财务数据和关键指标变化 - 2018年全年净收入增长103.5%，从9.702亿元人民币增至19.74亿元人民币，主要因学生数量增长 [17] - 2018年全年营收成本增长94%，从1.703亿元人民币增至3.304亿元人民币，主要因教职工薪酬增加 [17] - 2018年全年毛利润增长105.5%，从7.999亿元人民币增至16.436亿元人民币 [17] - 2018年全年运营费用增长54.7%，从17.276亿元人民币增至26.725亿元人民币 [18] - 2018年全年销售和营销费用增长59.3%，从13.518亿元人民币增至21.528亿元人民币 [18] - 2018年全年一般及行政费用增长29.4%，从3.429亿元人民币增至4.437亿元人民币 [19] - 2018年全年产品开发费用增长131.3%，从3290万元人民币增至7600万元人民币 [19] - 2018年全年净亏损9.27亿元人民币，2017年为9.187亿元人民币 [19] - 2018年全年基本和摊薄后每股净亏损147.27元人民币 [19] - 2018年第四季度净收入增长65%，从3.447亿元人民币增至5.688亿元人民币，主要因学生数量增长 [14] - 2018年第四季度营收成本下降1.1%，从7940万元人民币降至7850万元人民币 [14] - 2018年第四季度毛利润增长84.8%，从2.653亿元人民币增至4.903亿元人民币 [14] - 2018年第四季度运营费用增长0.2%，从6.98亿元人民币增至6.997亿元人民币 [14] - 2018年第四季度销售和营销费用增长2.5%，从5.173亿元人民币增至5.301亿元人民币 [15] - 2018年第四季度一般及行政费用下降15.5%，从1.687亿元人民币降至1.426亿元人民币 [15] - 2018年第四季度产品开发费用增长125.6%，从1190万元人民币增至2700万元人民币 [15] - 2018年第四季度净亏损1.837亿元人民币，2017年为4.278亿元人民币 [16] - 2018年第四季度基本和摊薄后每股净亏损26.68元人民币 [16] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为12.488亿元人民币，短期投资为10.286亿元人民币，2017年分别为5.595亿元人民币和3.531亿元人民币 [16] - 截至2018年12月31日，公司递延收入余额为32.86亿元人民币 [16] - 2018年第四季度资本支出为2.631亿元人民币，2017年为3.072亿元人民币 [16] - 2018年全年资本支出为5.184亿元人民币，2017年为3.989亿元人民币 [19] - 2019年第一季度，公司预计净收入在5.5亿元至5.7亿元人民币之间，同比增长35.3% - 40.3% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年参与直播课程的学生总数增长45.8%，学生在直播课程上的平均花费时间同比增长26.6% [10] - 2018年学生在线课程总数超20亿节，2017年仅为2亿节 [11] - 2018年江苏地区STE考试学生通过率为76.8%，高于2017年的71.9% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续提供一流STE课程，引入新的专有AI技术，完善营销策略，提供更多免费课程 [6] - 2019年公司将升级免费试用课程，增加课程种类，提升用户体验，吸引更多学生 [9] - 公司致力于提供完整的在线继续教育生态系统，适应学生学习模式，培养学生在线学习习惯，增强品牌影响力 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在线高等和职业教育市场规模庞大且不断发展，公司创新的在线学习模式适合未来发展 [12] - 公司认为改善用户体验、先进技术和扩展课程将吸引学生，新学生入学是2019年关键 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对2019年的增长预期及推动增长的关键举措是什么？ - 目前公司暂无2019年全年明确指引，第一季度净收入预计在5.5亿元至5.7亿元人民币之间 [21] - 2019年公司将通过免费试用、介绍研讨会和知识开放计划提供更多课程，提升品牌知名度和内容质量，但不急于将潜在学生转化为付费学生 [21] 问题2: 第四季度毛利率高于前三个季度的原因是什么？ - 第四季度净收入持续增加，且公司在控制教师和导师成本方面取得进展，因此毛利率略高于前三个季度 [22]