财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收近2500万美元，同比增长9%，处于指引区间高端 [6][18] - 毛利润近700万美元，去年同期为900万美元，上一季度为600万美元；毛利率28%，低于去年的40%，主要因产品和地域组合变化 [18] - 运营费用略超700万美元，去年同期为680万美元，略有增加主要因持续投资研发以支持新产品开发，研发费用增长14%，销售、一般及行政费用持平 [19] - 本季度运营亏损30万美元，去年同期运营收入230万美元 [19] - 本季度净利润40万美元，合每股0.01美元，去年第一季度为400万美元，合每股0.11美元；受益于人民币和印度卢比兑美元升值带来的外汇收益 [19] - 本季度末现金等价物为6400万美元，较上一季度减少1000万美元；经营活动净现金使用量为850万美元，投资活动现金使用量为30万美元 [18][19] - 预计第二季度营收在1300万 - 1700万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日本市场营收受PTN产品销售推动，因财年结束季节性表现强劲 [18] - 印度市场业务活跃，参与多个大型项目，第一季度对营收有重大贡献 [18][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 5G迁移在美国、韩国、日本等领先市场势头正盛，中国各大运营商正积极推进5G升级 [8] - 目标市场如日本、印度和亚太地区宽带普及率低，消费者对新服务需求强劲 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正寻求5G传输网络技术以外的机会，与合作伙伴合作提供5G网络关键解决方案，专注于光回传解决方案，已在中国主要运营商实验室测试中取得良好成果 [7] - 推出5G goBox智能售货机，已在中国无人零售市场取得进展，杭州中国移动已在其零售店使用，同时也在国际市场寻求销售机会 [11][12][13] - 与通鼎建立战略合作伙伴关系，共同在中国和国际市场营销和分销产品及服务，专注于在印度发展通鼎光纤电缆业务，支持通鼎技术销售团队在中国销售旗舰PTN和SyncRing产品 [13][14] - 持续在研发上投入大量资金，吸引行业顶尖工程人才，以支持5G、智能零售等行业趋势发展 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年第一季度业绩满意，开局良好，营收增长，重回盈利 [6] - 5G迁移为公司带来重大机遇，公司有信心凭借技术专长和产品组合抓住这一机会，推动未来营收增长 [8][10] - 智能零售自动化是重要且可持续的长期机遇，goBox智能售货机市场反响良好，有望带来长期营收 [11][13] - 与通鼎的合作虽处于初期，但预计随着合作成熟，2020年将带来可观营收 [16] - 公司对长期前景感到兴奋和自信，但也意识到经营中存在的风险和不确定性，如日本主要客户的不确定性、印度市场的竞争和货币风险以及5G迁移初期的市场动态 [20][21] 其他重要信息 - 公司在电话会议中包含前瞻性陈述，这些陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与公司当前预期存在重大差异 [4] - 除非另有说明，电话会议中提及的所有数据均以美元为单位 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5G光传输机会的合作伙伴、时机和潜在规模 - 除通鼎外，还有另一个潜在合作伙伴，但目前无法披露；项目针对中国主要运营商的5G回传 [24] - 目前处于测试阶段，难以预测机会规模和时机，希望尽快实现发货和营收 [25] 问题2: 中国市场的需求环境 - 公司认为从技术角度看，有合适技术支持中国5G迁移，处于有利地位开发相关产品和解决方案 [27] - 中国市场规模大，运营商有较大项目部署，预计年底宣布5G服务，但目前处于测试阶段，尚未看到未来两年的潜在预测部署 [28] 问题3: 第二季度营收指引下降的驱动因素 - 印度市场参与多个大型项目，希望继续看到机会；日本市场向5G迁移，营收存在不确定性，短期内印度市场贡献将更突出 [31] 问题4: 5G试验测试何时完成 - 官方测试刚刚开始，通常在第三季度会有结果 [34] 问题5: 通鼎支持带来的单一合同赢单实例 - 在印度，双方合作销售通鼎光纤，销售增长强劲，已收到多个订单；在中国，通鼎开始销售PTN和SyncRing产品，已有专门团队，部分客户已开始参与，希望下半年达成交易 [36] 问题6: 通鼎为公司增加价值或带来新合作伙伴关系的情况 - 通鼎在中国市场积极销售公司产品，但主要面向运营商，需要时间；同时公司也在帮助通鼎在印度和东南亚市场推广其产品，目前除光纤电缆销售外，其他业务机会仍处于发展阶段 [38] 问题7: 2019年全年营收指引 - 公司通常只提供下一季度指引，市场波动大，营收基于项目交付确认，季度间波动正常，难以提供全年指引 [40][41] 问题8: 高管薪酬与盈利增长或股东回报的关联比例 - 超过50%的薪酬基于绩效，与公司营收和项目挂钩，由薪酬委员会决定，与公司盈利能力和有效绩效相关 [43] 问题9: 对长期股东关于股价下跌和高管奖金问题的回应 - 自2016年新管理团队上任以来，公司已取得进展，实现了两三年的盈利；市场向5G过渡需要时间，相信新技术将推动公司发展，希望股东给予更多时间 [45]