财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度Verified软件许可收入同比增长，季度收入同比增长178%至5.1万美元，上半年收入同比增长163%至8.7万美元 [20] - 2022年第二季度总营收为410万美元，上年同期为10万美元；上半年总营收为20万美元，上年同期为30万美元，主要因传统产品停产 [21] - 2022年第二季度运营费用为600万美元，上年同期为340万美元；上半年运营费用为1120万美元，上年同期为560万美元，主要因非现金费用增加 [21] - 2022年第二季度净亏损为640万美元，上年同期为300万美元；上半年净亏损为1150万美元，上年同期为540万美元 [22] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损为300万美元，上年同期为130万美元；上半年调整后EBITDA亏损为590万美元，上年同期为250万美元 [22] - 截至2022年6月30日，预订年度经常性收入（BARR）累计为16.1万美元，年度经常性收入（ARR）约为15.4万美元，递延收入约为4.6万美元 [23] - 截至2022年6月30日，公司现金约为1000万美元，新循环信贷额度无借款，预计每月现金消耗率约为110万美元，随着核心业务收入增加将改善 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度Verified软件许可收入增长显著，季度和上半年同比均大幅提升 [20] - 因退出南非和哥伦比亚非核心业务，传统产品停产致总营收受影响 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健行业数据泄露平均成本高，每次超过700万美元，对安全无缝认证需求强烈 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续提升生物识别认证平台能力，以满足行业变化需求，凭借技术优势在行业中争取领先地位 [8] - 鉴于消费者业务销售周期变长和企业对网络安全投资增加，公司推出Verified workforce产品集，调整销售和营销方向，针对企业市场开展相关活动 [14][15] - 公司销售团队正推进多个交易机会，包括与美国企业、科技公司、网络安全软件公司的合作，以实现销售目标和正向现金流 [16][17] - 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品在解决设备背后身份验证问题上具有优势，是市场上最佳解决方案 [26][27] - 公司在劳动力市场的竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 [29] - 劳动力市场相比消费者市场，公司产品创造的价值和获取的价格更高，实施过程中无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去六个月销售未达内部目标，但销售管道有积极迹象，团队正努力将机会转化为订单 [16] - 公司预计2022年下半年Verified订阅收入将显著增长，有信心到2024年初实现正向现金流 [23][24] 其他重要信息 - 第二季度公司完成两项资产站安全认证，升级至ISO 27001信息安全管理标准，在ISO演示攻击检测标准中获满分，展示了平台高安全性 [6][7] - 公司获得一项保护Verified多因素认证方法的专利，并与客户共同获得金融科技未来银行奖 [8] - 前Clear首席平台官Joe Trelin加入公司董事会，新CFO Annie Pham加入团队，Jared Hufferd加入销售组织担任网络安全销售副总裁 [10][11] - 美国放射学会选择公司部署面部生物识别认证解决方案，展示了公司在医疗保健行业的价值 [11][13] - 过去季度公司在金融服务和金融科技领域签约新客户，渠道合作伙伴增加了金融服务提供商和全球在线媒体公司等客户 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司针对劳动力市场的产品在市场中的意义及与其他产品的比较 - 经济低迷时网络安全行业对企业资产保护投资增加，公司劳动力产品需求上升 公司认为在无密码认证时代，其生物识别认证产品能解决设备背后身份验证问题，是市场最佳解决方案 [26][27] 问题: 劳动力市场的主要竞争对手 - 竞争对手包括传统短信认证解决方案提供商如Twilio，以及IT部门自主开发的标准SaaS解决方案 劳动力市场相比消费者市场，公司产品价值和价格更高，实施无需考虑用户同意问题，且有机会与现有身份和访问管理公司合作 [29][30] 问题: 公司是否计划替代一次性密码，Twilio员工泄露凭证是否是机会，以及电信和网络安全领域新交易的详情和时间 - 公司认为世界正从密码向设备上的通行密钥转变，在高风险或敏感情况下需要生物识别认证来确认设备背后的身份 公司在医疗保健、电信和网络安全等市场看到机会，因其产品专注于生物识别认证以提升安全性 公司已剥离与生物识别认证无关的业务，专注核心市场 [33][34][36] 问题: 2022年下半年收入和预订量预计增长幅度 - 公司有信心到2024年初实现正向现金流，目前每月现金消耗约110万美元，即每年约1320万美元 要实现正向现金流，递延收入和ARR的总和需超过1320万美元 [39] 问题: 要达到目标收入，是依赖一个大客户还是多个客户 - 公司处于早期阶段，通常从服务小客户开始验证解决方案，随着发展逐渐扩大客户规模和协议规模 小客户帮助公司证明产品并获得认证，之后吸引大型软件公司将其产品嵌入解决方案中，机会会随着公司成熟而增大 [41][42][43]