财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为7010万美元，较去年同期的8260万美元下降15.2%，去年同期增长90% [19] - 第三季度电子商务净销售额同比下降2.9%，排除一次性销售后同比增长超2%；过去两年电子商务销售额增长超122%，复合年增长率超49% [21] - 第三季度毛利率为45.8%，较去年增加60个基点；GAAP运营费用为2740万美元，去年同期为2720万美元；非GAAP运营费用为2250万美元，去年同期为2220万美元 [22][23] - 第三季度GAAP每股收益为0.27美元，去年同期为0.56美元；非GAAP每股收益为0.52美元，去年同期为0.82美元 [23] - 第三季度调整后EBITDAS为1050万美元，利润率为15%，去年同期为1580万美元，利润率为19.1%；2022财年前九个月调整后EBITDAS为3180万美元，利润率为15.8% [23] - 预计2022财年净销售额在2.45亿 - 2.5亿美元之间，中点较去年下降10.6%，较2020财年增长近48%；预计全年GAAP每股收益在0.61 - 0.74美元之间，非GAAP每股收益在1.65 - 1.78美元之间，调整后EBITDAS利润率约为14% [30] - 预计第四季度毛利率约为44%，运营费用低于去年同期，有效税率约为25%，全年摊薄后股份数约为1420万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度户外生活方式类别产品净销售额较2020财年第三季度增长超80%，射击运动类别产品净销售额较2020财年第三季度增长约45% [7] - 第三季度射击运动类别产品销售额下降，主要在实体渠道，户外生活方式类别产品销售额增长7%，部分抵消了射击运动类别的下降 [19][20] - 第三季度户外生活方式类别产品销售额占总净销售额超52%，射击运动类别占比略超47%；去年第三季度户外生活方式类别占比约41%，射击运动类别占比59% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 自疫情开始，有1400万枪支所有者进入市场，过去两年NICS背景调查调整后增长32% [9][19] - 美国烧烤烤架市场规模达70亿美元，每年约销售900万个烤架 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括有机增长、并购和向股东返还资本，目标是未来四到五年实现8% - 10%的复合年增长率 [6][13] - 采用Dock & Unlock战略推动创新，推出新产品，如Claymore粘土目标发射器、Crimson trace产品等 [13][14] - 宣布以2700万美元现金（扣除未来税收优惠后约2400万美元）收购Grilla Grills，进入70亿美元的户外烹饪市场 [16] - 计划扩大户外生活方式类别，使其产品销售长期占总净销售额超50% [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两年消费者对户外生活方式活动、射击运动和个人保护的兴趣增加，推动公司业务增长，未来也将继续推动增长 [7] - 行业过去两年的增长部分受疫情推动，当前射击运动产品销售下降，公司已迅速调整以适应后疫情环境 [8] - 户外生活方式市场长期增长，公司受益于户外活动参与度增加的趋势 [20] - 公司对未来充满信心，将继续推进品牌发展，从小众走向知名 [18] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标，相关调整及GAAP与非GAAP财务指标的对账可在文件和财报新闻稿中找到 [5] - 公司计划在2022年8月建立独立的IT平台，IT项目总成本约800万美元，已将40万美元从2022财年转移到2023财年 [26] - TD银行已批准将公司信贷额度从5000万美元增加到7500万美元，预计未来两周完成修订 [27] - 公司董事会在12月授权了最高1500万美元的股票回购计划，第三季度回购700万美元，已完成剩余800万美元，共回购近6%的流通股 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各户外活动的消费者趋势如何 - 射击运动和个人保护需求有所软化，户外生活方式类别（狩猎、钓鱼、露营、刀具和工具产品）表现强劲 [32][33] 问题2: 第四季度是否有其他重大逆风或驱动因素 - 第四季度的指引基于当前射击运动和户外生活方式的趋势，目前难以预测明年情况 [34][35] 问题3: 射击运动业务下降是需求问题还是库存、供应链问题 - 主要是需求问题，经销商和分销商可能将采购资金转向弹药，射击运动的POS数据有所反弹 [38][39] 问题4: 射击运动和户外生活方式类别的利润率差异 - 公司未细分两者利润率，总体差异不大 [40][41] 问题5: 第四季度盈利预期下降的原因 - 预计利润率会有小幅环比下降，但与去年第四季度情况相符，同时会有固定和可变成本的节省 [42][43] 问题6: 射击运动和户外生活方式类别两年和同比的业绩表现 - 射击运动类别同比下降31%，两年增长45%；户外生活方式类别同比增长7%，两年增长81% [45][46][47] 问题7: 如何实现8% - 10%的有机增长目标 - 户外生活方式类别占比将增加，持续增长；射击运动方面，新进入市场的参与者未来会有相关产品需求，公司还计划进入霰弹枪运动等更稳定的市场 [48][49][50] 问题8: 与8% - 10%增长目标对应的正常利润率范围 - 公司仍目标是实现中到高个位数的利润率 [52][53]