财务数据和关键指标变化 - 今年前九个月公司检测量同比增长38%，第三季度同比增长14%，7月增长约35%，8月受疫情影响，9月实现个位数高增长，10月同比增长38% [19] - 第三季度公司收入同比增长2%，整体收入增长率低于检测量增长率，主要因平均销售价格（ASP）下降 [21][22] - 第三季度中央实验室业务收入同比下降，医院业务收入同比增长38%，主要为试剂盒收入 [22] - 公司2021年全年收入指引约为5亿元人民币，但当前疫情对第四季度业务有影响，存在不确定性 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 治疗选择业务方面，医院模式下QC检测量增长37%，证明该模式更稳定可靠 [10] - 制药合作业务合同金额从第二季度的9800万元人民币增长至第三季度末的1.44亿元人民币，是2020年全年的4.5倍 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场对微小残留病（MRD）的兴趣快速增加，公司的BR PROPHET技术在个性化MRD检测方面具有创新性 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来几年并行开拓早期检测、MRD和治疗选择市场，凭借在治疗选择业务的领先地位和品牌优势，吸引人才、开展研发和产品推广 [7] - 公司设立美国实验室，具备全球运营能力，在制药合作业务上具有高质量、广泛产品组合和全球注册能力等独特优势 [12] - 公司采用医院战略，扩大在医院的市场份额，尽管会拉低整体ASP，但该业务更具粘性和质量，未来占比有望进一步提高 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务有影响，特别是8月和当前11月的疫情波次，但公司通过医院渠道获得市场份额，实现了高于行业的增长 [18][29] - 2022年公司将有多款产品商业发布，包括6癌种早期检测产品、早期肺癌辅助化疗获益预测产品和基于BR PROPHET技术的MRD产品，有望为公司增长做出重要贡献 [23][24] 其他重要信息 - 公司宣布年度股东大会的日期和议程，董事会推动一项长期股份激励计划，若市值达到100亿美元，将授予高级管理层5%的流通股；若达到150亿美元，再授予5%，时间分别为五年和七年 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度疫情对各地区和城市的影响，中央实验室检测量受疫情和客户向医院检测转移的影响程度，以及2022年中央实验室检测量的增长预期 - 疫情主要影响中国一线城市，如北京和上海，公司通过医院渠道获得市场份额，实现了高于市场的增长 [29] - 预计未来中国疫情防控策略仍将持续，会对业务有影响，但随着疫情缓解和新产品通过中央实验室渠道推出，将有助于中央实验室收入增长 [30] - 冬季疫情影响较大，春季后情况将明显改善，中央实验室业务仍在缓慢增长，新产品将带来更多收入 [31] 问题2: 第四季度收入指引是否有变化，影响收入季度环比增长的因素及隐含假设 - 10月公司检测量增长良好，但当前疫情存在不确定性，难以预测对11月和12月的影响，全年收入指引约为5亿元人民币 [33] 问题3: 美国MRD监测测试报销更新，中国肿瘤学家对MRD监测测试的接受度和偏好 - 过去几个月，中国临床医生对MRD产品的接受度和兴趣有显著变化，目前主要集中在研究和药物开发生物标志物研究领域，对MRD市场前景有较高期望，但不确定采用率 [35][36] - 在早期癌症患者的监测和复发风险监测中，肿瘤知情的MRD方法在阴性预测值方面具有优势，但也存在一些缺点，如部分患者不适用和周转时间长 [37][38] 问题4: 销售费用率与收入的关系，医院业务和中央实验室业务销售费用率的差异，9癌种检测结果提前的原因及2022 - 2024年癌症筛查的重要里程碑 - 销售费用增加主要是因为今年建立了早期检测商业组织，包括销售团队和客户服务团队，目前尚未产生有意义的收入，影响了销售费用率 [39] - 患者检测业务中，公司扩大了销售团队以提高医院渗透率和为新产品发布做准备，医院渠道销售效率更高，运营利润率更好 [41] - 未来肿瘤商业组织建设基本完成，患者检测业务销售人数变化不大，早期检测业务将根据商业进展决定是否增加人员 [42] - 9癌种检测结果提前是因为增加了PROMISE概念验证队列，在PREDICT结果公布前提供了关于特异性和RTOO性能的信息 [43] - 6癌种的下一个里程碑是明年上半年启动前瞻性/干预性队列研究，之后有望进入关键注册研究设计；9癌种的下一个重要里程碑是PREDICT的第二阶段单盲研究；22癌种的里程碑是PRESCIENT研究，预计2024年有结果 [44][45] 问题5: 2022年中央实验室检测量能否增长 - 10月的趋势值得期待，但疫情仍是影响因素，除新产品发布外，中央实验室渠道有潜力覆盖更多肿瘤学家和中心，有望在正常时期恢复增长，但难以精确预测时间 [49]