财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月收入增长13%，达到32.2亿元人民币；第三季度总收入达10.7亿元人民币，第三方收入稳定在3.5亿元人民币 [6][18] - 第三季度净亏损1.3亿元人民币，净利润率为 - 12.4%，较2021年第三季度的 - 25.3%显著改善13个百分点 [18] - 第三季度毛利润为3.75亿元人民币，毛利率为35.1%，与去年同期基本持平；非国际财务报告准则下，毛利率为38.4%，低于去年的42.2% [26] - 第三季度研发费用从3.23亿元人民币降至2.87亿元人民币，占收入的比例从30.4%降至26.9% [26] - 第三季度销售和营销费用从1.31亿元人民币降至0.94亿元人民币，占收入的比例从12.3%降至8.8% [28] - 第三季度一般和行政费用从1.7亿元人民币降至1.67亿元人民币，占收入的比例从15.9%降至15.7% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务发起收入从去年同期的1.15亿元人民币降至0.94亿元人民币，主要因疫情限制和宏观经济导致贷款量下降 [22] - 风险管理收入从去年同期的1.13亿元人民币降至1.05亿元人民币，主要因PUC保险理赔相关产品使用量减少 [22] - 运营支持收入从去年同期的2.8亿元人民币增至2.94亿元人民币，主要受益于基于股票费用的产品使用量增加 [22] - 云服务平台收入本季度稳定在2.94亿元人民币，略低于去年同期的3.03亿元人民币 [23] - 实施收入占总收入的19%，从去年同期的1.89亿元人民币增至2.02亿元人民币，受平安集团数字化转型和海外新寿险业务扩张推动 [21] - Gamma平台收入占第三季度总收入的49%，AI客户服务、核心银行系统等业务增长显著；数字保险收入因海外保险业务增长约21% [24] - 数字银行收入占总收入的28%，POB占2%；2022年前九个月，数字银行、数字保险、Gamma平台和POB分别贡献总收入的28%、19%、51%和2% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务方面，香港平安壹账通银行2022年前九个月收入同比增长两倍，在香港虚拟银行中表现突出；信用参考服务机构本周正式获得牌照，预计2023年开展业务 [12][13] - 中东市场，9月宣布与阿布扎比全球市场合作推动中小企业融资平台发展，10月正式成立阿联酋子公司 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于第二阶段战略，聚焦平安集团和金融机构客户，整合产品并构建Gamma平台，坚持“一体两翼”战略，拓展生态系统和海外业务 [7][8] - 持续进行产品整合和升级，推出新服务，如数字保险领域发布寿险代理人数字管理平台，数字银行领域整合零售和中小企业贷款系统 [7] - 积极调整产品组合，逐步淘汰高度定制化和低投资回报率的项目，提高产品标准化程度 [7][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国际复杂性、疫情影响和宏观不确定性延续至第三季度，部分业务增长受宏观经济和疫情影响，但公司团队克服困难取得稳健业绩 [6] - 尽管当前宏观环境和疫情给业务增长带来压力，但市场和客户对公司产品竞争力的认可，以及团队努力带来的财务增长，让公司对未来充满信心，相信外部挑战是暂时的 [17] - 公司将保持灵活，致力于提高第三方收入并实现盈利 [17] 其他重要信息 - 董事会批准叶望春辞去执行董事职务，任命首席运营官付欣为平安战略发展中心非执行董事 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 管理层如何看待金融行业（包括平安和第三方客户）的IT支出，以及明年行业IT支出情况及其对公司收入增长的影响 - 短期内，市场环境和疫情使银行面临业务压力，部分金融机构可能削减IT投资以降低成本和提高效率；中长期来看，银行有提升运营效率的需求，在风险管理和运营支持方面有数字化转型需求，特别是中小银行对业务加技术解决方案的需求较大，这也是公司研发投资的重点 [33][34] 问题2: 公司海外业务扩张战略及明年收入贡献预期 - 东南亚市场有超20亿美元增长潜力，未来两年GDP增长率超5%，公司目前服务超100个客户，覆盖20多个国家，Q3启动两项合作，预计明年有良好成果，目前海外业务收入占外部收入约20%且持续增长 [35][36] - 香港业务包括为金融机构提供技术服务、虚拟银行和信用参考机构业务。虚拟银行专注服务中小企业，将继续利用领先技术助力中小企业并拓展大湾区供应链业务；信用参考机构本周获牌照，预计明年下半年正式开展服务，公司对香港业务增长持乐观态度 [37][40] 问题3: 公司目前现金状况如何 - 截至9月底，公司约有237亿元现金，其中约4.2亿元在虚拟银行PAOB，其余在其他实体。公司现金控制措施有显著改善，亏损大幅收窄，应收账款回收加强，现金管理措施见效，有足够现金维持到中期实现盈亏平衡 [41][42] 问题4: 过去一年公司最大的变化是什么 - 产品更加聚焦；与客户的合作范围扩大；成本降低、效率提高，运营效率显著提升。未来公司将继续坚持第二阶段战略，实现产品、销售和交付标准化，致力于实现业务加技术目标 [43]