财务数据和关键指标变化 - 第一季度净营收同比增长104.4%，达到6.762亿元人民币，而2018年第一季度为3.308亿元人民币 [15] - 毛利润同比增长93.6%，达到1.894亿元人民币，2018年第一季度为9780万元人民币 [18] - 毛利率为28%，相比2018年第一季度的29.6%有所下降，主要由于产品和业务结构变化 [18] - 营业总费用同比增长133.8%，达到1.531亿元人民币，2018年第一季度为6550万元人民币 [19] - 研发费用同比增长74.3%，达到3660万元人民币，主要由于员工相关费用及新产品开发费用增加 [19] - 销售及营销费用同比增长153.3%，达到1.009亿元人民币，主要由于员工相关费用及物流、广告、品牌推广费用增加 [20] - 一般及行政费用达到1560万元人民币，2018年第一季度为470万元人民币 [21] - 净利润为4130万元人民币，同比增长40.5% [21] - 非GAAP净利润为5310万元人民币，同比增长68.1%，环比加速增长 [21] - 非GAAP净利润率为7.9%，2018年第一季度为9.6% [21] - 第一季度经营活动产生的净现金为2920万元人民币，资产负债表保持健康 [22] - 截至2019年3月31日，公司拥有现金及现金等价物7.64亿元人民币，受限现金3100万元人民币，短期投资3.451亿元人民币 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT赋能智能产品营收同比增长103.8%，达到5.025亿元人民币，2018年第一季度为2.465亿元人民币 [16] - 智能净水系统营收同比下降18.9%，至1.2亿元人民币，2018年第一季度为1.48亿元人民币，主要由于市场等待4月推出的新款小米品牌净水产品及产品发布略有延迟 [16] - 智能厨房产品营收同比增长188.7%，达到1.966亿元人民币，2018年第一季度为6810万元人民币，主要由云米品牌冰箱产品销量大幅增长驱动 [17] - 其他智能产品营收同比增长511.1%，达到1.859亿元人民币，2018年第一季度为3040万元人民币，主要由云米品牌洗衣机和热水器产品销量大幅增长驱动 [17] - 耗材产品营收同比增长28.7%，达到4810万元人民币，主要由于净水器滤芯产品需求增加 [18] - 增值业务营收同比增长167.5%，达到1.256亿元人民币，主要由于新产品推出及小家电等增值产品需求增加 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2019年第一季度末，家庭用户数量增长至超过200万，而2018年末约为170万，2018年第一季度末约为100万 [14] - 拥有至少两件IoT产品的家庭用户比例从上一季度的13.3%增加至15.2%，显示用户采用多件云米产品的趋势增强 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推出新产品线，包括旗舰21Face系列智能冰箱、洗衣机、热水器、油烟机的补充型号，以及扫地机器人、食物处理器、电饭煲等增值产品 [8][9] - 推出了采用尖端空间引擎原理的革命性AirBot高端油烟机，以及为即将到来的5G时代开发的5G Face智能冰箱 [9] - 除了云米品牌产品，还推出了新的小米品牌产品系列，包括新的500加仑和600加仑系列净水产品以及食物处理器等小家电产品 [10] - 新产品管线依然强劲，未来几个月预计将在现有和新的产品类别中推出多款旗舰小米品牌和云米品牌产品 [10] - 作为增长战略的重要部分，进一步扩大和多元化销售渠道，截至3月31日，云米线下体验店数量超过1600家，正朝着近期至少2000家的目标迈进 [10] - 在线上方面，与有品、京东、天猫、苏宁等领先电商平台保持牢固合作，并近期扩展至拼多多，同时致力于发展自有电商平台及微信小程序“云米商城” [11] - 在价值链投资方面，智能净水系统工厂广东栗子科技和触摸屏组件工厂广东爱触科技已成功整合并开始商业制造，提供了更大的供应链控制权并已开始产生增量成本节约 [12] - 公司正在评估更多战略价值链投资和合作机会，以进一步加强供应链整合并促进业务生态系统扩张 [12] - 增长家庭用户基数及教育消费者了解IoT@Home平台和智能产品的能力与益处，仍是长期增长战略的核心，公司正通过“AI+IoT”及未来的“5G+AI+IoT”方向努力提升家庭不同场景的用户体验 [13] - 2019年的重点仍然是实现强劲的营收增长和市场份额提升 [13] - 根据艾瑞咨询数据，2018年智能家居产品渗透率仅为34%左右，而电视或智能手机等产品为100%，预计未来五年这一比例将超过64% [29] - 根据与IDC联合发布的《消费物联网展望2025》白皮书，2018年中国家庭平均智能家居设备数量仅为0.9台，预计到2025年将增至6.8台，显示IoT领域特别是智能家居产品在中国仍处于非常初期的阶段，增长潜力巨大 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局积极，延续了去年的强劲增长势头，第一季度运营和财务表现稳健 [7] - 持续的营收增长和健康的盈利能力再次证明了其高度可扩展商业模式及强大执行能力的可行性 [8] - 基于4月和5月已观察到的销售趋势，预计智能净水系统产品类别在第二季度将恢复健康的两位数同比增长 [16] - 展望2019年第二季度，公司预计净营收在11.5亿至12亿元人民币之间，同比增长约62.1%至69.2% [22] - 2018年第二季度是一个特别强劲的季度，且2018年各季度间存在明显的季节性，尤其是在第三季度 [23] - 鉴于未来几个月小米品牌和云米品牌产品强劲且可见的新产品管线及发布计划，特别是进入6月和2019年第三季度，目前预计2019年第三季度的季节性将比2018年同期显著减弱，因此对实现全年目标保持信心 [23] - 基于2019年第一季度的增长情况以及对市场状况的当前评估，预计2019年全年可以实现相似的增长水平 [23] - 关于中美贸易摩擦的影响，公司尚未注意到近期中美贸易摩擦带来任何重大的短期影响，业务势头依然强劲，公司没有向美国销售产品，也未从美国供应商采购任何原材料或产品，因此对美国市场或相关关税的敞口微乎其微 [27] - 作为一家消费品公司，如果摩擦持续延长，未来将无法免受行业范围的影响 [27] 其他重要信息 - 第一季度通常是日历年中的季节性低谷，与第二和第四季度相比 [16] - 2018年全年的毛利率也为28%，2018年第四季度的毛利率仅为27% [19] - 非GAAP净利润率方面，2018年全年为7.1%，2018年第四季度仅为6.8% [21] - 第一季度非GAAP营业费用占销售额的比例约为21% [36] - 对于全年，销售及营销费用、研发费用及一般行政费用合计预计约占销售额的20%左右 [36] - 基于当前展望，预计2019年全年的非GAAP净利润率将与2018年及2019年第一季度所经历的水平相似 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中美贸易摩擦的影响以及公司在小米“AI+IoT”战略中的角色与IoT产品何时达到高发货量 [26] - 公司尚未注意到近期中美贸易摩擦带来任何重大的短期影响，业务势头依然强劲，没有向美国销售产品，也未从美国供应商采购任何原材料或产品，因此对美国市场或相关关税的敞口微乎其微，但作为消费品公司，如果摩擦持续延长，未来将无法免受行业范围的影响 [27] - 小米及其他参与者进入“AI+IoT”及智能家居领域，将有助于教育消费者了解此类产品的益处和能力，并推动行业以更快的速度转型，因此他们的进入肯定有利于整个行业的整体增长 [28] - 作为小米重要的战略合作伙伴，公司能够通过与小米的额外产品合作产生额外的产品销售额，目前主要合作产品是净水器，但未来几个月将有多个新的令人兴奋的产品类别即将发布，也将受益于小米在“AI+IoT”或智能家居领域日益增长的影响力 [28][29] - 根据艾瑞咨询数据，2018年智能家居产品渗透率仅为34%左右，而电视或智能手机等产品为100%，预计未来五年这一比例将超过64%，根据与IDC联合发布的《消费物联网展望2025》白皮书，2018年中国家庭平均智能家居设备数量仅为0.9台，预计到2025年将增至6.8台，IoT领域特别是智能家居产品在中国仍处于非常初期的阶段，增长潜力巨大 [29][30] 问题: 如何平衡自有品牌与为小米开发的新品类、具体将推动哪些小米品类、未来一两年预算贡献如何；不同渠道的收入贡献拆分；销售及行政费用投资预算及对利润率的影响 [32][33] - 关于与小米在额外品类上的合作，目前尚不能披露确切的产品类别，但无论是大家电还是小家电，预计未来几个月将与小米共同宣布多项新的合作，新产品预计最快可能在6月发布 [34] - 在平衡小米产品与云米品牌产品方面，将小米的额外产品合作视为增量SKU和增量渠道，它们是对现有云米产品组合的补充和差异化，不会出现产品完全相同但一个贴小米品牌、一个贴云米品牌的情况，这些增量产品在定位、设计以及目标受众方面肯定会有区分 [34] - 第一季度，由于净水器整体销售额贡献较低，通过小米渠道的销售额约占公司总营收的37%，考虑到这些新的产品合作，预计全年小米渠道将占公司总营收的40%或略高于40% [35] - 第一季度，在非小米渠道中，收入大致三分之二来自线下，三分之一来自线上，在线渠道中，约三分之一来自京东，三分之一来自有品，其余三分之一来自其他在线渠道，包括天猫、聚美、当当、苏宁、拼多多等 [35] - 在营业费用方面，第一季度非GAAP营业费用占销售额的比例约为21%，由于第一季度通常是季节性低谷季度，营业费用占销售额的比例通常高于第二和第四季度等季节性高峰季度，但对于全年，销售及营销费用、研发费用及一般行政费用合计预计约占销售额的20%左右 [36] - 第一季度非GAAP净利润率为7.9%，而2019年全年为7.1%，这与之前的预期基本一致，基于当前展望，预计2019年全年的非GAAP净利润率将与2018年及2019年第一季度所经历的水平相似 [36] 问题: 在竞争激烈的家电市场中提升自有品牌知名度的策略、消费者采用IoT产品的速度是否加快、提升品牌知名度的一般策略及其对成本和费用的财务影响 [38] - 提升品牌知名度有几个途径：一是继续开设线下体验店，并配合相应的营销和促销活动，对于需要一定消费者教育的IoT产品，线下体验店是让消费者亲身体验产品功能和连接益处的重要渠道 [39] - 二是大型产品发布活动，如3月的AWE展会，以及这些活动能够产生的相关第三方媒体报道，AWE展会后，包括人民日报、央视在内的主流渠道对品牌进行了广泛报道 [39] - 三是传统广告渠道，如广告牌、报纸、杂志广告以及明星代言，在中国家电领域也非常重要，公司将继续投资这些举措 [40] - 四是社交营销举措，如微信小程序及相关社交媒体广告活动 [41] - 在效果方面，有几个运营指标可以说明：联网家庭用户基数持续显著增加，现已超过200万家庭用户，过去12个月增加了超过100万用户，同时拥有两件或以上公司产品的用户比例目前为15.2%，而一年前仅为略高于10%，这些指标表明不仅用户基数在增长，而且该用户群也越来越联网并购买更多公司产品 [41]