财务数据和关键指标变化 - 二季度营收环比增长超20%，同比增长93%，符合8月6日更新的指引 [22] - 毛利润环比增长，但同比下降；毛利率超过8月6日更新的指引，较上一季度大幅上升 [22] - 非GAAP运营费用同比下降，占营收的比例从去年的11%和上季度的10%降至7% [23] - 本季度非GAAP运营收入为600万美元，上季度非运营亏损70万美元，去年同期非GAAP运营收入为900万美元 [23] - 实现净利润约310万美元 [23] - 季度末现金及现金等价物（包括受限现金）约1200万美元，运营产生超500万美元现金，长短期借款均下降，二季度偿还债务800万美元 [24] - 2020年全年预计总营收在8000万 - 1亿美元之间，毛利率在18% - 20%之间，全年非GAAP基础上实现盈利 [25] - 2020年三季度预计营收在800万 - 1000万美元之间，毛利率在38% - 42%之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 项目开发业务：二季度末总项目管道约700兆瓦，其中后期阶段项目500兆瓦，分别在德国和波兰新增约50兆瓦和40兆瓦后期项目 [10] - 运营业务：目前运营着204兆瓦太阳能项目组合，包括中国160兆瓦商业屋顶项目、美国24兆瓦公用事业太阳能项目、罗马尼亚50兆瓦地面安装项目和英国4兆瓦屋顶项目 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国：后期项目约168兆瓦，其中53兆瓦为缅因州、明尼苏达州和纽约州的社区太阳能项目；在北卡罗来纳州运营24兆瓦小型公用事业项目；6月宣布收购明尼苏达州10.4兆瓦社区太阳能项目组合，预计2020年四季度上线；数周前宣布明尼苏达州21兆瓦社区太阳能项目组合完成并投入商业运营 [14][15] - 波兰：有69兆瓦地面安装项目正在开发中；7月成功与Eiffel Energy Transition Fund完成19兆瓦太阳能项目的过桥融资，获得1060万欧元（约1200万美元）新资金 [16] - 匈牙利：投资小型分布式发电项目，后期管道有多个0.5兆瓦微型项目，总容量约12兆瓦，均在建设中，预计2020年四季度并网 [16] - 法国和西班牙：分别有71兆瓦和36兆瓦地面安装项目正在开发中 [17] - 德国：有50兆瓦项目管道，均为地面安装 [17] - 英国：有100兆瓦地面安装项目正在开发中，多年来已成功开发16个项目组合，累计出售127兆瓦项目 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从负现金流的设备制造商向正运营现金流和轻资产的太阳能项目开发商进行多年转型，将长期增长战略从专注中国传统市场调整为全球扩张 [18] - 专注美国和欧洲有前景的市场，已在波兰、匈牙利以及美国明尼苏达州和纽约州等部分州获得领先市场份额 [18] - 收购美国未披露名称的产品开发商资产，支付约800万美元股票，获得太阳能项目管道、超40亿美元应收账款权利和经验丰富的团队，该交易与现有项目开发业务互补，符合加速增长和提高长期盈利能力的战略 [6][7][8] - 利用行业趋势，专注小型项目，尤其是分布式发电和社区太阳能项目，凭借丰富经验和优秀团队，相比大型公用事业规模开发商具有明显优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19持续影响全球家庭、企业和市场，仍是全球经济的逆风，但公司多数业务已恢复正常活动 [6] - 对2020年剩余时间及以后的前景保持乐观，基于全球多元化的项目组合，涵盖屋顶和地面安装的多个阶段，全球太阳能行业规模大且在增长，公司正通过专注核心国家的高质量、高回报项目成为领先的全球项目开发商 [19][20] 其他重要信息 - 本周宣布收购美国未披露名称的产品开发商资产，交易完成前无法披露其名称，该开发商专注美国项目开发、项目融资、EPC管理和资产投资，有200兆瓦项目管道，包括100兆瓦中后期项目，专注多个州的小型公用事业项目 [6][7] - 8月初建立了市价股权发行计划，出售总计500万美元的公司普通股，所得净收益用于扩大新项目管道和一般营运资金，提供资本灵活性并增强执行长期战略增长计划的能力 [24] - 公司将于下周二在LD Micro 500虚拟会议上进行展示，公司网站投资者关系板块将提供正式展示链接，还将举办一对一虚拟会议 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：二季度资产销售情况及各资产销售的营收和毛利贡献 - 二季度出售了中国12兆瓦分布式发电资产、明尼苏达州10兆瓦社区太阳能项目和匈牙利15兆瓦项目；中国资产销售为固定资产出售，不确认营收，基本盈亏平衡；匈牙利项目营收贡献约为高个位数，但未披露具体交易情况 [28][29][31] 问题2：三季度计划出售的项目及四季度营收高低端指引的影响因素 - 三季度预计美国NTP销售贡献营收约12% - 15%，匈牙利项目预计部分确认营收，约18% - 22%；公司在多个国家有项目处于销售、建设等不同阶段，由于COVID - 19带来的不可预见风险、不确定性和可能的延误，给出较大营收指引范围，若一切顺利可达到高端甚至超预期，为保守起见给出低端指引 [32][33][34] 问题3：COVID - 19对项目的潜在延误影响 - 公司几乎在各方面都受到COVID - 19影响，供应链方面影响较小，建设方面有一定影响，开发阶段影响较大，如尽职调查和销售过程中的现场考察和活动安排可能会延迟；但从二季度末到三季度初，情况开始恢复，目前预计供应链和建设不会出现延误，公司认为能较好地管理风险和不确定性 [35][36] 问题4：美国资产收购的股票发行数量 - 交易完成前无法披露发行股票数量，团队将在9月完成详细尽职调查和其他事项的协商 [37][38] 问题5：收购的200兆瓦开发阶段资产的开发进度及销售时间 - 开发组合中超过100兆瓦为中后期项目；公司理想情况下希望在NTP阶段出售项目，若交易完成，预计明年出售100兆瓦中后期项目；早期项目销售时间取决于最终买家或PPA签订情况，过去公司在不同阶段都有过销售；100兆瓦中后期项目为太阳能 + 储能项目，公司认为国际上太阳能 + 储能项目有很大发展潜力 [41][42]