财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度促成贷款23亿，实现收入约4.17亿，净利润约4300万 [6] - 合作模式下日均未偿还贷款本金和收入同比增长超20%，分别达10亿和4000万 [7] - 2022年第一季度总利息和费用收入4.17亿，去年同期为4.25亿；贷款利息和融资服务费降至4.15亿，降幅1.7% [16] - 利息和费用支出增至2.01亿，增幅28%；销售合作伙伴合作成本降至8000万，降幅19% [17] - 信贷损失拨备为3300万，去年同期为转回1700万；贷款销售净收益降至800万，去年同期为900万 [18] - 总运营费用降至8000万，降幅15%；所得税费用为1500万；净利润为4300万，去年同期为8600万 [18] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为17亿，去年12月31日为22亿 [19] - 公司发放贷款的逾期率从去年12月31日的24%升至26%；排除待售贷款后，逾期率从16%升至17% [19][20] - 公司发放贷款的不良贷款率从去年12月31日的9.4%升至10.4%；排除待售贷款后，不良贷款率从2.1%降至1.8% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度与中原信托合作促成贷款7600万，向商业银行推荐潜在借款人促成贷款1400万 [8] - 目前公司每月协助商业银行促成贷款5000万 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年中国国民经济增长放缓，与2021年第四季度相比，GDP增长1.3% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将努力完成向运营导向和轻资产模式升级，引入精英销售合作伙伴与信托公司直接签约或引入第三方认购者 [11] - 推广多元化产品，将银行贷款模式作为优先事项，寻求与更多商业银行合作，争取在第二季度末前与PICC开展合作促成贷款 [12] - 为销售合作伙伴提供更灵活费率，让信托公司参与其中，若销售合作伙伴符合标准，信托公司可为其支付全额回购款 [13] - 投资技术，开发可整合贷款申请相关信息的移动应用程序，预计2022年下半年投入使用 [13][14] - 与信托公司对话降低资金成本，已与部分信托公司达成共识，交易完成后将应用贷款费用削减 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司业务受经济下行、新冠疫情城市封锁和资金成本高企影响 [7] - 未来可能持续面临经济波动挑战，但政府鼓励金融机构支持中小企业，公司有巨大机遇 [10] - 公司有信心抓住机遇，扩大业务、增加收入并为股东提供更高回报 [15] 其他重要信息 - 2022年第一季度加权平均贷款价值比（LTV）为56%，公司采取保守方法评估潜在信贷损失，保持拨备率在安全水平 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司目前的平均贷款利率是多少，支付给销售合作伙伴的费率降低是何原因 - 公司目前贷款加权平均利率约为16.4%，利率降低不仅是公司主动调整，也受宏观经济状况和政府监管政策影响，整体利率呈下降趋势，公司也调整了与销售合作伙伴的合作成本政策，需基于业务增长和规模扩张来保持其利润空间 [23][24] 问题: 新冠疫情封锁对第一季度和当前业务有何影响 - 第一季度封锁政策对资金需求有较大影响，上海、深圳和东莞等城市封锁导致贷款促成量同比下降，但影响并非不可克服，公司将利用分散在中国的网络推动其他未封锁地区业务增长，同时降低资金成本并优化与销售合作伙伴的利润分配 [26][27] 问题: 到年底实现商业贷款模式占贷款总额20% - 30%的目标是否仍可实现 - 公司对商业银行模式发展保持积极态度，政府敦促银行支持中小企业的政策力度不断加强，公司将与更多商业银行合作，帮助其向中小企业主促成贷款，有信心实现目标 [29] 问题: 政府对中小企业的推动是否带来更多需求或相关帮助 - 政府对中小企业的支持主要体现在两方面，一是国务院会议提出将再融资支持翻倍，二是中国人民银行发布文件要求商业银行给予中小企业金融支持，预计6月底中小企业主将出现另一波资金需求高峰 [31]