财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度公司总营收1920万美元，较2020年同期的2100万美元下降8.5%，较2021年第一季度的1770万美元增长8.7% [21][22] - 服务相关收入占总营收的比例从2020年第二季度的46.9%增至2021年第二季度的48.5% [20] - PaaS和SaaS服务收入从2020年第二季度的50万美元增至2021年第二季度的320万美元，增幅达589.5%，占总营收的比例从2021年第一季度的12.9%增至16.4% [21] - 2021年第二季度服务毛利率增至45.4%，整体毛利率增至28.1%，而2020年同期分别为35.4%和26.2% [22] - 剔除股份支付等后，运营费用占总营收的比例从2021年第一季度的71%降至2021年第二季度的61% [23] - 2021年第二季度运营现金流为负610万美元，2020年同期为负280万美元；资本支出为30万美元，2020年同期为20万美元，占总营收的比例从2020年第二季度的1.0%增至1.3% [24] - 2021年第二季度净亏损820万美元，2020年同期净亏损4160万美元；调整后EBITDA为负550万美元，2020年同期为负310万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度uCloudlink 2.0服务占总日活跃终端（DAT）的约68%，6月每终端日均数据使用量为1.90GB [19] - 2021年第二季度服务和产品销售营收分别占总营收的48.5%和51.5%；服务营收为930万美元，较2020年同期的990万美元下降5.5% [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆营收占总营收的比例从2021年第一季度的6%增至2021年第二季度的8%，2021年第二季度92%的总营收来自中国大陆以外 [19] - 2021年第二季度日本贡献了53%的总营收，仍是公司最大单一市场；美国市场对公司业务贡献最大 [20] - 2020年第二季度，中国大陆、日本和其他国家及地区的营收分别占总营收的8%、56%和36% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过云SIM技术及HyperConn解决方案下的PaaS和SaaS平台，解决无线网络覆盖和连接不稳定问题，提升用户数据连接体验，提高整体网络效率 [9][10] - 计划通过识别、监控和优化，连接跨网络和技术系统等，进一步提升数据连接市场的用户体验，未来将推出更多创新产品和服务 [11] - 1.0业务通过智能重新打包数据套餐、提供多网络重选和组合服务等实现盈利，预计国际旅游复苏将使其受益，并借助创新技术和产品实现新发展 [12][13][14] - 2.0业务在疫情期间展现出更强韧性和增长潜力，通过与更多移动网络运营商和手机制造商结盟，嵌入更多GlocalMe Inside（GMI），并探索新行业和物联网应用场景 [14][15] - 公司期望随着疫情恢复和2.0业务发展，最终覆盖全球运营商的所有可用网络，建立全球移动数据流量市场 [18] - 疫情后市场竞争对手减少 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情持续影响全球经济，但公司在2021年第二季度展现出商业韧性和活力，营收高于指引范围上限 [16] - 认为从连接到更好连接是信息时代的趋势，公司致力于让所有商业伙伴和用户拥有更好的数据连接 [18] 其他重要信息 - 2021年6月公司在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）的官方虚拟产品发布会上推出新的HyperConn技术和产品，如全球首款HyperConn 5G移动Wi-Fi Numen和HyperConn平板电脑Genie [11] - 在日本市场，公司成功推出并开始发货针对教育行业的新平板电脑，该平板电脑配备云SIM技术 [16] - 在美国市场，公司与线上和线下分销商的合作持续拓展和深化，本季度通过亚马逊的销售额创下12个月新高，国际数据连接服务订单需求较2020年第二季度显著增长 [16] - 在中国大陆市场，公司通过与深圳一家主要移动网络运营商合作，稳步增加移动宽带和固定宽带相关产品的安装数量，提升用户体验并扩大潜在用户群 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司新推出的HyperConn平板电脑的相关信息、市场定位及竞争对手情况，以及二季度海外合作情况 - 公司在日本等国家推出了具备HyperConn功能的产品，包括平板电脑和5G移动Wi-Fi Numen，该功能可连接全球任何网络，具有独特性，暂无竞争对手，能为用户提供更可靠的连接 [28][29] - 美国市场份额有所增加，公司认为其有望成为下一个重要市场，同时在亚太和欧洲地区投入更多人力资源进行销售，预计将获得更多市场份额 [31] - 除日本市场外，公司在其他市场的移动和固定宽带业务（MBB + FBB）通过Hyper-Connectivity解决方案取得进展，在中国市场的家庭宽带领域，5G和4G毫秒级多网络重选技术获得积极反馈 [33] - 公司与移动网络运营商（MNOs）和手机制造商创新合作，这种商业模式有助于业务发展和扩大用户群，公司正在全球不断拓展PaaS和SaaS生态系统 [34] - HyperConn产品用户反馈积极，除日本市场外，美国和中国成为另外两个快速增长的市场，业务已拓展到更多国家，PaaS和SaaS收入增长加快 [35] 问题2: 日本平板电脑的大型教育合同情况 - 该业务受疫情影响进展放缓，芯片短缺且价格上涨，产品交付延迟约一个月，预计在2022年第一季度获得订单，市场需求仍在且不断增加 [38][39][41] 问题3: 2021年第四季度业绩是否与第三季度相似 - 公司将在下次电话会议中给出第四季度指引，目前专注于第三季度目标 [43] 问题4: 5G产品的销售情况及新市场拓展时间 - 5G产品Numen于8月推出，较原计划延迟约一个月，用户、合作伙伴和移动网络运营商反馈积极，因属高端产品，价格较高，主要面向企业、教育和工业互联网等高端应用 [45] - 第一季度将推出中端5G产品，年底前会有更多5G产品上市，价格将降低，更具竞争力 [46] 问题5: 在哪里可以购买Numen产品 - 可在日本、欧洲、中国的亚马逊线上或线下购买，美国因无线电频段问题暂无法在亚马逊购买，待无线电频率准备好后将在美国推出 [48] 问题6: 产品毛利率下降的原因 - 主要是产品组合变化，第二季度销售了低毛利率的Wi-Fi加密狗给日本客户，但通过增加PaaS和SaaS服务抵消了影响，这些服务毛利率较高，且产品销售为连接消费者到PaaS和SaaS平台提供了机会 [50] - 芯片价格略有上涨也产生了一定影响 [51]