财务数据和关键指标变化 - 2022财年净销售额为2.475亿美元，较创纪录的上一年下降10.5%，较2020财年增长约48% [18] - 2022财年第四季度净销售额为4590万美元，较上年同期下降约29%，较2020财年第四季度增长6.5% [20] - 2022财年毛利率为46.2%，较上一年增加40个基点 [20] - 2022财年GAAP运营费用为1.708亿美元，上一年为1.033亿美元；非GAAP运营费用为8380万美元，上一年为8360万美元 [21][23] - 2022财年GAAP每股收益为亏损4.66美元，上一年为盈利1.29美元；非GAAP每股收益为1.77美元，上一年为2.32美元 [23] - 2022财年调整后EBITDAS为3500万美元，2021财年为4730万美元，2020财年为1230万美元 [23] - 截至4月，公司现金为1950万美元，信贷额度未偿还约2500万美元 [24] - 2023财年预计资本支出约800万美元，其中产品模具和维护资本支出约570万美元，完成ERP系统支出约230万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年射击运动业务净销售额下降22.5%，户外生活方式业务净销售额增长7.2%；射击运动业务占净销售额约52%，户外生活方式业务占48%，而2021财年户外生活方式业务占比为40% [18] - 传统实体渠道净销售额较上年同期下降10.6%，较2020财年增长约33%；电子商务渠道净销售额较创纪录的2021财年下降10.4%，较2020财年增长近80% [19] - 2022财年直接面向消费者业务净销售额为1660万美元，较2021财年增长73%，较2020财年增长近273% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去两年国际净销售额较2020财年增长超96%，较2021财年增长近40%，目前占总净销售额略超5% [7] - 过去两年传统实体渠道有机净销售额增长近33%，电子商务渠道有机净销售额增长超79% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略重点包括推出新的差异化产品、扩大潜在市场、培养直接面向消费者的关系、多元化和加强供应链以及进行互补性收购 [5] - 采用Dock and Unlock战略推出新产品，2022财年新产品收入占比近26%，并进入土地管理、家庭肉类加工、光学和重装设备等新市场 [6] - 内部创建新品牌Meet Your Maker，推动2022财年直接面向消费者业务同比增长73% [7] - 收购Grilla Grills进入户外烹饪市场，使直接面向消费者业务在2022财年按预估基础占净销售额超10% [7] - 2023财年计划在淡水钓鱼市场推出新产品，并参加ICAST展会 [13] - 公司希望通过符合严格标准的收购来补充有机增长，认为2023财年并购机会将增加 [13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两年行业增长受疫情推动，导致去年增长过大，同比比较困难，但公司对2022财年表现满意，对未来增长机会乐观 [10] - 由于宏观经济因素影响消费者购买模式和零售合作伙伴，公司暂不提供2023财年全年财务指引，待能见度改善后再提供 [16] - 公司目标是未来四到五年业务增长8% - 10%，实现年净销售额4亿美元，EBITDA利润率达到中高个位数，虽宏观因素可能影响时间表，但有信心实现增长目标 [17] - 预计2023财年净销售额呈现季节性趋势，第二和第三季度最高，第一季度低于第四季度 [31] - 预计2023财年促销环境更激烈，毛利率将下降；将继续投资业务，同时控制固定成本以提高短期运营利润 [32] 其他重要信息 - 公司在2022财年进行三项战略投资，包括高销量SKU库存、IT基础设施和ERP以及收购Grilla Grills [25] - 公司计划在2023财年9月和12月分两步完成新ERP系统Microsoft D365的实施 [27] - 2022财年第四季度完成1500万美元股票回购计划，回购近6%的流通股，2023财年5月起流通股约1370万股 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前零售端的销售点趋势和数据情况如何 - 公司产品在零售端需求强劲，但零售商正在密切管理库存水平，产品销售情况良好，零售商库存水平下降 [36] 问题: 对零售库存的舒适度如何，是否存在竞争产品库存积压导致竞争定价或促销的情况 - 零售商的采购额度从第三季度到第四季度有所减少，他们在降低自身库存水平，但在一些高销量领域公司仍能受益；射击配件业务从1月开始放缓，但零售商只是更加谨慎，并未加倍投入该领域 [40] 问题: 哪些品牌产品线表现更好，射击运动配件业务的趋势如何 - 直接面向消费者业务表现良好，Grilla和Meet Your Maker两个品牌占总净销售额约10%；历史上在消费者支出较低时期，钓鱼、狩猎、露营和户外烹饪等业务往往受益，公司各品牌产品线有望受益；射击运动配件仍有良好的附加率，消费者有再次购买的情况 [42][44][45] 问题: 公司完成回购后，董事会是否有新的回购计划，是否受分拆两年周年限制 - 目前董事会没有新的回购计划；存在一些限制，公司会与董事会合作以实现股东价值和资本配置最大化 [46][47]