财务数据和关键指标变化 - 2021年6月，公司在当时可转换债券持有人的支持下，将约610万美元的债务和应计利息转换为股权 [29] - 2021年8月，公司在纳斯达克上市时筹集了1150万美元 [29] - 截至2021年12月31日，公司未偿还债务和应计利息为70万美元，到期日从2022年2月延长至2022年12月 [29] - 截至2021年12月31日，公司拥有约600万美元现金，不包括今日获得的超过2200万美元现金可用性 [29] - 公司2021年营收为230万美元，与2020年相比略有增长，主要得益于传统业务收入的增加 [30] - 2021年公司运营费用从2020年的1120万美元增加到2030万美元，主要由于非现金股票薪酬费用增加、资产储备计提以及团队扩张导致的薪资、专业费用和营销成本上升 [31] - 2021年其他非运营费用有所改善，主要由于部分可转换债务转换为股权以及PPP贷款豁免带来的债务清偿收益 [32] - 2021年公司净亏损为1770万美元，而2020年为1130万美元 [32] - 调整后EBITDA亏损增加，主要由于公司在2021年下半年对人员、营销和技术进行了额外投资 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司预计核心验证生物识别业务收入将随着销售渠道的拓展和订阅协议的签订而增长，将通过预订年度经常性收入（BAR）和递延身份收入来衡量业务进展 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年金融科技调查显示，84%的金融科技高管计划在明年增加对身份验证的投资 [8] - 医疗身份盗窃每年造成的损失超过410亿美元，医疗行业是公司业务的重要目标市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是推动多因素认证市场向低摩擦、更安全的认证方向发展，帮助企业消除密码和PIN码，转向更安全的生物识别认证 [8][9] - 公司重新定位市场战略，从复杂的平台销售转向专注于验证生物识别认证和订阅式收入模式 [13] - 公司面临众多竞争对手，如Transmit Security、TELUS、Encode等公司正朝着无密码世界发展，而Clear则是实体认证领域的领导者，公司专注于数字领域的解决方案，与Clear形成互补 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 最新一轮融资为公司提供了足够的现金，以满足2023年前的营运资金需求，表明市场对安全身份验证的强烈需求以及对公司战略、技术和目标的认可 [7] - 随着网络攻击、身份欺诈等威胁的增加，各行业对安全资产保护的需求不断上升，公司有信心通过现有业务成果推动2022年及未来的增长 [26][27] - 公司预计独立审计师将取消持续经营疑虑意见，这将是公司的一个重要里程碑，有助于提升公司在客户、供应商和财务报表读者中的形象 [29] 其他重要信息 - 公司自2021年6月更名为authID.ai以来，在战略目标上取得了显著进展，包括在纳斯达克上市和完成多轮融资 [6] - 公司在2021年增加了十几位领导人员，超过40%为有色人种和/或女性，多元化的团队有助于推动公司的道德AI发展和提供无偏见的身份验证产品 [12] - 公司在2021年开展了多渠道营销活动，提升了品牌知名度和思想领导力，包括数字营销、公关和媒体战略以及市场活动参与 [13][14][15] - 公司工程和产品团队在过去一年中发布了一系列用户界面更新，部署了增强的人工智能算法，并开发了Verified CloudConnect生态系统，以提供更便捷、安全的云基身份验证解决方案 [16][17] - 公司在知识产权保护方面取得进展，获得了美国专利，并收到了相关专利的允许通知，有助于保护公司技术免受欺诈攻击 [18] - 公司在2021年10月推出了最小可行验证产品（MVP），目前正在与早期客户合作，以提高产品采用率，并计划在2022年年中开始报告新的关键绩效指标（KPI） [19] - 公司正在与多个客户和潜在客户进行价值验证（POV）项目，包括金融服务、医疗保健、电子商务、加密技术等领域，以展示公司产品的价值和效果 [22][23][24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈公司在微软等大市场中的总潜在市场（TAM）以及现有合作伙伴的进展情况？ - 公司认为可以参考Twilio和DocuSign等SaaS公司的市场情况，这些公司解决了现有业务流程中的新问题，拥有庞大的用户基础，市场规模可达数十亿美元甚至数百亿美元。公司相信自己的解决方案是无密码时代的下一步逻辑选择 [37][38] 问题: 能否详细介绍公司在加密领域的用例，以及如何防止欺诈，该领域的欺诈情况如何？ - 公司认为生物识别认证比存储短语或钱包更安全，可用于加密市场的身份验证，确保交易双方的身份真实。此外，公司的专利技术可以将生物识别信息嵌入交易记录，提供审计追踪，增强加密市场的安全性和信任度 [42][43] 问题: 公司在GDPR方面有哪些机会和举措？ - 公司将隐私放在首位，在用户认证过程中确保获得同意，不存储个人可识别信息（PII），而是存储面部特征的表示，由客户持有解锁密钥。这种方式有助于公司和客户遵守GDPR等隐私法规 [44][45]