财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度，公司经营利润同比增长25.3%，达9690万元人民币，显著超出此前指引 [8] - 2020年第二季度，归属于股东的净利润超9930万元人民币，同比增长1.3% [8] - 2020年第二季度，每ADS收益同比增长3.9%，达1.85元人民币 [8] - 2020年第二季度，APE总计3.85亿元人民币，较第一季度增长25.3% [9] - 2020年第二季度，执行销售代理数量环比增长7.2%，达3.5万人 [9] - 2020年第二季度，公司13个月持续率达92%，25个月续保率超87% [10] - 2020年第二季度，理赔调整业务收入同比增长36.1%，达1.158亿元人民币，占理赔调整业务总收入的28.6% [12] - 2020年第二季度股息为每ADS 0.25美元，预计于2020年9月8日左右支付给2020年9月22日登记在册的股东 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 人寿保险业务 - 2020年第二季度，公司人寿保险保费同比增长19.2%，跑赢行业增长 [7] - 2020年6月，人寿保险新业务APE达1.8亿元人民币，恢复到疫情前正常水平 [8] - 2020年第二季度，定期人寿保险业务GWP达23亿元人民币，其中FYP超6.119亿元人民币，续保保费增长37.9%，达17亿元人民币 [9] - 2020年第二季度，终身人寿保险业务同比增长669.1%，在APE方面占公司人寿保险业务的19.4%，而2019年同期仅为2.1% [10] - 2020年第二季度，重大疾病保险业务占比从2019年第二季度的73.7%略降至68.8%，年金保险业务占比从20.9%降至9.1% [10] 理赔调整业务 - 自2019年公司涉足医疗保险相关理赔调整业务以来，取得突破性增长，推动理赔调整收入快速增加 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第二季度，中国寿险行业保费同比增长30.4% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年第二季度，公司继续与产品供应商密切合作，新增五家长期保险产品供应商，目前已与35家保险公司建立总部对总部的合作关系 [11] - 自新冠疫情爆发以来，公司充分利用技术平台支持业务活动，线上线下融合的业务运营成为新常态 [13] - 2020年第二季度，公司加大对技术平台的投资，构建数字营销系统、开发保险中介行业首个智能音视频录制系统、搭建数字客户服务平台和渠道销售系统结构 [13] - 基于大数据分析，公司进行数据挖掘和分层，帮助代理人培育客户资源，提高生产力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情给中国宏观经济和保险行业带来持续挑战，但公司在2020年第二季度仍取得超出预期的业绩，充分证明了商业模式的可持续性和韧性 [14] - 随着疫情在中国得到进一步控制，公司有信心在2020年第三季度实现GWP、总净收入、APE和非GAAP经营收入（不包括基于股份的薪酬费用）的同比和环比正增长 [14] - 公司坚信，在疫情过后，凭借升级的战略、数字化能力和精英销售团队，将实现更高质量和快速的发展 [14] 其他重要信息 - 2020年第二季度，公司前五大寿险合作伙伴分别是Sinatay Life Insurance、Huaxia Life Insurance、Evergrande Life Insurance、Aeon Life Insurance和Tian'an Life Insurance，在APE方面分别占寿险业务的30.8%、16.7%、16.6%、40.3%和6.7% [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新业务占总毛利的百分比是多少？ - 新业务和续保业务对总毛利的贡献约为50 - 50，具体而言，新业务产生的毛利约占总毛利的49.7%，续保业务约占50.3% [18] 问题2: 7月和8月的业务情况如何，增长情况怎样？ - 7月和8月的APE实现正增长，公司相信将实现一个积极的季度 [18] 问题3: 续保保费为何环比下降？ - 公司续保保费在今年第二季度增长约36.7%，环比下降是因为寿险业务通常在第一季度因季节性因素达到最高，且去年第二季度的基数与第一季度不同 [22] 问题4: 公司第二季度终身人寿保险业务销售强劲的原因是什么？ - 自去年以来年金产品设计受到一些限制，目前是发展终身人寿保险产品的良好时机，公司与保险公司合作伙伴在这方面开展合作，扩大销售并努力创新产品 [22] 问题5: 公司终身人寿保险产品与竞争对手有何区别，主要供应商是谁？ - 主要产品供应商是Sinatay和Aeon Life Insurance，产品与市场上大多数热门终身人寿产品可能没有太大差异，但产品供应商在第二季度提供了更积极的销售激励措施来促进销售 [24] 问题6: 鉴于美国监管机构和政府对中国ADR公司的限制，公司将如何应对，美国监管机构是否为公司提供了任何指导？ - 自2007年上市以来，公司一直按照美国GAAP编制和比较财务报表，严格遵守SEC和证券交易所的规则和规定进行透明、公开和完整的信息披露，将尽力遵守所有有助于提高透明度和保护投资者利益的规则和规定；对于相关提案的实施仍存在不确定性，公司将密切关注；如果有好机会，不排除在香港或中国大陆重新上市的可能性，但不会投入过多精力，相信优质公司，特别是有可持续股息政策的公司，无论在哪里上市都会受到投资者的赞赏 [24]