财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收从2018年同期的2170万美元增长36%至2950万美元 [19] - 第二季度净亏损从去年的700万美元（每股0.29美元）改善至530万美元（每股0.22美元） [19] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负170万美元，去年同期为负320万美元 [19] - 2019年全年总营收预计在1.26亿至1.34亿美元之间，与之前指引一致；净亏损预计在1280万至1440万美元之间，之前指引为1270万至1470万美元；调整后EBITDA预计在盈亏平衡至正160万美元之间，之前指引为盈亏平衡至200万美元 [27] - 预计2019年每股亏损在0.53至0.60美元之间，之前指引为0.53至0.61美元，假设全年加权平均流通股为2410万股 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2950万美元，其中产品营收2890万美元，研究服务营收60万美元 [20] - 项目营收方面，2019年上半年占总营收的38%，超过33%的目标；6月底包含向PTT LNG的首批发货，预计该项目发货将持续到2020年底 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度海底市场营收强劲增长，美国核心能源市场也有稳健增长，推动总营收增长 [20] - 公司产品在全球36个LNG设施有应用，在16个过去22个新建大型LNG出口终端中被使用 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年重点是实现盈利，完成两项优化建筑材料以提高毛利率的重大举措，预计第三季度末完成第三项，这些举措将在第四季度及以后产生积极影响 [11] - 新业务创建方面，探索碳气凝胶在电池材料市场的应用，目标是提高锂离子和下一代电池的能量密度，预计吸引电池领域合作伙伴 [15][16] - 行业内有提价惯例，公司自2013年起每年都会选择性提价 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度营收增长持续加速，有望实现2019年营收增长超20%和项目营收占比至少33%的目标 [8] - 预计2019年下半年毛利率达到20% - 25%，全年毛利率目标为20% [12] - 有信心实现2019年调整后EBITDA同比改善超1100万美元并达到正调整后EBITDA的目标，为2020年调整后EBITDA显著增长奠定基础 [13] 其他重要信息 - 第二季度总发货量增长18%至840万平方英尺气凝胶毡，平均售价增长16%至每平方英尺3.43美元，全年平均售价展望上调至每平方英尺3.35美元±0.05美元 [21] - 第二季度运营费用减少90万美元（9%）至870万美元，2019年全年运营费用指引修订为3750万至4000万美元 [25] - 第二季度运营现金流为110万美元，资本支出主要用于东普罗维登斯工厂的改进，总计66.5万美元，还偿还了硅谷银行循环信贷额度44万美元 [26] - 预计全年资本支出约250万美元，预计在2019年全额偿还硅谷银行信贷额度，年底净现金在手500万至900万美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 电池材料领域潜在合作情况 - 公司仍期望在2019年达成合作；目前已从与主要电池厂商的保密协议前讨论进入保密协议后讨论，交流更深入，也更聚焦特定领域 [30][31] 问题2: 公司与Technip等的合作及项目能力是否受限，有无应用交叉可能 - 公司在LNG领域已展现价值，有很强的LNG项目管道；与Technip关系良好，正在努力争取参与北极LNG项目 [33][34] 问题3: 获得沙特阿美认证后何时影响业务 - 获得沙特阿美认证具有象征意义，代表公司在中东地区的努力；预计今年晚些时候及未来中东地区在公司业务地理布局中作用将更重要，未来季度和年度会有来自中东的营收增长 [36] 问题4: 降低原材料成本的努力是否针对特定产品线 - 相关举措涵盖所有产品线，但对煤炭产品、Cryogel Z产品和海底产品等影响更大；举措主要包括寻找高价值原材料的低成本供应源、优化产品配方、与供应商谈判降价和争取批量折扣 [39] 问题5: 平均售价上涨是否仅限于2019年 - 公司自2013年起每年都会选择性提价，这也是行业惯例；2019年提价幅度较大是为应对原材料成本上涨，未来会根据情况考虑提价 [42] 问题6: 项目管道中是否有类似规模项目 - 像泰国PTT项目这样的LNG接收终端项目规模约5000万美元，公司在其中有3500万至4000万美元业务；项目管道中有各种规模项目，从维护工作到小规模项目（数百万美元）再到大型项目都有 [44][45] 问题7: 库存增加是否为支持PTT项目 - 第二季度末Cryogel Z产品库存增加约300万美元，是为第三季度的额外发货做准备，因有强大的项目积压订单 [47] 问题8: 多年来在销售端的举措进展如何 - 2017年底和2018年对销售和营销团队进行了重大投资，包括拓展地理覆盖范围和加强技术销售团队；这些投资正在取得显著回报，预计在中东地区会有业务斩获，有信心实现营收目标 [49][51] 问题9: BASF建筑材料合作进展及潜在新合作情况 - 与BASF在第一代建筑材料产品Spaceloft A2上继续合作，近期BASF团队协助开发第二代产品；BASF今年进行了第二次500万美元的预付款；公司与BASF保持密切的多维度合作关系 [53][54]