财务数据和关键指标变化 - 第一季度总毛保费（GWP）为13亿人民币，同比下降4%，首年保费（FYP）达2.6亿人民币，续保保费增至11亿人民币，同比增长超一倍 [15] - 第一季度总运营成本和费用同比下降59.7%，至2.85亿人民币，GAAP归属股东净利润为1060万人民币 [19] - 截至第一季度末，现金及现金等价物余额约为3.8亿人民币，第一季度回购约33.93万份美国存托股票（ADS），占现有12个月股票回购计划批准授权的10% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 保险业务 - 第一季度长期保险产品GWP贡献连续第十个季度保持在90%以上，定制产品GWP占总GWP的69.2%，同比上升8.2个百分点 [5][7] - 截至3月，累计保险客户数量达800万，较上一季度增加约49.5万 [5] - 第一季度长期储蓄产品平均首年保费超2.9万人民币，长期人寿和健康保险在第13个月和第25个月的平均续保率维持在94%的行业高位 [6][18] 技术服务业务 - 客户涵盖大、中、小型及新兴保险公司，参与客户的数字化加速、跟踪系统和客户画像项目 [9] - 3月被评为2022年最可靠的保险科技平台之一，4月推出新的数字保险承保系统，5月获得DCMM稳定级三级认证 [9][10] 2A业务 - 2022年前五个月，2A业务促成的总GWP达3000万人民币，第三季度将在深圳开设第一家独立代理门店 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度平台在线提供482种保险产品 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来三年，公司计划构建一个整合代理人、企业和客户的全渠道数字保险服务生态系统，深化与高价值客户的互动，推动行业数字化，拓展独立线下保险代理业务 [10][11][12] - 公司凭借产品、高佣金、优质服务和知名品牌等差异化优势，满足独立代理人需求，并通过核心平台为其提供支持 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情、保险需求疲软和行业监管收紧等挑战，公司业务仍展现出强大的韧性，预计下半年随着宏观经济复苏，公司将实现季度盈利 [4][20] - 公司认为独立代理人和经纪人分销保险产品的长期趋势、产品组合向年金等储蓄产品的转变以及客户对独立保险代理人需求的增加，将为2A业务带来巨大的增长空间 [12] 其他重要信息 - 公司在应对新法规方面取得进展，补充了产品供应，升级了定制产品组合，调整了佣金结构，并拓展了线下业务 [24][25][27] - 疫情主要影响了保险行业的需求端，消费者信心和消费能力下降，导致前两个季度需求疲软 [32][33] - 公司被列入HFCAA临时名单，将采取措施维护在美国的上市地位，并考虑在香港进行二次上市以对冲退市风险，同时对中美监管机构解决PCAOB审计现场检查问题持乐观态度 [34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司如何适应新法规，产品线和渠道组合有何变化，以及第二季度运营情况如何？ - 公司已补充了400多种产品，涵盖长期健康、储蓄和财产意外险等全系列产品，上周还升级了定制产品组合，包括与恒安标准人寿合作开发的在线年金产品 [24][25] - 对于新法规对首年保费佣金的限制，公司通过提高第二年和第三年的续保佣金率，维持了保单的终身价值 [26][27] - 自去年下半年以来，公司积极拓展线下业务，推出了与保险公司合作开发的线下储蓄产品 [27] - 第二季度运营面临挑战，由于全国主要城市实施封锁措施，预计运营表现较弱，但FYP已出现环比复苏，不过仍面临持续挑战，预计第二季度同比持平，随着下半年宏观经济复苏，有望实现季度盈利 [28][29] 问题2：上半年疫情对公司业务有何影响？ - 公司业务受疫情影响相对较小，因为大部分活动在线进行，但疫情削弱了中国消费者的收入预期，导致大规模裁员，影响了消费者对保险产品的信心和消费意愿，使行业需求端在第一、二季度非常疲软 [32][33] 问题3：公司被列入HFCAA临时名单有何影响，管理层如何应对潜在的退市风险？ - 市场已在一定程度上消化了这一消息，大多数在美上市的中国公司都已被列入该名单，公司将继续维持在美国的上市地位，采取措施维护股东利益和价值，包括考虑在香港进行二次上市以对冲退市风险 [34] - 中美监管机构在PCAOB审计现场检查问题上的合作取得了一些进展，公司对问题的解决持乐观态度，并将继续采取措施保障股东利益 [35]