财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度平台促成的总毛保费（GWP）达17亿元人民币，环比增长38% [6][16] - 总收入环比增长31.5%，达3.1亿元人民币 [6] - 实现净利润690万元人民币，连续六个季度盈利 [6] - 总运营费用同比下降25个百分点，运营费用率从去年的36.2%降至26.2% [23] - 截至3月底，现金及现金等价物余额为2.81亿元人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 长期保险业务 - 长期保险GWP占总GWP的90.5%，连续18个季度占比超90% [7] - 续期保费达8.16亿元人民币，环比增长4.1% [7] - 长期保险13个月和25个月的累计持续率保持在超95%的行业高位 [8] 首年保费（FYP）业务 - 平台促成的总FYP环比增长超一倍，达8.16亿元人民币 [7] - 长期人寿保险产品FYP环比增长超两倍，达4.38亿元人民币 [7] - 年金产品FYP增长47.9%，达1.57亿元人民币 [7] - 长期健康保险产品FYP增长12.2%，达9600万元人民币 [7] 独立财务顾问（IFA）平台业务 - IFA平台促成的FYP达1.27亿元人民币，同比增长69.9% [11] - 高绩效IFRS数量同比增长105% [11] 直接面向消费者（DTC）业务 - 第一季度通过促销等活动实现超1.6万笔销售转化 [11] 定制化财产险业务 - FYP环比增长74个百分点，达1.51亿元人民币 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场一季度贡献了7%的总收入，公司将扩大在港业务，提升国际收入占比至两位数 [11][22] - 截至第一季度末，累计保险客户数增至960万，环比新增22万 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦目标客户群体的保险产品创新、平台效率和生产力提升，投资自有AI能力 [14] - 与保险公司合作开发差异化产品，优化组织结构，加强成本控制 [15] - 拓展香港定制化产品和分销能力，积极开拓东南亚新兴市场 [15] - 加速AI产品在保险服务团队的整合，赋能合作伙伴 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度中国经济持续复苏，保险行业向高质量发展，原保费收入同比增长5.1% [5] - 公司对2024年前景乐观，维持全年非GAAP净利润6000万元人民币的预期 [24] 其他重要信息 - 公司自主研发的AI营销助手已全面部署，还推出了新的AI工具，致力于拓展保险AI产品功能 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：近期短期和长期健康保险产品需求、客户情况、是否有消费降级趋势以及在线健康保险未来展望 - 第一季度长期健康产品FYP达9600万元人民币，环比增长12%，但健康产品整体市场复苏较弱 [25] - 公司将继续专注产品创新，与大保险公司合作推出针对性产品，满足不同客户需求 [26][27] - 高端市场对健康产品仍有需求，公司将与保险公司合作开发适合该市场的产品 [28] 问题2：在费用监管下，公司短期成本策略和长期可持续增长措施 - 公司一季度FYP环比和同比均增长，表现优于传统保险经纪商，得益于全渠道平台模式 [29] - 公司通过提升效率、优化费用收入比控制成本，AI产品有助于提高业务流程效率 [30] - 公司的产品创新能力和与大品牌的合作是应对监管压力的关键优势 [31] 问题3：一季度净利润较去年同期大幅下降及成本收入上升的原因 - 净利润下降和成本收入上升主要是由于监管变化和渠道成本增加，一季度为抓住市场需求进行战略布局导致竞争激烈，且DTC业务贡献相对较小 [35] - 公司目标是在未来几个季度适应环境，改善这一情况 [36] 问题4：监管对储蓄型和保障型产品佣金水平的影响 - 储蓄型产品佣金在一季度到二季度开始下降，降幅约30% - 40% [36] - 保障型产品受影响较小，因其更注重在线产品，但市场上储蓄型产品销售占比较大，其佣金下降对整体佣金水平影响更大 [37] 问题5：公司在东南亚的扩张计划、进展及是否开始贡献收入 - 公司过去两个季度与新加坡、印尼、菲律宾和越南等多个东南亚市场的多方进行积极对话，计划未来两个季度在香港以外的首个海外市场落地 [39][40] - 目前东南亚市场尚未为集团贡献国际收入，但公司希望通过香港市场的有机增长和开拓新的东南亚市场，将国际收入占比提升至两位数 [40] - 东南亚扩张可能采用并购和建立合作关系的策略，公司也收到了当地集团的合作意向 [41] 问题6：公司股东回报政策的更新 - 公司计划在未来2 - 3年通过股息向股东返还资本，目前正在建立相关结构，但2024年不太可能实施 [42]