财务数据和关键指标变化 - 总营收6.26亿元人民币，环比增长23.8%，同比增长125%，主要因整体交易量环比增长29% [13] - 零售销售收入3.484亿元人民币，环比增长9.1%，同比增长279%，主要因零售交易量环比增长30% [13] - 2022年6月30日止三个月毛利率为1.1%，上一季度为0.2%；若排除库存调整影响，毛利率达4% [14] - 本季度非GAAP持续经营业务调整后亏损8490万元人民币，较上一季度改善1100万元人民币 [15] - 2022年6月30日每ADS股价为0.42元人民币，3月31日为1.02美元，带来2.52亿元人民币的非现金公允价值变动收益 [16] - 预计2022年9月30日止三个月零售交易量约3000辆，环比增长25%，同比增长192%；零售汽车平均售价约11.8万元人民币 [17] - 预计批发交易量约2800辆，平均售价约8.2万元人民币；预计总营收在5.9 - 6.1亿元人民币之间 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：第一财季零售交易量达2407辆，环比增长30%，同比增长超250%；本季度约25%零售销售来自客户推荐 [5][6] - 批发业务：作为零售销售的有效补充，随着零售业务增强，批发业务占比将自然下降，长期预计零售销售占总销售的75%，批发占25% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在西安CD和合肥CD的市场份额领先，两个IRC分别是华东和西北最大的100%自有二手车超市 [5] - 本季度净推荐值为60，保持在行业顶级水平 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供高品质车辆、打造优质购物体验和提供满意服务，以客户口碑驱动业务可持续高质量增长 [12] - 2023财年预计各季度零售销售持续增长，西安IRC将扩大规模，合肥IRC将满负荷运营，超级IRC建设稳步推进 [11] - 行业正从佣金代理模式向就业导向商业模式转变，政策利好品牌化、规模化、合规化二手车企业发展，公司作为行业领导者将受益 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全国疫情高峰反弹，公司仍保持增长势头，消费者对公司产品和服务的信任度不断提高 [5] - 商务部等部门出台系列支持政策，将显著简化二手车交易流程、降低运营成本、促进营运资金融资，公司将借助行业东风实现高质量增长 [9][10] - 随着业务增长和库存调整完成，预计本财年剩余时间业绩将进一步改善 [15] 其他重要信息 - 公司优化库存结构，目标是满足主流中价位汽车需求，面向更广泛的中产阶级客户；零售汽车平均售价从上个季度的18万元人民币降至本季度的14.5万元人民币，下一季度预计降至11.8万元人民币并保持相对稳定 [14] - 公司完善超700个扩张点，推出全国标准车辆仪表盘计划，提升客户购物体验，该计划获客户好评 [7] - 公司运营效率持续提高，车辆从收购到上市销售的翻新时间减少约50%，零售周转天数较一年前减少约48% [8] - 8月底公司发行普通股，以1.03美元/ADS的价格清偿260万美元可转换债券的全部义务；新资本按1亿美元战略投资的进一步付款计划进行支付，支持公司C&IB扩张和卓越建设 [17] 问答环节所有提问和回答 问题：零售和批发业务未来表现如何 - 零售销售是公司业绩的重要指标，2023财年预计保持增长势头；随着消费者对产品和服务认可度提高、库存规模扩大以及车辆收购和翻新能力增强，零售销售将增长；批发业务是零售销售的有效补充，随着零售业务增强，批发业务占比将自然下降，长期预计零售销售占总销售的75%，批发占25% [20][21] 问题：直接从消费者处购车的比例及车辆采购成本情况 - 本季度直接从消费者处购车占总收购量近40%，预计该比例将进一步提高；主要从西安和合肥的IRC及周边城市收购车辆；长期来看，随着限制解除，公司可获取更广泛的车辆来源，通过分析不同地区车辆定价市场数据，有效填充库存，降低车辆采购成本；新政策实施可降低交易成本，公司物流成本也将随规模扩大而降低 [23][24][25] 问题：利好政策是否都从10月1日开始实施 - 2022年以来出台多项行业政策，表明政府致力于发展二手车行业，将品牌经销商作为主流交易模式；这些政策方向与公司市场认知和业务特点高度一致，公司希望借助政策东风实现增长；未提及政策是否从10月1日开始实施 [26][27] 问题：公司当前融资情况、资金使用及未来计划 - 新资本按1亿美元战略投资的进一步付款计划有序付款；资金主要用于扩大库存规模、优化翻新流程、支持西安IRC扩张和合肥超级店建设 [28] 问题：公司消费者交易场景、流程及线上线下交易比例 - 目前25%的交易完全来自线上，75%的客户倾向于线下看车后购买；距离IRC近的客户更愿意线下交易，距离远的客户则选择线上订购和购买 [30]