云服务部门的渠道合作伙伴和保网参与；提供11款独家定制产品，预计活动期间70%的业务将来自定制产品；建立4级数字运营系统，通过数字工具赋能团队，并提供针对性培训；与保险公司合作推出前所未有的销售激励计划 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管中国经济稳步复苏，但由于新冠疫情不确定性和宏观调控措施，各行业经济复苏仍不平衡，消费者信心尚未完全恢复，寿险行业短期内仍难以反弹 [4] - 中国银保监会10月22日发布的新规定旨在重新聚焦线下保险分销并加强合规，拥有大量线下销售网点的保险公司和经纪公司将受益于这一监管变化，迎来更广阔的发展机遇 [5] - 展望2021年第四季度，公司面临挑战和机遇，将专注于执行增长战略，为2022年开门红销售活动做好准备，以实现2021年全年目标并为2022年赢得良好开端 [12] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，其准确性可能受多种业务风险和不确定性影响，公司除适用法律要求外，无义务更新这些前瞻性信息 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍顶级销售人员和新招聘经纪人的生产力，以及公司产品供应商是否有变化，对首年保费（FYP）和佣金率有何预期影响 - 截至第三季度末，公司注册销售代理约30万，活跃代理约6万，其中寿险活跃代理约1.7万；2021年前9个月，寿险活跃代理总数约5万 [18] - 2021年第三季度，顶级销售人员月均APE贡献约2.6万 [18] - 公司当前战略聚焦现有销售团队、数字团队和云梧桐销售团队，通过建立数字创业团队吸引精英销售代理加入，并利用企业微信在线聊天群模式扩大销售组织，该战略在第三季度取得成效，预计2022年将吸引更多顶级代理加入 [19] - 公司在专业化战略方面取得良好进展，云梧桐计划在行业内树立了良好声誉，预计云梧桐团队将参与开门红服务活动，公司将在此基础上进一步优化专业化战略 [20] - 新的线上寿险分销规定旨在重新聚焦线下分销和财务合规，将为地理覆盖范围更广、销售网点更多的保险公司和保险中介提供更多机会 [21] - 网络覆盖有限的保险公司过去主要通过线上分销渠道开展业务，新规实施后，它们将被迫回归线下分销，对中介渠道的需求将更高，预计这些公司将加强与独立保险中介的合作，在产品定制、服务、业务运营和营销策略等方面进行创新 [22] - 公司将积极与保险公司合作，适应这些新变化，推动业务进一步发展 [23] 问题2: 湖南和北京银保监局近期发布的关于保险中介的新规定，特别是湖南限制管理总代理（MGA）模式发展，管理层有何评论 - 公司认为湖南银保监局的新政策带来的机遇大于挑战，总体对公司更有利 [26] - 公司销售团队由现有销售组织、数字团队和云梧桐团队组成，是业务发展的支柱 [26] - MGA业务模式在行业中是新实践，公司在该领域的业务占比有限，因此影响也有限，而对这些新实践的限制总体对公司有利 [26] - 由于监管变化，许多需要采用MGA模式或开展互联网保险销售的公司可能会有机会，公司将利用约800个销售网点的网络优势，积极与这些公司合作，整合资源，推动业务进一步发展 [27]