财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司人寿保险业务总保费收入同比增长15.5%，达到24亿元人民币，超过行业增长率 [5] - 续保保费超过18亿元人民币，首年保费达到5.827亿元人民币，年化保费当量达到3.335亿元人民币 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司人寿保险业务总保费收入同比增长15.5%，达到24亿元人民币，超过行业增长率 [5] - 续保保费超过18亿元人民币，首年保费达到5.827亿元人民币，年化保费当量达到3.335亿元人民币 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施发展专业销售团队、数字化能力和开放平台的战略，包括建立专业化业务部门、社会科技公司、云服务业务部门等 [8][9][10] - 公司计划在2021年建立25个省级直属业务单元，引入顶级保险管理人才，建立10多个新分支机构，招募5000名专业温顿金融顾问 [9] - 公司计划在2021年引入50多个平台合作伙伴，包括保险科技公司、专业和附属保险机构、保险关键意见领袖和第三方财富管理公司 [10] - 公司计划升级现有400000名代理人的专业技能，提高他们的生产力 [11] - 公司计划培养年轻和专业化的管理团队，欢迎新成员加入管理团队 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业近期仍面临挑战，但公司预计明年第一季度同比增长，2021年下半年新战略将带来显著增长 [12] - 公司有信心长期保持在专业保险中介领域的领先地位 [12] 其他重要信息 - 新业务增长低于预期，主要原因包括疫情对客户购买力和消费情绪的不利影响、代理扩张计划因疫情搁置、保险代理人平均收入下降、中小保险公司产品创新缺乏激励等 [5][6][7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司如何为2021年开门红销售做准备 - 公司首次特别关注开门红销售，成立了特别任务小组负责准备工作，相信开门红销售将取得良好成果，为2021年的工作奠定良好基础，有助于稳定团队、增强信心和提升行业领先地位 [15] 问题2: 保障型产品销售困难，预计何时恢复 - 公司认为保障型产品并非难卖，而是保险公司更注重终身寿险产品的销售，因为这类产品易于理解且票面金额较高。随着新重疾定义将于2021年生效，预计在新规定1月生效前，重疾产品可能会迎来爆发式增长 [16] 问题3: 云服务计划的收入模式 - 公司过去两年为云服务计划做了很多准备，今年进行了试点项目，产生了2000万APE的结果。公司预计明年将该计划扩展到更广泛的市场参与者，目前新业务毛利率约为25%，将在此基础上执行云服务计划 [19] - 公司将潜在业务合作伙伴分为几类，对于最有潜力的合作伙伴，将通过股权投资建立合作关系，初期可能投资少数股权，如果合作成果良好，将进一步增加持股比例 [20] - 公司将与合作伙伴共享资源，包括技术能力、产品供应和线下服务能力，以帮助他们提高效率、降低成本并实现盈利。收入模式和利润率结构将因情况而异，必要时将向市场报告 [21] 问题4: 2021年的股息指引 - 公司希望继续执行股息政策，但需要将提案提交董事会批准 [21]