财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收从2019年同期的3590万美元降至2100万美元，降幅41.5% [22] - 2020年上半年总营收从2019年同期的6060万美元降至5450万美元，降幅10.1% [24] - 2020年第二季度服务收入从2019年同期的2130万美元降至990万美元，降幅53.5%，服务收入占总营收比例降至47% [22] - 2020年上半年服务收入从2019年同期的4150万美元降至2730万美元 [24] - 2020年第二季度PaaS和SaaS服务收入从2019年同期的180万美元降至50万美元，降幅72.2% [23] - 2020年第二季度产品销售收入从2019年同期的1460万美元降至1110万美元，降幅24% [24] - 2020年上半年产品销售收入从2019年同期的1910万美元增至2720万美元，增幅42.4% [24] - 2020年第二季度服务毛利率和整体毛利率分别降至35%和26%，而第一季度分别为51%和35% [26] - 2020年第二季度总运营费用从2019年同期的1530万美元降至1020万美元，降幅33%，运营费用占总营收比例从43%增至49% [27][28] - 2020年第二季度研发费用占总运营费用的24%，G&A费用占41% [28] - 2020年第二季度运营现金流为负280万美元，2019年同期为正630万美元 [29] - 2020年第二季度资本支出为20万美元，2019年同期为40万美元，资本支出占总营收比例从1.1%降至1.0% [29] - 2020年第二季度净收入为负4160万美元，2019年同期为正30万美元；调整后EBITDA为负310万美元，2019年同期为正120万美元 [29] - 第三季度营收指引为2100万 - 2200万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - uCloudlink 1.0国际数据连接服务受疫情影响，2020年第二季度收入下降，总DAT减少；公司认为该业务在国际旅行恢复后将稳步复苏并超越疫情前水平，5G和物联网也将成为驱动力 [18][19][22] - uCloudlink 2.0本地数据连接服务未受疫情影响，2020年第二季度收入从2019年同期的20万美元增至310万美元，增长约14倍，占总DAT的约74%，6月每终端日数据使用量为2.16GB；公司将继续向更多国家和地区拓展 [19][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第二季度，中国大陆营收占总营收的比例降至8%，日本市场贡献了56%的总营收；公司认为中国大陆市场规模大，疫情恢复和国际旅行开始后，中国大陆营收占比将有所增加 [19][20][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球首个领先的移动数据流量共享市场，拥有Cloud SIM技术，可让消费者在任何可用网络上随时享受移动连接，也能让合作伙伴成为全球OTT运营商 [7] - 公司将继续在5G相关服务和产品研发上投资，近期有望推出一系列5G产品，如MiFi、CPE等，以抓住5G带来的商机 [11] - 公司业务模式从B2C零售模式向B2B2C批发模式和PaaS、SaaS服务模式演进，逐渐以平台为中心，通过建立全球合作伙伴生态系统加速全球扩张 [12][14] - 公司制定了清晰的增长战略，uCloudlink 1.0专注跨境旅行者，保持稳定增长和高盈利能力；uCloudlink 2.0专注本地居民，已开始快速增长；uCloudlink 3.0是数据流量的全市场，处于试验阶段 [16] - 公司任命Xinquan Xu为联合首席销售官，提升销售、营销和消费者参与度，以满足全球对创新高科技服务和产品不断增长的需求 [17] - 公司将继续投资研发，保持在全球连接服务市场的领先地位和成本竞争力，打造首个全球5G连接平台，并与各国合作伙伴建立Cloud SIM技术生态系统 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为疫情对公司业务产生了重大影响，特别是uCloudlink 1.0国际数据连接服务，但uCloudlink 2.0本地数据连接服务需求强劲，未受疫情影响 [18][19][22] - 随着5G的到来，公司认为将为本地和国际业务创造更多机会，公司将继续构建和扩展Cloud SIM生态系统，为客户和合作伙伴提供高科技创新产品和Cloud SIM技术服务 [30] - 公司相信随着国际旅行的恢复，uCloudlink 1.0业务将复苏，毛利率也将随之提高 [19][40] 其他重要信息 - 截至2020年6月30日，公司拥有54项已获批专利和65项待获批专利，2020年第二季度有4项新专利获批，2项专利待批 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来中国大陆营收占比趋势以及中美关系对海外业务的影响 - 2020年第二季度中国大陆营收占比8%，日本市场占比36%；公司认为中国大陆市场规模大，疫情恢复和国际旅行开始后，中国大陆营收占比将有所增加 [33] - 目前美国市场业务在增长，美国市场对国际旅行和本地移动宽带服务的需求在增加且未来潜力大；公司业务全球多元化，除美国外还在亚洲、欧洲等地区拓展业务，以降低美国市场风险 [34][36] 问题2: 未来几个季度的毛利率指引 - 公司将在对业务有更清晰解释时披露毛利率指引；第三季度营收指引为2100万 - 2200万美元 [38] - 2020年第二季度毛利率约35%，受疫情影响较低；公司认为随着uCloudlink 1.0国际数据连接服务和PaaS、SaaS业务的恢复，未来几个月毛利率将继续提高 [40]