财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收6.499亿元人民币，同比增长39.7% [13] - 调整后毛利增长37.6%，调整后营业收入增长39%，调整后息税折旧摊销前利润增长34.7%，调整后净利润增长39.9% [13][14] - 成本占总营收的54.4%，去年同期为53.4%；教学人员成本占总营收的34.4%，去年同期为37.9% [22] - 调整后的销售、一般和行政费用占比从17.3%升至17.7% [24] - 预计2019财年总营收在23 - 23.5亿元人民币之间，同比增长34% - 37% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际学校、双语学校和幼儿园营收分别增长25.2%、24.7%和29.7%；补充教育服务营收增长244.7%，其中Can - Achieve贡献6240万元人民币 [22] - 国际学校、双语学校和幼儿园毛利润分别增长25.3%、29.7%和32.3%；补充教育服务毛利润增长190.5%，但毛利率从38.4%降至32.3% [23] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 追求有机增长，优化运营效率，提高利用率，拓展服务范围，利用收购业务的协同机会 [27] - 进行国内外战略投资和收购，加速业务规模扩张 [27] - 与长春师范大学合作，计划提供约200个实习岗位并招聘约300名教师；与碧桂园深化合作，截至2018年12月31日，已签约运营13所幼儿园和2所双语学校 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一财季表现强劲，核心业务增长稳健，收购资产在补充业务中的贡献增加 [20] - 公司战略明确，有能力推动下一阶段增长，为股东带来可持续长期价值 [20][27] - 预计2019财年将延续增长势头，实现业务和财务目标 [20][26] 其他重要信息 - 截至2019年1月17日，公司已回购约440万份美国存托股票，总购买价约5270万美元 [19] - 截至2018年11月30日，公司现金及现金等价物和受限现金总计24.283亿元人民币 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：成本中的佣金费用是什么，未来展望如何；补充教育服务的发展方向和利润率展望 - 佣金费用是Can - Achieve提供给二级代理商的费用 [30] - Can - Achieve毛利率相对较低，影响了整体毛利率；新收购的机构利润率也较低，预计第二季度合并报表 [30][31] 问题2：国际学校招生增长的原因，全年招生指导是否保守；国际学校利用率提高但毛利率与去年持平的原因及趋势 - 招生增长原因一是学生学术成绩好提升了品牌知名度，二是加大了品牌和营销投入 [34][35] - 国际学校综合平均售价本季度持平，除广东国际学校外其他五所学校仍在爬坡期未提价，广东学校因当地原因提价申请被搁置；部分学校招生结构变化影响了毛利率，但随着其他五所学校利用率提高，未来毛利率将改善 [36][37] 问题3：本财季新开的三所幼儿园是否受政策影响；补充服务中Elan学校利润率下降的原因 - 新开幼儿园不受政策影响，因其为自有土地和建筑的私立幼儿园，按当地政府说法可注册为营利性且价格不受监管 [40][52] - Elan学习中心利润率下降是因为新政策要求其搬迁，产生了租金、搬迁费用和潜在学生流失 [41] 问题4：本季度成本的构成及各部分增长率；教师平均工资水平及年薪涨幅 - 第一财季教学人员总成本约2.23亿元人民币，教师和讲师数量已知，经计算平均月薪约1.6万元人民币，平均工资涨幅约6% - 7% [45] 问题5：公司储备学校的数量和类别；对政策的看法，与盛华政策的差异 - 公司关注国内外K12学校和补充服务项目，但无法透露具体数量 [48] - 盛华政策最终版本未按预期推出，目前版本相比之前稍好，但最终版本仍不确定，表明政策制定者很谨慎 [48][49][50] 问题6：公司自有幼儿园是否受新幼儿园政策影响 - 根据现行政策和法律，自有幼儿园不受影响，因其不涉及合并收购和政府所有财产，可注册为营利性且价格不受监管 [52]