财务数据和关键指标变化 - 2021财年净销售额近17%增至1.62亿美元，2020年为1.386亿美元，主要受太阳能业务线销售增长推动，预计未来电动汽车收入占比将增加 [18] - 2021年营收成本增至1.514亿美元，2020年为1.218亿美元，与销售增长一致 [18] - 2021年毛利润降至1060万美元，毛利率为6.6%，主要因新收购的屋顶和太阳能系统安装业务运营效率低下导致负毛利率 [19] - 2021年一般及行政费用为4180万美元，占净销售额的25.8%，2020年为1350万美元，主要因电动汽车业务扩张和2021年2月收购的屋顶和太阳能安装业务单元费用增加 [19] - 2021年总运营费用为5210万美元，约占净销售额的32%，Petersen - Dean合同收购也推动了销售、营销和客户服务费用增加，2021年为760万美元，2020年为220万美元 [19] - 2021年利息费用为510万美元，2020年为380万美元，主要因可转换债券和其他借款增加 [20] - 2021年净亏损480万美元，2020年净亏损630万美元 [20] - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为1780万美元，资产总账面价值为2.28亿美元 [20] - 预计2022年住宅太阳能业务为主要收入驱动力，电动汽车销售将随时间加速，预计2022年整体收入在2亿 - 2.2亿美元之间，考虑了物流和供应链挑战 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 太阳能业务 - SolarJuice业务在澳大利亚保持强大市场份额，自成立以来已签署超5000个B2B账户，维持约700个活跃客户，已交付超900兆瓦太阳能模块、2吉瓦逆变器和超75兆瓦电池，除自有产品外，还分销特斯拉、REC等多个顶级品牌产品 [10][11] - 2021年2月收购Petersen - Dean资产加速进入美国住宅太阳能市场，该公司2019年在五个州的销售额达3.45亿美元，Solar4America品牌在加州和美国广为人知，2021年推出新网站和多种产品及服务 [11][12] - SPI Solar和Orange Power负责商业和公用事业规模太阳能业务，SPI Solar在加州开展业务，交付过多个知名太阳能光伏项目，目前美国开发管道包括多个项目；Orange Power拥有并运营分布式能源资源组合，通过长期电力购买协议销售能源，目前约16.8兆瓦在运营，20兆瓦在美国建设中，未来四年还有440兆瓦项目 [13][14][15] 电动汽车业务 - 2020年下半年推出的电动汽车业务去年取得巨大进展，Phoenix Motorcars的电动汽车去年行驶里程超300万英里，计划通过首次公开募股剥离该业务以释放股东价值；去年为美国市场推出全系列电动汽车充电器安装服务和新型长寿命锂离子电动叉车；EdisonFuture业务在去年第四季度的洛杉矶车展上推出首款全电动皮卡和厢式货车，采用专利待批的太阳能可伸缩车顶技术；去年通过收购Shared Technologies资产进入电动滑板车市场，推出Zoomer 2滑板车并开设亚马逊商店；还与一家全球领先电池制造商达成长期供应协议 [16][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 计划将SolarJuice和Solar4America业务从当前的安装和分销重点转变为智能家居能源解决方案提供商，采用内部销售和安装，辅以不断增长的特许经营和经销商模式，以快速拓展新市场 [13] - 计划继续收购处于不同开发阶段的太阳能项目，包括新建项目，以增加资产基础并推动增长 [15] - 行业方面，美国住宅太阳能市场有增长机会，如加州要求房屋建筑商从去年开始在所有新建房屋上预装太阳能系统；太阳能和电动汽车行业整体有较大发展潜力，公司各部门在未来5 - 10年都有很大增长潜力 [12][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在2021年实现了强劲的两位数营收增长，巩固了多个业务领域的基础，公司目前比以往任何时候都更强大，未来几个季度加速增长时能够释放价值 [7][8] - 预计2022年住宅太阳能业务是主要收入驱动力，电动汽车销售将加速，整体收入预计在2亿 - 2.2亿美元之间，考虑了物流和供应链挑战 [20] - 预计今年晚些时候接近实现自由现金流，太阳能部门将产生现金流，电动汽车部门短期内会消耗现金，但太阳能部门规模较大，影响更显著；公用事业太阳能业务已盈利，澳大利亚住宅太阳能业务一直盈利，美国业务即将盈利，电动汽车业务可能需要一些时间才能盈利 [28][29] 其他重要信息 - 公司完成了1470万美元的配售，每股价格为10.79美元，并获得了有吸引力的融资，包括四份可转换本票，每份转换价格为每股20美元，总计近7000万美元 [7] - 这是公司作为美国公司首次提交10 - K表格，去年将总部迁至加州，未来将按季度向投资者提供更透明和及时的业绩报告 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年营收指引从3月的1.9亿 - 2.1亿美元提高到2亿 - 2.2亿美元，有何变化？ - 公司认为整体较为一致，电动汽车贡献预计会略有增加，但只是估计 [22][23] 问题2: 美国太阳能制造业务的决策情况，产能规划以及销售对象？ - 这是SPI住宅和小型商业部门SolarJuice的新举措，最初将在加州萨克拉门托制造太阳能电池板，今年正在采购和安装设备，今年会生产一些太阳能电池板，预计明年设备安装并运行后产量会大幅增加 [24][25] 问题3: Phoenix的10 - K文件显示车辆和电动驱动系统积压订单为1110万美元，这是12个月的积压订单吗？交付积压订单的时间变量是什么？ - 积压订单交付时间不到12个月，可能是两到三个季度，公司会在今年交付这些积压订单 [26][27] 问题4: 公司多久能实现盈利或自由现金流？ - 预计今年晚些时候接近实现自由现金流，太阳能部门将产生现金流，电动汽车部门短期内会消耗现金；公用事业太阳能业务已盈利，澳大利亚住宅太阳能业务一直盈利，美国业务即将盈利，电动汽车业务可能需要一些时间才能盈利 [27][28][29] 问题5: 如果剥离电动汽车业务，太阳能业务本身情况如何？ - 即使剥离电动汽车业务，公司仍会合并电动汽车业务的账目 [30] 问题6: 会议开始提到的每股价格是怎么回事？ - 这是指公司通过私募融资时的每股价格，并非市场价格，去年公司股权融资每股价格为10.79美元 [31][32][33] 问题7: Petersen - Dean在2019年从五个州获得3.45亿美元收入，是否有望恢复到该水平？ - 公司认为有可能超过该数字，但需要几年时间，目前正在分析其主要位于西海岸和西部各州的业务版图，并计划在现有地区和美国其他地区进行扩张，该业务在全国的市场份额仍为个位数，行业有很大发展空间 [34][35][36]