财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长62%至11.37亿元人民币，主要因2C交易量、交易促成费率和促成贷款金额增加 [4][13] - 第四季度非GAAP净亏损收窄至2.42亿元人民币，同比和环比均下降超50% [4] - 第四季度销售和营销费用同比下降1%至6.89亿元人民币，占总营收的比例从2017年第四季度的99%降至61% [17] - 第四季度G&A费用同比增长79%至2.72亿元人民币，主要归因于薪资福利、股份支付费用和专业服务费增加 [17][18] - 第四季度研发费用同比增长23%至0.97亿元人民币，主要因薪资福利费用增加 [18] - 2018年全年总营收同比增长70%至33.15亿元人民币 [21] - 2018年全年非GAAP净亏损占总营收的比例从2017年的87%降至50% [24] - 预计2019年第一季度总营收在9 - 9.5亿元人民币之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 2C业务 - 第四季度促成超16万笔二手车交易，几乎是去年同期的两倍，2C总营收同比增长118%至9.37亿元人民币，占总营收的82% [5] - 第四季度2C交易促成收入同比增长263%至3.17亿元人民币，主要因2C交易量增长94%，交易促成费率从2017年第四季度的1.2%提高至2.4% [13][14] - 第四季度2C贷款促成收入同比增长81%至6.2亿元人民币，贷款促成服务附加率升至47%，平均服务费率为7% [8][14] - 2018年全年2C交易促成收入同比增长180%至6.45亿元人民币，费率从0.9%提高至1.6%；2C贷款促成收入同比增长88%至17.74亿元人民币，平均服务费率从6.2%提高至7% [22] 2B业务 - 第四季度交易量下降37%至7.2万辆二手车，营收下降16%至1.45亿元人民币，反映公司战略向2C业务转移 [11] - 第四季度2B交易促成收入为1.46亿元人民币，同比下降16%，费率从2017年第四季度的3.1%提高至4.3% [15] - 2018年全年2B交易促成收入同比增长17%至6.07亿元人民币，费率从3%提高至4% [22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年将继续聚焦2C业务，尤其是跨区域交易，具体措施包括渗透低线城市、增强二手车库存线上展示能力、发展大数据和AI技术、优化整体服务流程 [8][9][10] - 与淘宝的合作处于早期阶段，目前主要聚焦引流，未来计划拓展至推荐流量和数据合作，以增强公司在二手车市场的领导地位 [38][39] - 2B业务仍将是集团重要组成部分，公司将鼓励经销商在2C平台上扩大合作，特别是跨区域零售交易 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年保持强劲增长势头充满信心，将继续提高运营杠杆和盈利能力 [25] - 2019年第一季度营收指引考虑了季节性因素，预计全年营收增速将超过第一季度 [41] 其他重要信息 - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为8.01亿元人民币，短期定期存款和其他投资产品为5.96亿元人民币，受限现金为20.13亿元人民币 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 跨区域交易与非跨区域交易的经济指标差异，以及2019年跨区域交易的目标 - 2018年12月跨区域交易量达1万笔，全年达4万笔，2019年预计增长3倍至16万笔；第四季度跨区域交易促成费率为5.3%，推动2C交易促成费率从2017年第四季度的1.2%提高至2.4% [27] - 跨区域交易能解决二手车市场供需不平衡问题，消除中间环节，为客户提供更多选择和更低价格，从而实现更好的货币化 [28][29] - 2019年公司将扩大销售网络、增强检测和数字展示技术、提升物流系统、完善售后网络 [32][33] - 2019年跨区域交易目标是增长4倍，占总2C交易量的比例超过20%，目前跨区域交易贷款转化率维持在80% [34] 问题2: 与淘宝合作的最新进展，以及第一季度营收指引增速放缓的原因 - 自12月合作以来，已完成超3000笔交易，目前主要聚焦引流，未来计划拓展至推荐流量和数据合作，双方几乎每两周会在淘宝平台推出新产品 [38][39] - 2019年第一季度营收指引考虑了季节性因素，春节提前使旺季缩短、淡季延长，预计全年营收增速将更快 [41] 问题3: 第四季度SG&A策略及2019年SG&A展望 - 第四季度销售和营销费用占营收的比例降至61%，全年降至81%，反映品牌知名度提高和转化效率提升 [43] - 2019年品牌费用预计保持稳定，公司将继续提高用户获取和销售顾问效率，采用特许经营模式降低销售投资和提高运营效率 [43] 问题4: 特许经营模式的详细信息，以及2B业务的价值和趋势 - 2018年第四季度推出特许经营模式，截至2月底已有600家加盟商，年底目标是覆盖1500个县级城市，开设超2500家加盟店，加盟商分成比例为3% - 4% [46] - 2B业务短期下滑主要因C2B业务模式改变，中期因跨区域2C业务更吸引经销商和部分城市本地供应增加，长期仍将是集团重要业务，公司将关注市场机会并适时增加投资 [47][48][50]