财务数据和关键指标变化 - 2020年全年实现稳健增长，增幅达25.3% [7] - 2020年第四季度净收入为18.9亿元人民币，同比增长8.5%，略低于此前指引约0.6% [16] - 2020年第四季度物联网家居产品组合收入为11.1亿元人民币，较2019年第四季度的9.637亿元人民币增长15.7% [16] - 2020年第四季度家庭水解决方案收入为3.63亿元人民币，同比下降5.9% [17] - 2020年第四季度耗材收入为1.602亿元人民币，同比增长69.3% [17] - 2020年第四季度小家电及其他收入为2.512亿元人民币，同比下降15.5% [18] - 2020年第四季度毛利润为4.438亿元人民币，同比增长28%，毛利率从2019年第四季度的19.9%和2020年第三季度的17.1%提升至23.5% [8][18] - 2020年第四季度总运营费用为3.318亿元人民币，同比增长21.3% [19] - 2020年第四季度研发费用为9310万元人民币，同比增长41.8% [20] - 2020年第四季度销售和营销费用为2.174亿元人民币，同比增长17.3% [20] - 2020年第四季度管理费用为2130万元人民币，同比下降5.7% [20] - 2020年第四季度归属于普通股股东的净利润为1.106亿元人民币，同比增长23.3%；非GAAP净利润为1.155亿元人民币，同比增长15.3% [20] - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物为5.041亿元人民币，受限现金为7060万元人民币，短期存款为零，短期投资为6.961亿元人民币 [20] - 预计2021年第一季度净收入在9亿至9.5亿元人民币之间，同比增长约17.6% - 24.1% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网家居产品组合收入增长主要得益于扫地机器人等新产品类别的持续销售增长，自有品牌扫地机器人业务预计在2021年做出更大贡献 [16] - 家庭水解决方案收入下降主要由于小米品牌净水器产品平均售价下降，但部分被自有品牌净水器新产品的成功推出和销售增长所抵消，自有品牌净水器预计在2021年对家庭水解决方案业务和总净收入做出更大贡献 [17] - 耗材收入增长主要由于净水器过滤产品需求增加 [17] - 小家电及其他收入下降主要由于该类别产品组合优化以提高毛利率 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 据IDC数据，到2022年85%的设备将连接到互联网，15%将连接到物联网 [15] - 2021年初以来扫地机器人国内市场增长迅速 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行质量增长战略，优化业务和产品组合，向高毛利率产品转移，加大对物联网产品品牌和研发以及服务团队的资源投入 [8][13] - 开发5G物联网家庭结构，推出更多多元化新产品，注重AI和物联网技术的无缝集成 [9] - 提供更全面的物联网住房解决方案，包括物联网产品体验、服务和互联网内容，升级大屏冰箱操作系统，拓展与第三方平台合作 [12] - 2021年通过推出新高端产品、优化产品线和淘汰低毛利率特定SKU继续执行质量增长战略，聚焦AI和智能化推出更多新产品，优化线下服务系统和拓展线下销售及体验渠道 [13][14] - 在物联网整体解决方案和物联网体验或服务方面保持领先地位，将增加在物联网整体解决方案品牌和研发上的资源投入，提升综合物联网体验 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性和行业环境具有挑战性，但公司2020年全年仍实现稳健增长 [7] - 随着5G的快速应用和智能家居生态的不断完善，物联网将在更多家庭场景中得到应用，公司对自身在行业中的领先地位和实现稳健稳定增长充满信心，同时保持健康的盈利水平，为股东带来长期价值 [15] - 2020年行业因新冠疫情面临增长和盈利压力，2021年行业开始复苏，消费者更关注智能产品尤其是物联网产品，物联网产品和物联网家居行业获得更多认可 [35][36] 其他重要信息 - 截至去年底，公司累计国内外专利申请数量超过3000项，其中超过2400项已注册；1月底被评为广东百强创新企业 [13] - 上周公司两项净水技术经专业和学术组织专家评估，被认定为行业领先，具有在净水领域进一步应用的潜力，评估后家用等矿泉水净水器渠道正式推出 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司2021年自有品牌和小米品牌的战略是什么，是否有按类别划分的指引？ - 自有品牌业务将向多元化转变，推出更多高端产品，淘汰低毛利率SKU，重点关注高毛利率和增长势头良好的业务，如自有品牌净水器和扫地机器人；在技术应用上聚焦AI和智能化，4月初新品发布活动将推出更多应用AI的产品。小米品牌业务将继续与小米保持稳定合作，并寻求更多合作机会 [24][26] 问题2: 2021年线下/线上渠道策略有何转变，2020年线上和线下渠道贡献比例如何，按小米渠道、非小米渠道和非小米线下渠道细分？ - 短期内小米品牌业务渠道不会有重大转变，随着海外市场拓展，2021年海外销售贡献占比将增加。2020年自有品牌和小米品牌业务收入贡献接近各占一半；自有品牌业务中，约50%以上来自线上，其余来自线下和出口（主要是自有品牌扫地机器人）；2020年全年线上渠道中，小米有品贡献最大，其次是京东、天猫和苏宁；2020年未因新冠疫情出现重大渠道转变。2021年公司将拓展线下门店，改善线下运营系统，保持线上渠道良好运营，拓展新媒体渠道 [26][27][28] 问题3: 本季度毛利率回升的最大原因是什么，2021年这一趋势是否会持续？ - 公司通过执行质量增长战略，将自有品牌业务和产品组合向多元化转变，推出更多高毛利率和高ASP的高端产品，淘汰低毛利率SKU，预计2021年毛利率将继续回升 [30][31] 问题4: 如何平衡公司产品与小米平台和自身平台的关系？ - 小米强调其物联网平台，公司许多物联网产品可连接到该平台且在小米有品平台销售受欢迎；公司自2019年与小米在扫地机器人业务上合作，助力自有品牌扫地机器人拓展国内外市场；公司将寻求与小米在更多产品类别上的合作机会 [33][34] 问题5: 如何看待2021年整体家电市场，是否面临行业领导者的竞争压力导致价格战，2021年前两个月消费者需求情况如何？ - 2020年行业因新冠疫情面临压力，2021年行业开始复苏，消费者更关注智能产品尤其是物联网产品，国内扫地机器人市场增长迅速；行业内许多公司转向开发智能产品是趋势，但公司在物联网整体解决方案和物联网体验或服务方面保持领先地位，将增加在相关领域的资源投入 [35][36] 问题6: 第四季度国际市场贡献如何，2021年国际市场增长机会有多大？ - 自去年第四季度开始拓展出口市场，今年第一季度全球市场迅速扩张，尤其是自有品牌扫地机器人业务在全球市场呈数倍增长，随着趋势延续，预计将从全球市场获得稳健增长，并寻求更多渠道 [37]