财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月，Verified软件许可收入同比增长，第三季度增长144%至3万美元，前九个月增长158%至10万美元 [19] - 2022年第三季度总收入为3万美元，上年同期为20万美元；前九个月总收入为30万美元，上年同期为50万美元，总收入减少是由于停用了一款旧产品 [20][21] - 第三季度运营费用为570万美元，上年同期为560万美元；前九个月运营费用为1690万美元，上年同期为1120万美元，因2021年第三季度起加大了人员、技术、销售和营销方面的投资 [21] - 第三季度净亏损为630万美元，上年同期为520万美元；前九个月净亏损为1820万美元，上年同期为1070万美元 [21] - 第三季度每股净亏损为0.25美元，上年同期为0.22美元；前九个月每股净亏损为0.73美元，上年同期为0.50美元 [22] - 第三季度调整后EBITDA亏损为330万美元，上年同期为260万美元；前九个月调整后EBITDA亏损为910万美元，上年同期为500万美元 [22] - 截至2022年9月30日，预订年度经常性收入（BARR）约为20万美元，较第二季度增长约25%；年度经常性收入（ARR）约为10万美元，较第二季度增长约14%；递延收入约为10万美元，较第二季度增长约100% [22][23] - 截至2022年9月30日，现金和可用信贷额度总计1710万美元，预计现金烧钱率将降至每月约90万美元，预计随着Verified 3.0的销售增加，现金流将得到改善 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司退出南非和哥伦比亚的非核心业务，Cards Plus业务于2022年8月29日出售，哥伦比亚非核心业务退出正在进行中，这些业务在财务报表中被归类为终止经营和待售资产 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Research and Markets预测，无密码身份验证市场未来10年将以超过16%的复合年增长率增长，到2030年将从目前的约130亿美元增长至近540亿美元 [8] - 北美预计将主导全球无密码身份验证市场，目前占全球市场的至少38%，银行和医疗保健行业正引领向无密码身份验证的转变 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司年中战略决定升级和创新Verified平台，10月推出Verified 3.0和Human Factor Authentication（HFA），结合无密码身份验证和云生物识别身份验证，解决网络安全风险，提供自适应身份验证，支持OpenID Connect协议，便于客户集成 [10][11] - 销售和营销活动聚焦于劳动力和消费者两个市场，目标市场为金融服务、医疗保健和网络安全，这些市场对无密码身份验证需求大，且公司产品可满足首席信息安全官替换旧MFA解决方案的需求 [14][15] - 公司加强平台安全，符合ISO 27001标准、IBeta PAD规范和FIDO2协议，提升了竞争地位，10月获Juniper Research颁发的最佳生物识别支付应用金奖 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境导致决策时间延长和销售周期延迟，未按预期时间实现销售目标，但机会仍在，公司认为Verified 3.0是适时的产品，将在目标市场取得进展 [24][25] - 2023年部分成本高昂的活动成本将降低，公司将专注于转化销售机会，利用Verified 3.0在无密码身份验证市场占据份额 [25] - 公司此前关于有足够资金支持运营至2023年的指引不变，修订目标是到2024年末实现正现金流 [23] 其他重要信息 - 会议将展示非GAAP财务信息，其计算方式与GAAP不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比的GAAP财务信息的定量调节以及VAR和ARR关键绩效指标的解释见当日新闻稿 [4] - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，部分风险在新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与其他竞争对手相比，Verified 3.0的竞争优势是什么？ - 大多数无密码身份验证公司和FIDO标准将身份与特定设备绑定，而Verified 3.0还绑定了存储在云端的生物识别信息，提供了多因素身份验证，即Human Factor Authentication，可在新设备上恢复密钥、提升身份验证级别，确保访问敏感区域或进行敏感交易时是本人操作，这是其与其他无密码身份验证提供商的显著区别 [29][30] - 过去Verified 2.0专注于提升身份验证，Verified 3.0不仅提供无密码基础功能，还整合了生物识别提升功能，为客户提供一站式解决方案，可一步替换密码和PIN码 [31] 问题: 公司扩展的CloudConnect生态系统和新合作伙伴关系的意义是什么，对未来销售有何帮助？ - 与Okta及其合作伙伴的无缝集成是关键优势，过去与Twilio的REST API集成需要IT人员编程、测试和试用，现在基于OIDC，客户可在几分钟内集成公司解决方案 [33][34] - 例如在Gartner身份和访问管理会议上，与Senhasegura的集成原本预计需要几周时间，最终两名工程师在展位上仅用7分钟就完成了，这体现了OIDC和Verified产品的强大功能，为公司打开了广阔市场，便于客户实施 [34]