财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总净收入为21.5亿元人民币，直播收入为20亿元人民币，较2020年同期的21.1亿元人民币有所下降；广告和其他收入为1.541亿元人民币，较2020年同期的1.65亿元人民币有所下降；总收入同比增长5.6%，从2020年同期的17.9亿元人民币增至18.9亿元人民币 [6][19][20] - 2021年第一季度毛利润为2.602亿元人民币，较2020年同期的4.859亿元人民币有所下降；毛利率从2020年同期的21.3%降至12.1% [21] - 2021年第一季度销售和营销费用同比增长95.5%，达到2.099亿元人民币；研发费用同比增长19.8%，达到1.113亿元人民币；一般和行政费用同比增长4.1%，达到8810万元人民币 [22] - 2021年第一季度调整后运营亏损为9180万元人民币，而2020年同期调整后运营收入为2.595亿元人民币；净亏损为1.019亿元人民币，而2020年同期净收入为2.545亿元人民币；调整后净亏损为7070万元人民币，而2020年同期调整后净收入为2.969亿元人民币 [23] - 2021年第一季度基本和摊薄后每ADS净亏损均为0.19元人民币，调整后基本和摊薄后每ADS净亏损分别为0.10元和0.14元人民币 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播业务：2021年第一季度直播收入为20亿元人民币，较2020年同期有所下降，主要原因是用户打赏行为恢复到疫情前水平；季度付费用户为700万，付费率达到3.6%，ARPPU同比稳步增长至285元人民币 [6][14][19] - 视频业务：建立了金字塔内容结构，顶级视频内容由平台合作和顶级主播定期制作，中层内容由中层主播和平台签约视频创作者制作，底层是长尾主播和视频创作者以及其他高质量UGC内容；举办了斗鱼视频大赛春季赛等活动，增加了高质量内容的供应和每日活跃视频创作者的数量 [12][31] - 社区业务：主要功能是探索游戏和促进玩家、游戏开发者、主播和视频创作者之间的互动，举办了一些活动，吸引了大量游戏开发者、专业赛事媒体和官方游戏账号加入，成为游戏开发者有效的营销和推广渠道，本季度帮助介绍和推广了30多种不同的主机游戏和手机游戏 [13][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体市场：2021年第一季度总平均MAU同比增长21.3%，达到1.919亿；平均移动MAU同比增长4.5%，达到5910万 [7] - 海外市场：日本游戏直播产品Mildon目前在日本保持领先地位 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：围绕直播、视频和社区三大核心业务，建立综合内容运营体系，优化产品矩阵，多元化付费场景，提高用户付费体验，吸引和留住高质量付费用户；继续探索和增加海外市场投资；推进与虎牙的潜在合并，整合双方优质资源，提高运营效率 [17][30] - 行业竞争：行业竞争仍然激烈，公司作为中国领先的以游戏为中心的综合内容平台，在顶级直播内容和优质直播资源方面建立了较高的壁垒，通过创新内容和活动，增加用户观看选择和参与度，保持了较强的竞争力 [33][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：随着疫情在中国得到控制，用户打赏习惯恢复正常，广告商支出也回到疫情前水平；行业政策和监管逐渐完善，反垄断法规有助于促进互联网公司之间的公平竞争 [19][30] - 未来前景：公司将继续优化业务模式，提高整体货币化能力；预计移动MAU将随着内容开发系统的改善而稳步增长；相信通过整合资源和提高运营效率，合并后的平台将释放更大的增长潜力 [17][26][30] 其他重要信息 - 2021年第一季度发布了允许主播通过互联网浏览器直接直播的新功能，测试了基于云的直播工具，降低了新主播的直播门槛和硬件障碍 [15][16] - 与LTL签署了5年独家媒体权协议，计划为用户打造多角度的赛事观看体验，相信英雄联盟板块将继续吸引更多用户流量 [36][37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度移动MAU增长率放缓的原因以及新业务模式对整体用户行为的影响 - 移动MAU增长率放缓是因为疫情恢复导致与去年同期相比增长较低，长期来看PC MAU将保持稳定，用户增长将主要由移动市场驱动，未来将改善内容开发系统以促进移动MAU的稳定增长 [26] - 用户行为与过去几个季度的趋势一致，平台用户粘性高，平均净活跃用户留存率约为75%；随着视频和社区业务的开展，用户在录制和视频板块的时间也逐季增加，证明了视频业务在留住用户和转化为忠实用户方面的有效性 [27] 问题2: 与虎牙的合并交易进展以及反垄断监管的影响，视频和社区新举措的情况以及与微博玩家的竞争 - 与虎牙的潜在合并正在进行中，交易的完成取决于中国相关监管机构的审批；反垄断法规有助于促进公平竞争，支持公司的长期发展；合并的目标是整合双方优质资源，提高运营效率，释放更大的增长潜力 [30] - 视频业务建立了金字塔内容结构，举办了活动增加了高质量内容供应和创作者数量，预计未来视频观看量将进一步提高；社区业务推出了促进用户活动的功能，吸引了大量游戏开发者和媒体加入，成为有效的营销渠道，本季度帮助推广了多种游戏 [31][32] - 作为领先的以游戏为中心的综合内容平台，公司在直播内容和资源方面建立了较高壁垒，通过整合直播和视频内容、加强与社区业务的联系，提高了用户参与度和平台影响力 [33][34] 问题3: 与LTL签署5年独家媒体权协议的影响，转播权成本的环比增长情况以及公司未来的投资考虑，直播收入环比下降的原因 - 对于英雄联盟职业联赛的转播，公司不会受到负面影响，相信将成为用户观看赛事的首选平台，计划为用户打造多角度的赛事观看体验，该板块将继续吸引更多用户流量 [37] - 2021年第一季度转播权成本环比下降，因为2020年第一季度摊销了大部分英雄联盟锦标赛的转播权成本，2021年第一季度转播权成本恢复到正常水平；作为领先的游戏直播平台，公司将继续购买优质电竞赛事的转播权，随着新游戏数量的增加和平台赛事覆盖范围的扩大，转播权的绝对金额将稳步增加 [38] - 第一季度是直播淡季，主播通常会花更多时间与家人在一起，整体直播量处于一年中的最低水平，付费用户数量也有所下降；尽管受到季节性因素影响，公司通过积极有效的运营策略刺激了核心付费用户的互动和购买意愿，使ARPPU环比增加；未来将通过优化运营提高该板块的货币化效率，深化与人才机构的合作，定制货币化产品以增加中层主播的收入和货币化效率 [39] 问题4: 收入分成比例的驱动因素和未来趋势，销售和营销以及G&A费用的变化和未来趋势 - 公司将维持平台与主播以及平台与人才机构50:50的收入分成政策，在促销期间会提供一定激励，因此整体收入分成比例可能会有轻微季度波动，但总体保持稳定；作为以游戏为中心的直播平台，公司将继续投资电竞游戏和潜在热门游戏的相关内容，内容成本将呈上升趋势 [42] - 2021年第一季度销售和营销费用环比增加，是因为增加了用户推广活动的投资，符合新业务的发展；公司对电竞行业的长期发展持积极态度，未来将继续增加对电竞相关活动和电竞团队赞助的投资，同时升级产品功能以提高流量转化效率，加强渠道推广，预计销售和营销费用将稳步增加；2021年第一季度G&A费用环比下降，因为大部分与合并相关的专业服务费用在2020年第一季度已获批，费用已恢复到正常水平，未来预计G&A费用将缓慢稳定增长 [43] 问题5: 平台电竞业务货币化活动是否会呈上升趋势 - 根据平台数据，官方赛事的观看量稳步增加，公司通过推出互动活动、定制视频和独特的直播房间等举措，增加了用户的观看选择和参与度，导致整体用户数量和获取用户数量同比增加；公司拥有相对完整的官方赛事转播系统，并不断在内容上进行创新，相信未来能为平台带来更多高质量新用户；由于用户对高质量直播内容的忠诚度较高，公司凭借有竞争力的直播内容和资源以及顶级和中层主播团队，在行业中保持了较强的竞争壁垒，尽管一些大型电竞赛事选择在多个平台转播，但公司平台并未出现流量分流的情况 [45]