财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收为2790万美元，较2018年第一季度的2310万美元增长21% [21] - 第一季度净亏损从去年的680万美元（每股0.29美元）改善至600万美元（每股0.25美元） [21] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负260万美元，去年同期为负240万美元 [21] - 第一季度毛利润为370万美元，占营收的13%，去年同期为280万美元，占营收的12% [25] - 第一季度运营费用较去年增加10万美元至970万美元 [27] - 2019年全年财务展望：总营收预计在1.26 - 1.34亿美元之间；净亏损预计在1270 - 1470万美元之间；调整后EBITDA预计在盈亏平衡至正200万美元之间；每股收益预计在亏损0.53 - 0.61美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度总营收中，产品营收为2680万美元，研究服务营收为110万美元 [22] - 第一季度总发货量增长12%，达到870万平方英尺的气凝胶毯，平均售价增长6%，达到每平方英尺3.08美元 [23] - 2019年目前的海底项目预计约为1400万美元，还有项目管道，部分可能在今年获得，更多可能在明年获得 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长得益于海底市场的强劲增长、美国和欧洲核心能源市场的稳健增长以及一项重要研究合同的贡献 [22] - LNG市场有大量出口设施和接收终端预计在未来5 - 10年建设，公司在LNG市场的价值主张已得到行业认可 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年的三个绩效指标：营收增长超20%且调整后EBITDA为正；项目营收占总营收的33%；与领先公司建立额外合作关系，将气凝胶技术平台拓展到新市场 [19] - 推动盈利，通过EP20产能扩张计划、提高现有资产效率和利用率、优化产品配方来增加盈利能力和现金流 [15] - 开展新业务创建计划，利用碳气凝胶的研发成果，开发高容量硅主导碳气凝胶阳极材料，预计与合作伙伴合作，在电池材料市场建立新业务 [17] - 公司在专利侵权诉讼中获胜，强化了气凝胶专利组合的范围和强度 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年实现营收增长超20%和项目营收占比至少33%的目标充满信心，预计第二季度将超过第一季度的业绩 [7] - 随着业务推进，预计从2019年第二季度开始，调整后EBITDA的季度环比比较将非常有利 [14] - 公司认为通过2019年调整后EBITDA的大幅改善，将为2020年调整后EBITDA和运营现金流的显著增长奠定基础 [19] 其他重要信息 - 公司重新定义项目营收，指来自客户特定工作范围且规模超过100万美元的营收 [8] - 公司获得泰国PTT LNG农法终端项目，合同金额在3500 - 4000万美元之间，预计从2019年第二季度开始交付，持续到2020年 [9] - 公司获得巴斯夫的第二笔500万美元预付款，并将与硅谷银行的2000万美元信贷额度延长至2020年4月 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 提高项目工作展望是否意味着维护工作没有变化 - 日常维护业务自2008年以来每年都在增长，2019年也将继续增长，市场表现强劲 [32] - 公司在制定营收指导时已考虑到PTT订单，该订单规模超出预期，将推动公司达到指导范围的上限 [32] 问题2: 2019年海底项目的展望 - 上次电话会议时公司有1250万美元的海底项目在手，目前预计今年的海底项目约为1400万美元，还有项目管道，部分可能在今年获得，更多可能在明年获得 [35] 问题3: 500万美元以上项目的管道情况以及大项目获奖对管道的影响 - 项目管道在不同领域有一定广度，特别是海底和LNG领域 [37] - 公司在LNG市场的价值主张已得到证明，有多个出口和接收项目正在争取，同时在石化和炼油领域，在美国、亚洲和中东地区也有很多机会 [37][38] 问题4: 项目团队在LNG领域的作用以及维护工作的情况 - 项目团队的任务是尽早识别项目，与工程采购施工（EPC）公司和资产所有者合作，确保在项目早期就参与其中 [40] - 维护业务一直是公司的基础业务，每年都在增长，市场渗透远未达到极限 [40] 问题5: PTT项目是否有增长潜力以及预付款情况 - 目前判断PTT项目是否增长还为时过早，但PTT在泰国天然气进口中扮演重要角色，公司认为与PTT的合作可能会扩大项目范围或继续合作 [45] - 由于合同中的保密条款，无法提供PTT订单的定价、交付时间表、付款条款等详细信息 [46] 问题6: 与巴斯夫在建筑材料方面的合作进展 - 与巴斯夫的合作重点是确保材料在欧洲、美国和亚洲的认证，创建“灯塔项目”作为销售案例，为巴斯夫的销售团队提供支持 [48][49] - 2019年剩余时间内赢得这些“灯塔项目”将为2020年奠定良好基础 [49] 问题7: 第三个目标（建立新合作关系开拓新市场）的方向 - 电池负极材料是公司的首要目标，公司已经在碳气凝胶方面进行了长期研发，并组建了专门团队 [51] - 公司正在与一些大型领先企业进行保密协议后的讨论和会议，目标是在2019年至少确定其中一个合作关系 [52]