财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收1770万美元，较2020年第一季度的3350万美元下降47.2%，较2020年第四季度的1700万美元增长3.9% [20] - 2021年第一季度服务收入840万美元，较2020年同期的1740万美元下降51.9% [20] - 2021年第一季度服务毛利率和整体毛利率分别降至35.9%和31.3%，2020年第一季度分别为51.1%和35.3% [21] - 2021年第一季度剔除股份支付后，运营费用占总营收的比例从2020年第四季度的83%降至71%，研发费用占总运营费用的比例从27%升至29%，总务及行政费用占总运营费用的47% [22] - 2021年第一季度运营现金流为负670万美元，2020年第一季度为正670万美元；资本支出为10万美元，2020年第一季度为100万美元，占总营收的比例从3%降至0.6% [22] - 2021年第一季度净亏损1540万美元，2020年第一季度净利润为20万美元；调整后息税折旧及摊销前亏损670万美元，2020年第一季度为盈利100万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度uCloudlink 2.0服务占总日活终端的约66%，3月每终端平均每日数据使用量为1.98GB [17] - 2021年第一季度服务相关收入占总营收的比例从2020年第一季度的52%降至47.4%，PaaS和SaaS服务收入从2020年第一季度的190万美元增长18.3%至230万美元，占营收的比例升至13% [18] - 2021年第一季度服务和产品销售分别占总营收的47.4%和72.6% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第一季度中国大陆营收占总营收的比例从2020年第四季度的5%升至6%，94%的总营收来自中国大陆以外；日本贡献了57%的总营收，仍是最大单一市场；美国市场对业务贡献最大 [17] - 2020年第一季度，中国大陆、日本和其他国家及地区分别贡献了19%、53%和28%的总营收 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将正式发布新的超连接产品和服务，积极探索车联网和教育等新行业机会，利用创新技术发展本地业务和物联网应用场景 [16] - 公司投资法国的iQsim，是全球投资的重要组成部分 [15] - 公司的超连接解决方案可重新定义移动网络用户体验，促进数据流量市场发展，适用于多个行业，目前未发现竞争对手 [11][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计COVID - 19的影响将持续到今年剩余时间，本地连接服务和移动宽带需求将成为业务增长的主要驱动力，第二季度增长主要来自日本市场 [26] - 公司认为自身是5G时代的加速器，其技术可使5G时代至少提前一年到来 [30] - 公司将按季度审查全年营收预测，第二季度营收指引为1800 - 1900万美元，全年营收范围为1.07 - 1.3亿美元 [53] 其他重要信息 - 超连接定义包括评估无线接入网络连接质量、基于云SIM技术进行网络选择和优化、优化和加速应用路由三个层面 [8] - 公司通过PaaS和SaaS平台将导航 + 电子收费通行证概念应用于移动数据连接市场 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新冠疫情第三波对海外业务的影响，公司是否会调整国际战略和增长预期，是否提供营收或净收入指引 - 公司预计新冠疫情影响将持续到今年剩余时间，本地连接服务和移动宽带需求将是业务增长主要驱动力，第二季度增长主要来自日本市场 [26] 问题2: 5G相关技术和业务情况，以及在海外旅行受限情况下对未来增长的贡献 - 公司超连接技术可改善5G室内覆盖，加速5G普及，简化5G漫游并改善漫游时延，公司将在下个月推出嵌入超连接解决方案的5G MiFi [27][28][30] - 公司持续投资5G相关产品研发，这些设备和技术将有助于在5G早期确立PaaS和SaaS平台的领先技术地位 [31] 问题3: 产品销售改善和毛利率可能创新高的原因 - 产品销售至日本市场的定价和销售情况良好，带来稳定毛利率；PaaS和SaaS服务毛利率较高，随着其业务占比增加，未来毛利率有望提升；国际漫游服务恢复后，服务毛利率也将改善 [34][35] 问题4: 130万美元产品增量的来源 - 5G产品本季度刚推出，销量小，随着后续5G营收占比增加，利润率将高于4G；PaaS和SaaS业务中，SIM卡和流量套餐的高效使用也是提高利润率的原因 [40] 问题5: 服务收入连续下降是否见底，未来是否会改善 - 服务收入受新冠疫情影响仍面临困境，但PaaS和SaaS收入持续增加，未来随着向业务伙伴提供更多产品和更多伙伴接入平台，服务收入将缓慢增长，收入结构将得到改善 [44][45] 问题6: 第二季度服务收入是否会超过840万美元 - 预计与第一季度相近，增长可能更多来自向业务伙伴销售更多产品 [47] 问题7: 过去两个季度有500 - 600万美元的股份支付，是否每个季度都如此 - 第二季度股份支付小于第一季度，后续季度会有提升，具体金额会后提供 [49][51] 问题8: 公司原本预计今年营收1.07 - 1.3亿美元，是否仍维持该预期 - 第二季度营收指引为1800 - 1900万美元，全年仍维持该范围，将按季度审查并调整 [53] 问题9: 与中国车企的战略合作进展，以及与日本移动网络运营商在教育行业新战略联盟的情况 - 中国车企正在进行财务重组，完成后将开始交付合同；与日本一级电信运营商有合作，第三季度开始为其交付教育类产品 [56] 问题10: 车联网和教育行业的产品情况、竞争对手情况 - 公司超连接解决方案为物联网行业提供高可靠连接，在车联网、电力监控、应急响应等行业获得积极反馈，已签订多个合同；在远程办公和教育行业，该解决方案可使Wi - Fi更可靠，目前未发现竞争对手，将在近期推出超连接解决方案 [60][61][62]